De verkliga orsakerna till att företag och nystartade företag misslyckas

Denna statistik kanske inte är mycket uppmuntrande för nya företagare. Men chansen spelar bara en liten roll i ett företags öde. De flesta misslyckas på grund av brist på riktning, dålig planering eller dåligt ledarskap, även om idén, produkten eller tjänsten är en vinnare.

Så hur kan ditt företag undvika misslyckande? Vi tittar på vanliga problem och exempel i verkligheten på affärsmisslyckanden att ta reda på.

Betydelsen av en bra affärsmodell

En affärsmodell är den metod som ett företag utvecklar och skapar värde för sina kunder. Det är en väsentlig del av företagets kärnstrategi. Men om affärsmodellen inte är solid eller är full av problem, är företaget i sig i fara.

Vissa problem i ett företags affärsmodell kan inkludera:

Mättad marknad. Ibland kan ett företag försöka nå kunder som inte behöver mer av en viss produkt. När kunderna är nöjda med vad de har har de inget incitament att köpa mer, och marknaden anses därför vara mättad. I detta fall kommer företaget att kämpa för att hitta en kundbas.
För mycket tävling. Ju mer konkurrenskraftig en marknad, desto hårdare måste varje företag arbeta för att få marknadsandelar. Faktum är att etablerade konkurrenter sannolikt är mycket kraftfulla och resursfria och kan enkelt driva ut nya företag. Till exempel har stora detaljhandlare som Walmart fått skylden för misslyckandet hos många mindre företag som helt enkelt inte kunde tävla.
Inträdeshinder. Vissa branscher är svåra att komma in i. Detta kan bero på att lagkrav är oöverkomliga eller eftersom uppstartskostnader är höga. Detta kan göra inträdesprocessen för tung för många företag så att de misslyckas redan innan de går av. Faktum är att hinder för inträde kanske inte är omedelbart uppenbara i början, särskilt om produkten eller tjänsten är ny eller inte har undersökts tillräckligt.
Dålig idé. Många företagare tror att de har nästa stora idé. De tror att deras produkt kommer att bli en rivande framgång direkt efter att de har implementerat den. På grund av sin övertygelse tar de sig inte tid att förstå målmarknaden eller att testa sin produkt på ett effektivt sätt.
Svårt att genomföra. Vissa företag kan vara för optimistiska om vad som krävs för att visa sina planer. De kanske inte inser hur komplex deras produkt är eller hur svårt det kommer att vara att designa eller montera. Till exempel kan ett företag få bollen att rulla bara för att upptäcka att de varken har de resurser eller den talang som krävs för att hålla den igång.
Föråldrad teknologi. Företag måste också förstå vikten av teknik för sin verksamhet. Avancerade datorer eller tillverkningssystem kan effektivisera en konkurrent och spara miljontals dollar. Men ett företag som försöker konkurrera med föråldrad teknik kommer troligtvis inte att ha en konkurrensfördel, eller det är osannolikt att de kommer att ha en så länge.

En dålig affärsmodell kan förstöra ett bra företag. Företag måste förstå noggrant vad deras kunder vill ha och hur man effektivt kan producera och leverera sina produkter eller tjänster. Nyckeln till att undvika en dålig affärsmodell är att investera tid och pengar i gedigen forskning och planering.

Ledning och attityd

Du har hört att attityden är allt. Det kanske inte är det allt när du går in i affärer, men fel inställning kan säkert förstöra allt trots de bästa planerade planerna.

Fel motivation

Vissa företagare går in i affärer eftersom de brinner för den produkt eller tjänst som de vill erbjuda. Även om att ha en passion är oerhört viktigt för att göra ett företag framgångsrikt, är tyvärr inte ensam passion.

En mentor delade en gång en berättelse med mig om sin bror som hade en passion för papegojor. Han trodde att resten av världen också måste älska papegojor, så han bestämde sig för att starta ett företag som specialiserat sig på att sälja papegojor. Han blev dock besviken när det inte visade sig vara så framgångsrikt som han hade hoppats.

Hans misstag var att identifiera sin målmarknad. Eller snarare, genom att felidentifiera det. Han insåg inte att han skulle behöva vidta extra steg för att nå andra parrotälskare eftersom han antog att alla kände på samma sätt som han gjorde. Lyckligtvis ändrade han sig om att sälja papegojor och startade en hundtvättföretag istället. Eftersom detta var en tjänst som vädjade till mer av sin målmarknad, hamnade han med att tjäna mer pengar.

Att göra det du älskar är viktigt, men det kan inte vara din enda övervägande att starta ett företag. Vinsten måste vara ett primärt mål för att alla företag ska överleva. Om passion kommer i vägen för en riktig affärsmodell eller planering kan det vara helt destruktivt.

Som sagt, rätt inställning är en opartisk inställning. Om du objektivt kan undersöka vad som sannolikt kommer att fungera och inte fungera enligt din forskning och inte dina känslor, är dina chanser för framgång så mycket högre.

Dålig forskning och planering

Framgångsrika företag ser till att de har alla sina ankor i rad innan de någonsin öppnar butik, vilket innebär att forsknings- och planeringsprocessen ofta tar månader. Här är några frågor som ska besvaras innan ett företag startas:

Vem är kunderna? Ett företag måste identifiera alla potentiella köpare för en produkt eller tjänst. De bör ytterligare dela upp kunderna i demografi och identifiera hur stor marknaden är för varje grupp.
Hur fungerar konkurrens i branschen? Att förstå hur de andra spelarna tävlar är nyckeln. Ibland är det en bra idé att gå emot status quo, medan det i andra fall är bäst att inte uppfinna hjulet igen. Hursomhelst måste företagare identifiera dessa processer i förväg och fastställa sin egen strategi.
Vilken grupp ska de rikta sig till? Ett företag bör välja en marknad som är betydande men inte alltför riktad av konkurrenter. Dessutom är det bäst att rikta in sig på en marknad som förstås, kanske en marknad som företagare själva är medlemmar i. Konkurrensen inom den marknaden bör också analyseras för att säkerställa att nischen blir lönsam.
Vilka lagar och regler måste följas? Företag omfattas av lagar om stat och stad samt regler som fastställts av och för deras respektive branscher. Underlåtenhet att följa stadens, statliga eller federala myndigheters bestämmelser kan leda till stämningar, böter, tvingade nedläggningar och till och med fängelse. Företag som inte tar hänsyn till dessa faktorer placerar sig i allvarlig fara.

Dåligt ledarskap

Vissa företag drivs av individer som har ett bra koncept, men saknar ledarskapsförmåga. Följande egenskaper är ofta nödvändiga för att leda ett företag till framgång:

Erfarenhet och förståelse av verksamheten. En bra ledare har varit runt blocket tillräckligt många gånger för att veta vad som fungerar och vad som inte gör. De vet vad kunderna letar efter, hur man förhandlar om erbjudanden och hur man löser konflikter.
Förmåga att tänka under tryck. Att driva ett företag kan vara mycket stressande. En bra ledare kommer att veta hur man hanterar det.
Förmåga att prioritera. Att driva ett företag handlar om flera uppgifter, vilket innebär att bestämma var, när och hur man ska utöva resurser i flera riktningar. Om de viktigaste uppgifterna inte beaktas är det mycket mer sannolikt att verksamheten misslyckas.
Förmåga att fatta hårda beslut. Ibland måste ledare fatta beslut som är obehagliga för sig själva eller någon annan för att gynna företaget. Det kan innebära att man släpper någon, säger nej till en klient eller sänker lönerna. Dessutom kan en ledare bli utsatt för skuld, kritik eller frustration till följd av deras beslut. Förmågan att hantera denna typ av stress är avgörande för god ledarförmåga.
Förmåga att inspirera och motivera. Bra ledare kan skapa passion och motivation hos sina anställda. Om de tror på sina anställda kommer deras anställda troligtvis att tro på dem och stödja den riktning de tar företaget i.

Ekonomiska problem

Att hantera kontanter och finansiering är nyckeln till att leva ett företag. Om företag inte har ekonomin att betala sina räkningar kommer de att misslyckas.

Otillräckligt kapital

Många företag inser inte hur mycket pengar de verkligen behöver för att hålla sitt företag igång. De kan vara klokt att försöka “starta” sina företag på en begränsad budget. För att lyckas starta upp ett företag krävs dock noggrann övervakning av ekonomin.

Förr eller senare måste räkningar betalas och företag som inte kan göra det hamnar i konkurs. Det är viktigt att företagare har en uppfattning om hur mycket de ska spendera i förväg och förbereda sig därefter.

Brist på kassaflöde

Självklart är målet för ett företag att maximera försäljningen och vinsten. Men även då garanterar inte nödvändigtvis överlevnad att driva en lönsam verksamhet. Många företag har höga försäljningsvolymer och sunda vinstmarginaler. Emellertid kan problem uppstå när mycket av denna försäljning är på kredit. Verksamheten måste vänta för att få sina pengar och vissa kunder kommer troligtvis att ha betalning.

Under tiden fortsätter företagets räkningar, varav de flesta förmodligen kräver kontanter. Därför, om företag inte har en sund mängd kontanter till hands, kan de gå i konkurs ganska snabbt. Dessutom, om ett företag får många försäljningar på kredit, kan det behöva hitta en kontantleverantör för att betala räkningarna medan de väntar på att deras kunder ska tjäna sina lån. Kontanter är ju kung.

Ekonomiska problem

Ekonomiska faktorer kan vara några av de svåraste att hantera eftersom företagare ofta känner sig maktlösa att göra något åt dem. Även om detta inte nödvändigtvis är fallet, kan en dålig ekonomi göra överlevnaden mycket svårare. Några vanliga ekonomiska problem att ta itu med inkluderar:

Förändringar i utgifterna

När konsumenterna har mindre pengar att spendera lider företag. Detta skapar en dominoeffekt som berör nästan varje företag. Konjunkturer kommer och går, men särskilt dåliga kommer att bli förödande och kollapsar många företag i deras kölvattnet. De som överlever generellt hittar sätt att arbeta med en smalare budget och erbjuda värde till sina kunder trots en tuff ekonomi.

Ett misstag ett företag kan göra är att sänka sina priser kraftigt under dåliga ekonomiska tider. Detta kan minska vinstmarginalerna så att om försäljningen sjunker ytterligare, kan de små vinsterna försvinna i förödande förluster. Det kan vara mer fördelaktigt att lägga mer värde på produkter eller tjänster till samma prispunkt istället för att sänka priserna.

Förändringar i konsument- och industritendenser

Marknadstrenderna förändras ofta och moderna kommer och går. Vissa företag anpassar sig inte till förändrade kundintressen och förväntningar, vilket i värsta fall innebär att hela deras sortiment kan bli föråldrad. I detta fall kan en drastisk förändring i affärsstrukturen och modellen vara nödvändig. Men detta är för ofta en förändring som många företag är ovilliga eller inte kan göra.

Infrastruktur för ett företag kan också ändras. Till exempel befann IBM sig i en position där den inte längre kunde konkurrera i PC-industrin som den en gång dominerade. Lyckligtvis var företaget smart nog för att anpassa sin kärnverksamhetsstrategi och hitta en ny marknad. Detta är något som många företag inte kan göra. De hamnar antingen villigt att stänga butiken eller drivas ur verksamheten.

Rättsliga problem

Juridiska problem kan vara extremt dyra och kan leda till en tvingad affärsstängning eller till och med konkurs.

Stämningar och utredningar

Här riskerar företag från alla håll. Till exempel kan en stämning som följer av att en kund glider på golvet krama ett företag, oavsett om verksamheten vinner eller förlorar. Eller ett företag kan stängas av för brott mot statliga stadgar, till exempel brott mot hälsokod eller SEC-föreskrifter.

Förutom domstolskostnaderna själva kan juridiska strider ha varaktiga följder. Efter att ett företag har stämts eller åtalats för en skada kan de förlora förtroendet för kunder, borgenärer och anställda och vara skyldiga att betala mer för driftskostnader, till exempel försäkring.

Ändringar i förordningarna

Företag är också sårbara för att ändra statliga bestämmelser. Om regeringen beslutar att vara striktare om vissa metoder kan de anta en politik som ökar kostnaderna för många företag. Dessa metoder är inte avsedda att driva företag ur verksamhet och de flesta kommer att överleva helt bra.

Vissa företag kan emellertid vara mer sårbara för sådana förändringar på grund av deras storlek eller sättet att arbeta. I kombination med andra faktorer kan förändringar i statliga bestämmelser orsaka eller bidra till ett företags misslyckande.

Stora företag är inte immun

Även om små företag har en hög misslyckande kan stora företag också gå i konkurs. Under de senaste åren inkluderar stora företagsfel:

General Motors. 2009 gick General Motors i konkurs efter att ha arbetat i över ett sekel. Företaget misslyckades av olika skäl, kanske den mest kritiska var att det inte skapade fordon som kunde konkurrera i en global ekonomi.
Enron. Enron-skandalen var en av de största i historien. Enron begick 98 fall av bedrägeri, inklusive penningtvätt, insiderhandel och skapade förfalskade pengaruttalanden. Efter en klagomål om rättsväsendet gick företaget i konkurs. Enron står som ett fantastiskt exempel på vad som händer när ett företag bedriver oetiskt beteende.
Mitt utrymme. MySpace var en av de första webbplatserna för sociala nätverk. Ursprungligen var webbplatsen en stor framgång. År 2006 var det den mest populära webbplatsen för sociala nätverk i USA. Men inom två år blev MySpace stört av sin huvudkonkurrent, Facebook. MySpace kunde inte anpassa sig till den föränderliga sociala nätverksmiljön och dess tjänst förlorade snabbt några särskiljningsegenskaper.
Napster. Napster var en peer-to-peer fildelningswebbplats. Det var en av de första i sitt slag, men andra platser som Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet och Limewire kom med och åt upp mycket av marknadens efterfrågan. Dessutom fick Napster problem med intrång i upphovsrätten, vilket i slutändan tvingade företaget att återuppbygga sin affärsstrategi.
Gränser. Borders var en gång en av de största bokhandlarna i USA. Det tvingades emellertid stänga och likvidera 2011 på grund av massiv skuld. Gränser lånade över 40 miljoner dollar till mycket höga räntor. Borders kämpade för att återbetala skulden och hitta ett sätt att konkurrera med elektroniska böcker och återförsäljare på nätet och tvingades till likvidation.

Slutord

Även om det går bra med ett företag på de flesta nivåer, kan ett stort problem leda till dess nedgång. Eller en kombination av flera mindre problem kan hamna för mycket för ett företag att hantera. Det är svårt att vara en av få som överlever; det kräver kompetent ledarskap, tillräcklig finansiering, väldefinierade mål, effektiv affärspraxis och mer än lite tur.

En gammal affärsprofessor av mig sa en gång att jag skulle tänka på ett företag som en bil. Om en del slutar fungera kan hela saken stoppa.

Vad är några andra skäl till att företag misslyckas? Har du upplevt något av dessa första hand?