Att förstå värdet på varumärken med privata etiketter - skäl att köpa

Medan monetära besparingar vanligtvis är den främsta drivkraften för att välja privata märkesprodukter framför nationella varumärken, har köpare upptäckt att det är liten konkret skillnad mellan de två kategorierna av produkter i smak, användning eller kvalitet på ingredienser. Bristen på differentiering och den tydliga kostnadsfördelen för privata varumärken innebär grundläggande förändringar för detaljhandeln idag, vilket påverkar prissättning, reklam, merchandising och produktval.

Värdet och framtiden för märkesvaror

Begreppet ”varumärke” hänvisar till praxis med att jordbrukare och jordbrukare skiljer sina boskap från andras genom att bränna sitt personliga ägandemärke på hjordens djur. Med utvecklingen av handeln och handeln eller försäljningen av tillverkade produkter över avstånd blev branding nödvändigt för att upprätthålla kopplingen mellan personen som tillverkade eller levererade en produkt och användaren av produkten.

Till exempel var det en sak att köpa en plog från en lokal affärsman på vägen, och en helt annan att köpa en plog från en okänd smed som kan ha misslyckats med att smide metallen ordentligt. Markering av produkten med tillverkarens namn gör det möjligt för en avlägsen leverantör att utveckla ett rykte för jämn kvalitet och bra värde, vilket är nödvändigt för att konkurrera med de lokala leverantörerna av produkten.

Före 1900-talet sprids en tillverkares rykte och åsikten om dess produkter med mun till mun. Ett märke säkerställde en köpare att han eller hon skulle få samma kvalitetsprodukt oavsett plats. Till exempel började Levi-Strauss marknadsföra arbetsbyxor för herrar tillverkade med tunga denim- och metallnitar för förstärkning, vilket producerade ett nästan oförstörbart byxebarn jämfört med andra tillverkares billigare arbetsbyxor. Närvaron av Levi-Strauss varumärke (och dess varumärke dubbelbockad sömnad på en bakficka) garanterade köpare att de fick en överlägsen produkt som uppfyllde förväntningarna var de köpte. Med ankomsten av tryck- och mediereklam, lärde tillverkare av alla produkter sig att bygga sina företags rykte, personifierade i konsumentens sinne som varumärken.

The Rise of Private Label Brands

Under de senaste 100 åren har tillverkarna blivit alltmer sofistikerade i marknadsföring och försäljning av sina produkter. Det finns mycket få massmarknader kvar, ersatt av hundratals nischsegment som skiljer sig efter pris, service, bild och kvalitet. Till exempel har rykte för hållbarhet lite värde på en marknad med ständig produktinnovation. Mobiltelefoner ersätts till exempel ständigt av konsumenter för att få ytterligare tekniska kapaciteter, inte för att deras tidigare telefoner inte längre fungerar.

Denna sprickbildning skapar en möjlighet till mer privata etiketter (inte färre) på grund av flera faktorer:

Lägre marknadskostnader. Detta beror på att fokus placeras på återförsäljaren snarare än detaljhandelsvarumärken. Med andra ord kan Walgreens annonsera sin fysiska butiksplats, snarare än att spendera pengar för att marknadsföra enskilda produkter.
Överskott tillverkningskapacitet. När försäljningen av märkesvaror går tillbaka ökar tillverkningskapaciteten. Det är vanligtvis en enkel sak för ett företag att tillverka en privat varumärkesprodukt tillsammans med en märkesvaruprodukt.
Teknologiska framsteg inom tillverkning, lagring och frakt. Produkter kan tillverkas var som helst i världen för försäljning på alla platser i världen. Till exempel kommer tillverkningsanläggningar i Kina sannolikt att vara mer moderna än i USA - datorer och utrustning förändras snabbt för att producera en mängd olika produkter, och containerfartyg längre än tre fotbollsplaner kan bära 140 miljoner kubikmeter last ( ungefär storleken på 60 000 amerikanska hus i genomsnitt) över havet. Dessa faktorer minskar kostnaden och tiden som krävs för att få en produkt till marknaden.
Internets bredd. Enligt U.S. Census Bureau 2010 har nästan hälften av husen i Amerika tillgång till Internet, vilket gör det möjligt för marknadsförare att rikta in sig på och nå utvalda grupper av köpare till låg kostnad. Köpers lojalitetsklubbar, produktrabatter och veckovis försäljning hämtas dygnet runt av detaljister, stora och små, över hela landet. Faktum är att en av de största detaljhandlarna i världen, Amazon, inte ens driver en fysisk detaljhandelsplats, utan förlitar sig enbart på webben.

Den växande ersättningen av nationellt och regionalt märkesvaror med privata etikettprodukter är en allt viktigare faktor i trenden. Ungefär som ett hål i en damms vägg, utvidgar det resulterande läckaget ytterligare hålet och försvagar väggen. Så är det med privata etikettprodukter: Det är troligt att de kommer att fortsätta ersätta nationella varumärken på alla utom några få marknader där varken kostnad eller kvalitet är faktorer, snarare prestige och status.

Vad är ett privat etikettmärke?

Ett privat märkesmärke, även känt som ett ”butiksmärke”, är helt enkelt en produkt som tillverkas av ett företag och säljs under ett annat företags varumärke. Privatmärkesvarumärken introducerades ursprungligen som ett lägre prisalternativ till ett nationellt varumärke, varvid prisskillnaden var tillräcklig för att få vissa köpare att lagra sådana produkter, trots en upplevd skillnad i kvalitet.

Även när tillverkningskostnaderna är högre än ett nationellt varumärke, vanligtvis på grund av skillnaden i den producerade kvantiteten, gör besparingarna i marknadsföringskostnaderna möjlighet för detaljhandlare att samtidigt sälja produkten till ett lägre detaljhandelspris och göra en högre bruttomarginal på försäljningen.

Andra fördelar för en återförsäljare att erbjuda ett privat märke inkluderar:

Kontroll av marknadsföringsstrategin. Återförsäljare kan lättare anpassa produktutbud till enskilda butiker och samhällen som omger varje plats. Till exempel kan en butik i ett latinamerikanskt samhälle erbjuda mer traditionella latinska livsmedel än en butik med en dominerande judisk befolkning, som köper kosher mat.
Kontroll över volym. Många tillverkare kräver en återförsäljare för att garantera försäljning av en stor minimivolym för att få priskoncessioner, rabatter på marknadsföring och andra fördelar. Emellertid erbjuder tillverkare av privata etiketter möjligheten att köpa produkten i mindre volymer som är mer benägna att sälja och justera volymerna efter kundens efterfrågan.
Förstärk återförsäljarens varumärke. Förstärkning av återförsäljarens varumärke, snarare än märkena för de enskilda produkterna, säkerställer effektivt kostnaden för reklam och marknadsföring och ersätter konceptet ”litar på produkterna” med ”litar på återförsäljaren.” Best Buy, en storhandlare av elektroniska produkter, försöker för närvarande genomföra denna strategi med utländska och små tillverkare av elektroniska varor genom att matcha låga priser, gratis leverans och intensiv kundservice..
Flexibilitet. Detaljhandelsmarknaderna är notoriskt instabila, påverkade av modeflagor, galningar och rykten. Produktåterkallelser kräver ett kostsamt arbete för att ta bort produkten från hyllorna, återlämna dem och återupplåsa med en annan produkt. Ofta har detaljhandlare och tillverkare långsiktiga kontrakt som inte lätt kan justeras. Ett privat märkesvarumärke, även om det påverkas av några av dessa problem, är mycket lättare att ta bort och ersätta än ett nationellt varumärke.

Skäl att köpa privata etikettmärken

Enligt TIME har de flesta konsumenter "fått ledtrådar till det faktum att många generiska livsmedelsbutiksmat är faktiskt tillverkade av samma företag som producerar de högre priserna märkesvarumärken", som "kommer från samma fabriker med samma ingredienser ... med den enda skillnaden är etiketten. ” Författaren fortsätter med att säga att resultatet av att byta från ett namnmärke till en privat etikett är "ett enkelt sätt att spara 30% eller så, utan att offra kvaliteten."

Detta är en av flera anledningar till att byta till varumärken med privata märken:

1. Kostnad

Privatmärkesvarumärken är mest effektiva när detaljhandlarna implementerar en lågkostnadsstrategi för att få intäkter. Outsourcing av produktion och logistik till stora nationella varumärketillverkare med överkapacitet eller till specialtillverkare som fokuserar på en begränsad mängd produkter eliminerar behovet av stora kapitalinvesteringar. I de fall där återförsäljaren också äger tillverkningsanläggningar kan kapitalkostnaderna skrivas av över den kombinerade detaljhandels- och tillverkningsbasen. Endera taktiken minskar per enhetskostnad.

Marknadsföringskostnader för ett privat varumärke är inkrementella eller obefintliga. Detta ger en betydande kostnadsbesparing för återförsäljaren, vars del överförs till konsumenten i form av lägre priser.

2. Kvalitet

Även om kvalitet kan definieras på många sätt, tycker de flesta konsumenter att det är liten skillnad i kvaliteten på en privat etikett gentemot en nationell varumärke. I flera år har Consumer Reports genomfört blinda smakprov mellan butiksvarumärken och nationella varumärkesprodukter för att undersöka konsumenterna om kvaliteten på butiksvarumärken.

I oktober 2012 rapporterade Consumer Reports att mer än 80% av de tillfrågade (ungefär 24 000) angav att varumärket privat var samma eller bättre än det nationella varumärket. En undersökning från 2011 som rapporterades i TIME-magasinet i oktober 2012 visade att nästan två tredjedelar av konsumenterna höll med om uttalandet: "Varumärken är inte av bättre kvalitet."

3. Säkerhet

Medan livsmedel och droger, populära privata etikettprodukter, är kraftigt reglerade, är kost- och näringsprodukter eller kosttillskott (nutraceuticals) inte föremål för liknande stränga regler. Som en konsekvens kan de aktiva ingredienserna i ett tillägg "kanske inte förstås eller ens kännas", enligt Dr. Grant Cooper, konstaterade vårdförfattaren. ”Vissa kosttillskott har visat sig ha olika ingredienser än de som de annonserar. Vissa har visat sig innehålla skadliga ämnen i form av mikroorganismer, receptbelagda läkemedelsingredienser och metaller. ”

I stället för den federala reglering och tillsyn kräver vanligtvis stora detaljhandlare som Walmart eller Walgreens som säljer en privat etikett nutraceutical intensiva tillverknings- och säkerhetsprocesser och standarder på grund av att de är ansvariga gentemot konsumenten för säkerheten för de produkter som det privat märker..

Slutord

Privatmärken är här för att stanna, och i allmänhet har varit bra för konsumenterna. För att tävla erbjuder nationella varumärken ofta rabattkuponger, erbjudanden och specialförsäljning för att stärka försäljningsvolymen och hålla kunderna. Eftersom ekonomin fortfarande kämpar hittar människor sätt att spara pengar, även på nödvändigheter. Att använda privata etikettmärken är ett bra ställe att börja.

Köper du butiksvarumärken? Om så är fallet, ser du en skillnad i kvalitet?