Vad är multinivåmarknadsföring (MLM) - Företag, tips och bedrägerier

År senare blev två vänner, Rich DeVos och Jay Van Andel, Nutrilite-distributörer. Men rädd för att Nutrilite kollapsade på grund av juridiska oro över den vilseledande aspekten av Nutrilite-handboken, startade de sitt eget företag, American Way Company, som senare blev Amway - ett av de största och mest framgångsrika MLM-företagen hittills.

Vad är en marknadsföring på flera nivåer??

En marknadsföringsverksamhet på flera nivåer är en nivåuppgiftsbaserad verksamhet. Försäljningsföretag säljer inte bara själva produkten, utan om andra säljare ansluter sig till företaget under en säljare tjänar säljaren också en provision för varje försäljning som den nya säljaren gör. Således har säljare två möjliga inkomstströmmar: Deras egen försäljning och en procentandel av provisionen från andra säljare.

Marknadsföretag på flera nivåer annonserar i allmänhet inte i vanliga medier; istället förlitar de sig på muntlig försäljning. Ju mer försäljning en representant kan generera, desto fler lär sig om produkten och blir intresserade av att köpa den. Därför är flera nivåer av marknadsföringsföretag bra för de som är utgående och har en stor krets av vänner och familj som de kan sälja till.

Exempel på flera nivåer av marknadsföringsföretag

Det finns flera nivåer av marknadsföringsföretag som verkar i alla 50 stater. Många företag använder denna försäljningsmodell, inklusive:

Amway (hälso-, skönhets- och hemvårdsprodukter)
Avon (anti-aging hudvård, kosmetika och dofter)
Mary Kay (hudvårdsprodukter, kosmetika och dofter)
MonaVie (acai berry health juice)
Shaklee (hälso- och hemvårdsprodukter)
The Pampered Chef (högkvalitativt kök och skafferiverktyg)

Fördelarna med flera nivåer av marknadsföringsföretag

Om du funderar på att gå med i ett marknadsföringsföretag på flera nivåer finns det flera fördelar:

Du kan ställa in dina egna timmar. När du är egenföretagare kan du ställa in dina egna timmar. Om du till exempel säljer Pampered Chef-varor kommer du troligtvis ha en fest för att visa föremålen för potentiella kunder. Men om din son har en fotbollsmatch på torsdag kan du istället välja att ställa in festen för fredag. Du har stor flexibilitet för att lösa ditt schema.
Låg overhead. Med många marknadsföringsföretag på flera nivåer kan du arbeta hemifrån, så att din omkostnad är låg.
Din framgång beror till stor del på dig. Du bestämmer hur mycket tid du vill lägga till din verksamhet. Om du har en månad där du behöver mer pengar kanske du vill spendera mer tid på verksamheten och öka försäljningen för att generera mer inkomst. Om du har en upptagen månad personligen kan du begränsa tiden du spenderar på verksamheten.
De flesta företag är omedelbart igenkända. De flesta marknadsföringsföretag på flera nivåer, särskilt sådana som Avon, Mary Kay och The Pampered Chef, är hushållsnamn, så de flesta potentiella kunder är redan bekanta med produkterna.

Kritik av flernivåmarknadsföring

Det finns massor av kritiker från flera nivå marknadsföringsföretag. Marknadsföring på flera nivåer förlitar sig både på direktförsäljning och rekrytering av nya medlemmar, men båda är svåra att få om du går sent i verksamheten och det är liten ekonomisk belöning.

Marknaden kan vara mättad, så direktförsäljning kan vara svårt att göra. Alla vet om Avon, och chansen är stor att det redan finns många säljrepresentanter i ditt område. Om du bestämmer dig för att sälja Avon, kommer du att konkurrera direkt mot de säljare som redan har etablerade kunder och territorier. Med marknadsföringsföretag på flera nivåer är det lättare att tjäna pengar innan marknaden är mättad än att tjäna pengar som säljare efter att andra har etablerats.
De som går med i ett företags sent behöver rekrytera fler medlemmar för att sälja på grund av marknadsmättnad. För dessa individer kan tjäna pengar bli ett förlorande förslag. Newsweek undersökte MonaVie, ett flernivåförsäljningsföretag som säljer en acai berry dryck för 40 dollar per flaska, och rapporterade att "Enligt MonaVies uttalande om inkomstdeklaration 2007 ... mer än 90% av deras säljteam ansågs vara" grossistkunder ", vars intäkterna är mestadels rabatter på försäljningen till sig själva. Färre än 1% kvalificerade sig för uppdrag och av dessa, bara 10% tjänade mer än $ 100 per vecka. ”
De som överst skörde vinster genom att tjäna kommissionen för dem som är under dem. Enligt Newsweek, "För en $ 39 initieringsavgift och ansvar för försäljning av minst åtta flaskor MonaVie per månad, kan människor detaljhandla produkten och bygga ett eget försäljningsträd, som är där de stora pengarna är. På två år har distributörerna Diane Whitaker och Sherry Nafziger byggt ett träd på 30 000 personer och tjänat dem upp till 20% av varje försäljning - vilket är mer än 1 miljon dollar vardera i årlig provision. ” Jämför dessa nummer med de personer som registrerade sig under dem och inte tjänar några pengar på grund av marknadsmättnad.
Marknadsföretag på flera nivåer kräver att nya säljare köper sina egna produkter för att sälja. Vanligtvis måste nya säljare också köpa ett dyrt startpaket, även känt som en "initieringsavgift." Ofta kan de som går med i företaget sent inte ens sälja föremålen i startpaketet. Faktum är att Newsweek rapporterar att MonaVies fallout är cirka 70%, enligt en topprekryterare.

Rättsliga överväganden

Många jämför flera nivåer med marknadsföringsföretag med pyramidsystem som är olagliga. Enligt Robert Fitzpatrick i sitt inlägg, Ten Big Lies of Multi-Level Marketing, "Nya domstolsbeslut använder en 70% -regel för att fastställa ett MLM: s laglighet: Minst 70% av alla varor som säljs av MLM-företaget måste köpas av icke -distributors.” Flera stora marknadsföringsföretag på flera nivåer faller utanför dessa riktlinjer och fungerar bara för att de ännu inte har undersökts av FTC.

FTC verkar emellertid noggrant övervaka påståenden som marknadsföringsföretag på flera nivåer gör om hälsofördelarna med sina produkter. 2007, enligt Newsweek, "FDA varnade MonaVie om medicinska anspråk på sin webbplats och, i ett e-postmeddelande till Newsweek, säger det att det är nöjd med företagets svar."

Överväganden när jag går in i ett flernivå marknadsföringsföretag

Många marknadsföretag på flera nivåer är väletablerade, och som en ny distributör kanske du inte kan tjäna ett hållbart liv. Om du funderar på att gå med i ett marknadsföringsföretag på flera nivåer kan du dock försöka göra följande beslut innan du registrerar dig:

Hur länge har företaget varit verksamt? Ju längre ett företag har varit i verksamhet, desto lägre är du i säljteamet, så du kommer antagligen att göra mindre i provision från andra säljföretag som du kan få vara med på. Dessutom kan marknaden vara mättad, så det är troligt att du har svårt att sälja produkten.
Hur många säljare tjänar en anständig summa pengar från verksamheten? Du måste själv bestämma vad ett anständigt belopp är. Om du vill tjäna 1 000 dollar per månad i försäljning, bestäm hur många medlemmar i säljkåren som kan göra det.
Hur mycket pengar som tjänas via direktförsäljning och genom andra säljare? Kom ihåg att enligt FDA ska 70% av de genererade pengarna ske genom direktförsäljning. Om det företag du överväger att gå med inte har den procentuella andelen direktförsäljning, kanske du vill undvika att gå med.
Hur mycket är startpaketet? Startpaket kan variera från 39 dollar för MonaVie till flera hundra dollar för Shaklee. Hur mycket är du villig att investera i ditt nya affärsföretag? Kom ihåg att det finns en mycket verklig chans att du inte kommer att kunna få tillbaka pengarna du spenderar.
Har du en befintlig kundbas som du kan sälja? Marknadsföretag på flera nivåer förlitar sig till stor del på muntlig försäljning snarare än öppen annonsering. Om du har en stor familj eller vänner är du intresserad av att köpa produkten? I så fall kan det göra ditt jobb enklare i början. Idealt skulle de sedan berätta för sina vänner och familj, och din klientpool utvidgas.
Hur känner du för att sälja till personer du känner? Din kundbas kommer åtminstone till en början vara vänner och familj. Hur tycker du om att sälja till dem? Om detta gör dig obekväm kommer du förmodligen att kämpa med att starta ditt företag. Men om du tror på produkten och tycker att den är bra kommer du förmodligen att sälja den.

Slutord

Det finns inget sådant som att bli rik-snabb-verksamhet - sådana påståenden är bara arbete från hemmafusk. Medan många människor har framgångsrikt arbetat för flera nivåer av marknadsföringsföretag, är de flesta av dem de som går med i företaget tidigt och har ett stort säljteam under sig så att de kan tjäna provision från de intresseföretagens försäljning. Om du funderar på att gå med i ett marknadsföringsföretag på flera nivåer, gör din forskning noggrant. Du kanske tycker att marknadsföring på flera nivåer inte passar dig.

Har du någonsin haft någon erfarenhet av att arbeta för ett marknadsföringsföretag på flera nivåer? Skulle du rekommendera det till andra?