6 tips om affärssucces från Jane Wurwand, grundare av Dermalogica

Wurwands affärsmodell är lite okänd. Till att börja med har hon aldrig tagit ett banklån eller en investering, och hon betalar inte för reklam. Men självklart gör hon något rätt - Dermalogica toppade 260 miljoner dollar i försäljningen under 2011. Nyligen delade Jane Wurwand sina tips för ekonomisk framgång med en grupp entreprenörer på en konferens. Hennes okonventionella inställning och passion är inspirerande, liksom hennes taktfulla råd.

Tips för företagare

1. Din äkthet är din styrka

Wurwand säger att det är din unikhet som kommer att bygga ditt företags karaktär och hjälpa dig att sticker ut från tävlingen: "Var dig själv", säger hon. "Alla andra är tagna."

Under de första tre åren efter lanseringen av Dermalogica tog Wurwand ingen lön. Sedan, på sitt fjärde år, började hon betala sig själv $ 300 per månad. Hon säger att om du brinner för din idé, kommer att ha liten eller ingen inkomst inte avskräcka dig från att hålla kursen. Efter åratal med en liten lön - eller ingen alls - sa många människor henne att ge upp, men hon är glad att hon inte gjorde det. "Du måste kunna gräva in och gräva djupt," säger Wurwand.

Om du har en plan B kan du lika gärna följa den, för att ha en säkerhetsplan tyder på att du inte helt brinner för din idé. Inte alla är en entreprenör, och det är okej. Att sträva efter något du inte brinner för är aldrig en bra idé.

2. Börja med en säker idé och sedan sträcka den

Att drömma stort kan vara svårt för vissa människor. Wurwand föreslår istället att börja med en säker idé och sedan sträcka den så mycket som möjligt.

"Du vill inte vara i medelmålsområdet", säger hon. I Wurwands fall kan hennes första säkra idé ha varit att skapa solskyddsmedel från Dermalogica, en produkt som de flesta hudvårdsmärken säljer. Men Wurwand beslutade att sträcka den idén genom att skapa en solskyddsfilm inbyggd i en torkduk, något som inget annat företag skapade vid produktlanseringen. Den idén lanserade en mycket framgångsrik produkt.

3. trivs under tryck

Har du någonsin fått höra att slappna av när du blir stressad eller orolig för en affärsfråga? Wurwand säger att det är klokare att ta ett motsatt tillvägagångssätt. "När du är under tryck, slappna inte av," säger hon. Det är snarare viktigt att spänna ner och fokusera om din energi.

Wurwand föreslår också att du övar på att säga "nej" för att förhindra att du kommer in i situationer där din tid är för lång. Hon medger att det är lättare att säga "ja" till förfrågningar och krav. Men "Att säga" nej låter oss välja våra "ja."

Företagare brukar ta för mycket, men Wurwand har funnit att att uppnå ekonomisk framgång till stor del förlitar sig på delegationen av arbetet, snarare än att bara fokusera på vad hon kunde göra. "Anställ personer som gör att du kan fokusera på ditt företag", vilket i sin tur ger dig möjlighet att öka produktiviteten.

4. Var en stor berättare

Det är en vanlig önskan att människor vill känna en koppling till de företag de älskar. De vill veta historien bakom dem, och marknadsföring på sociala medier gör det möjligt för företagare att dela dessa berättelser lättare.

Wurwand berättar sitt företags historia till alla som kommer att lyssna, och dessutom frivilligt hon i ledarpositioner genom olika välgörenhetsorganisationer och skolor som ett sätt att sprida Dermalogicas berättelse. Hon har också samarbetat med den populära mikrolåneplatsen Kiva och befäst Dermalogicas position som ett socialt ansvarsfullt företag som stöder kvinnor på många sätt.

5. Var sårbar

Det är svårt att föreställa sig att någon i spetsen för ett företag som tjänar 260 miljoner dollar årligen tror på sparsamhet, men det är en av Wurwands nycklar till ekonomisk framgång. När du startar ditt företag ska du inte spendera pengar på ett frivilligt sätt.

"Spendera där det är viktigt", råder Wurwand. "En dörr på två högar av tegel fungerar bra som ett skrivbord." Istället för att göra dig själv ser framgångsrik, fokusera på varelse framgångsrikt genom att spendera pengar på att berätta din historia och skapa en bra produkt. Tänk på dessa kostnadsbesparande idéer för små företag.

En offbeat pengebesparande teknik som används av Dermalogica är att företaget inte spenderar några pengar på reklam. Istället förlitar Dermalogica sig på PR för att få sitt namn på tryck. Inledningsvis säger Wurwand att hon levererade produktprover till tidskriftredigerare, med övertygelse om att när de använde hennes hudvårdslinje skulle de vilja skriva om det. Detta skulle få Dermalogicas namnpublicitet utan kostnad för reklam. Genom att dela din produkt liberalt med nyckelpersoner har du bättre skott på att samla in mediatäckning utan att spendera en stor summa pengar.

6. Utveckla en tydlig kultur

De personer du anställer för ditt företag är de som antingen hjälper dig att lyckas eller dra dig ner. Wurwand beskriver de ideala kandidaterna som "drömmen." Det här är människor som omfamnar och driver förändring och är entusiastiska, vänliga och vänliga. De personer som inte passar in i denna kategori ska visas utresan så snabbt som möjligt.

Wurwand säger att nätverk också är en viktig del för att nå ekonomisk framgång. "Anslutningar är som trampoliner," säger hon. "Ju strammare de är, desto högre studsar du."

Slutord

Wurwands berättelse är inspirerande, men hennes framgång bygger på en solid grund av hårt arbete, sparsamhet och oändlig passion. Vem som helst med en dröm kan potentiellt gå i hennes fotspår och leda ett företag, till exempel Dermalogica, byggt från grunden.

Den kanske mest värdefulla lektionen som erbjuds av Wurwands framgångshistoria är att man måste gå framåt, oavsett vad, oavsett distraktioner eller missnöje. En dag kommer du kanske att inspirera andra kommande företagare med din berättelse.