3 delar av ett framgångsrikt litet hemföretag - Hoppa över affärsplanmallen

Det första du behöver klargöra innan du startar ditt eget företag är vilken produkt eller tjänst du erbjuder. Det behöver inte vara en fantastisk ny teknik eller tjänst som ingen annan tillhandahåller. Dessa saker kan fungera bra i vissa fall, men det är också möjligt att anledningen till att ingen erbjuder den produkt eller tjänst du tänker på är att det inte finns någon efterfrågan på det!

Tänk på dina styrkor, färdigheter och hobbyer. Vad är du bra på just nu? Dessa färdigheter kan vara relaterade till ditt nuvarande jobb, men de behöver inte vara det. Om du planerar att utnyttja dessa färdigheter bör de vara något du faktiskt njut av gör för att du kommer att ge en hel del ledig tid till din sidoverksamhet. Om du gör dig eländig med att göra något du hatar, kommer du inte troligtvis hålla fast vid det länge. Men om du bara behöver extra pengar för en kort tid är det inte nödvändigt att älska idén - det behöver bara vara något som människor kommer att betala dig för.

Behöver du några idéer? Titta runt på framgångsrika företag i ditt område. Om någon annan tjänar pengar på en viss produkt eller tjänst är chansen god att du också kan. Varför? Eftersom du redan vet att det finns betalande kunder där ute! Du kan sedan fokusera på att erbjuda en bättre version av den produkten eller tjänsten eller erbjuda den till ett lägre pris (eller båda!). För en sidoverksamhet, håll det enkelt - skatteförberedelser, barnomsorg, husdjursvård eller något annat du kan hitta på dina lokala gula sidor.

2. Dina målkunder

Nästa sak du behöver ta reda på är vem dina kunder är. Vem är de människor som (1) behöver din tjänst eller produkt och (2) är villiga att betala för den? Detta kräver lite tänkande och forskning från din sida, men det är absolut nödvändigt att din framgång tjänar extra pengar från ett litet hemföretag. Dessutom vill du inte slösa bort tid på att jagade fel kunder. Om du zonerar in på dina målkunder ser du till att du använder din tid och resurser klokt och ökar dina chanser för framgång.

När du bestämmer dina målkunder är det bra att börja med att tänka på din specifika konkurrensfördel (kvalitet, pris, bekvämlighet). Detta kommer att hjälpa dig att nollställa de personer som troligtvis köper av dig - de som kanske letar efter en bättre, billigare eller bekvämare version av den produkt eller tjänst som du kommer att erbjuda.

Nästa, ta lite tid att prata med människor du tycker passar ditt mål. Fråga dem vad de vill ha eller behöver, och justera sedan och förfina dina idéer så att de matchar dina potentiella kunders svar. Du kan också diskutera prissättning och marknadsföringsidéer med dem om det verkar lämpligt.

3. Hur du når dina målkunder (t.ex. marknadsföring)

Slutligen måste du ta reda på hur du ska låta dina målkunder veta att du är i affärer, vad du erbjuder och varför de borde välja dig istället för tävlingen. Det här är marknadsföring - i huvudsak att få ordet till de människor som mest kanske kommer att köpa från dig.

Det enklaste stället att börja är med personer som du redan känner behöver din produkt eller tjänst - särskilt om du vet att de är missnöjda med sin nuvarande källa. Ring dem, ta dem ut till lunch eller skicka en välgjord e-post med din hjälp. Kom ihåg att fokusera på vad du kan göra för dem och fördelarna de kommer att få, inte tvärtom.

Om du inte har mycket kapital för att finansiera din start bör du överväga låga eller kostnadsmässiga metoder för marknadsföring av ditt företag. En webbplats kan vara användbar men är inte alltid nödvändig. Frivilligarbete i samhället eller i organisationer relaterade till ditt företag kan vara ett bra sätt att få lite exponering. Attraktiva, väl placerade flygblad kan fungera för vissa typer av företag och de kostar nästan ingenting. Och det finns alltid Facebook och Craigslist för att få ordet gratis.

Slutligen, glöm inte traditionella medier. Radio, tidningar, TV och annonser online är alla möjligheter beroende på din affärsmodell och produkt eller tjänst (och naturligtvis budget). Men kast inte bara pengar på många olika typer av reklam i hopp om att något kommer att fungera. Tänk på dina målkunder igen och de mest troliga sätten de skulle söka din tjänst eller stöta på dina annonser. Testa dina idéer för att ta reda på vad som fungerar och avsluta tillvägagångssätt som inte gör det.

Slutord

Genom att fokusera på dessa tre grundläggande aspekter av din affärsplan kan du exponentiellt öka dina chanser och graden av framgång. Det är lätt att fastna i en massa nit-picky, tidsödande aktiviteter och upptagen arbete när du försöker bli en hemmaföretagare. I stället koncentrera dig på att räkna ut en affärsidé som fungerar för dig och som du har kunskaper för, rikta in dig mot en specifik uppsättning kunder och sedan hitta de bästa sätten att nå dessa kunder och få betalt. Det är en enkel formel, men det fungerar.

(fotokredit: Yodel Anecdotal)