10 saker du antagligen inte visste att du kan förhandla om pris
Vad företag och marknadsförare inte vill att du ska veta är att nästan allt är förhandlingsbart. Om du är ny med förhandlingar, finns det några viktiga saker att tänka på som kommer att gälla för nästan alla situationer oavsett varan eller tjänsten. Ta först några allmänna förhandlingstips och läs sedan för att lära dig hur du förhandlar fram vissa specifika kostnader.
1. Kreditkortspriser och avgifter
De höga räntorna som följer med de flesta kort kan göra det svårt att klöva dig ut ur skuld. Men du har vissa alternativ när du arbetar för att betala av ditt saldo. Visste du till exempel att du kan ringa kreditkortsföretaget och försöka förhandla om en lägre april?
Hur man förhandlar om detta
Ring ditt kreditkortsföretag och förklara att du har sträckt dig för att göra de månatliga betalningarna och måste på något sätt sänka räntan. Förklara att det skulle vara bekvämt för dig att stanna hos dem och hålla balansen på deras kort, men att du funderar på andra kort med lägre räntor. Fråga dem sedan om de kan sänka räntan på ditt nuvarande konto.
Se till att förmedla att du är en bra befintlig kund, men att du har svårt att betala med din nuvarande kurs. Var artig men tydlig: Du vill att de ska sänka din ränta, eller så överväger du att överföra ditt saldo till ett annat kort med en bättre ränta och stänga ditt konto hos dem. De flesta företag skulle hellre behålla en befintlig kund än att förlora dem till en konkurrent.
Om du betalar ditt saldo i sin helhet varje månad och inte har någon kreditkortsskuld, men du använder ett kort med en årlig avgift, kan du också försöka förhandla om den avgiften. Många belöningskort har en avgift som kan variera från $ 30 per år till tusentals, beroende på belöningen. Om du är intresserad av förmånerna men inte kan mage den årliga avgiften - eller om du hade avstått från avgiften under en introduktionsperiod men nu står inför att betala hela beloppet - ring och fråga om avgiften kan avstås eller sänkas.
Om svaret på den frågan är nej, be om bonusförmåner eller poäng i stället. Återigen är det mycket mer kostnadseffektivt för dessa företag att behålla en befintlig kund än att rekrytera nya, och de kommer att göra mycket för att hålla dig lycklig.
2. Hyra
Här är något som de flesta hyresvärdar och fastighetsförvaltare inte vill att du ska veta: Hyresbeloppet de debiterar varje hyresgäst varierar, och de har vanligtvis lite spelrum på det månatliga beloppet de citerar dig när du besöker fastigheten. Det är värt att försöka förhandla om du letar efter en ny plats att hyra. Till och med att spara $ 50 per månad kommer att lägga till upp till $ 600 under ett års leasing.
Om du förnyar ditt hyresavtal och hyresvärden vill höja din månadshyra utöver vad du kan - eller vill - betala, kanske du kan förhandla om det beloppet också.
Hur man förhandlar om detta
Om du turnerar i nya lägenheter, berätta för hyresvärden eller leasingagenten att din månatliga budget är mellan $ 50 och $ 150 mindre än de citerar dig, beroende på din budget och hyresmarknaden i ditt område. Nämn sedan att du tittar på några andra platser i närheten som också passar dina kriterier och inkluderar många av de bekvämligheter den plats de erbjuder har, men att du hellre vill sluta titta och hyra av dem om du kan komma överens om belopp. Du kan också erbjuda att teckna ett längre hyresavtal, till exempel ett 18 eller 24 månaders hyresavtal istället för bara ett år, vilket låser in din månadshyra i två år istället för ett.
Om de inte vänder sig till hyran, kan du försöka be dem att avstå från eventuella inflyttningsavgifter, sällskapsdepositioner eller andra kostnader som kan lägga till dina rörliga utgifter. Om du är praktiskt kan du överväga att erbjuda arbete för en minskning av hyran. Många hyresvärdar skulle gärna spara på underhåll av gräsmattor, trädgårdsarbete eller skopa snö på vintern, så om dessa färdigheter finns i ditt styrhus, överväg att byta arbete för en bättre hyra.
Slutligen, försök att förhandla om andra förmåner, som gratis parkering, gästparkeringskort, lagringsutrymme eller reducerade husdjursavgifter. Svaret kan vara nej, men det gör aldrig ont att fråga.
3. Hushållsobjekt med stora biljetter
Dyra hushållsartiklar med stora biljetter som stora apparater och möbler kan vara en verklig dränering för din ekonomi, särskilt om du måste köpa dem alla på en gång. Om du köper ett nytt hus eller funderar på att ombygga ditt kök kan det vara lönsamt att planera i förväg och jämföra priser för dessa utgifter. Om du hittar dig själv som köper ett helt hus värde av nya saker, förhandla allt och du kan inse några allvarliga besparingar.
Hur man förhandlar om detta
Innan du ens börjar förhandla, se till att du känner till butikens prismatchningspolicy. Många butiker annonserar prismatchande garantier, men även om butiken du shoppar inte gör är det värt att fråga. Dra upp konkurrentens pris på din smartphone eller skriv ut det hemma och kom beredd på den informationen. Se till att märket, modellen och färgen är desamma, vilket vanligtvis är ett krav för prismatchning.
Alternativt, om du är säker på att du redan har hittat det lägsta priset men ändå vill förhandla, fråga säljföretaget om det är det absolut bästa erbjudandet de kan erbjuda och sedan sluta prata. Le bara och vänta tills de svarar, så kanske du blir förvånad över vad de erbjuder.
Om de säger att de inte är behöriga att ge rabatter, be att prata med någon som är det. Om den apparatmodell som finns i butiken inte är färgen eller den exakta produkten du letade efter, men de inte har ditt föredragna objekt på lager, kan detta också ge dig förhandlingsstyrka. De flesta återförsäljare skulle mycket hellre ge dig rabatt än att förlora ditt företag till en konkurrent.
Om de inte är villiga att ta sig priset, be om extrafunktioner som gratis frakt, leverans eller installation eller gratis eller utökad garanti. Om det finns tillbehör du vill ha, till exempel ett extra nytt blad för en gräsklippare eller en full propanbehållare för en grill, fråga om de kan kasta in dem gratis om priset inte är förhandlingsbart.
Andra alternativ att tänka på om du handlar med en budget är golvmodeller, skadade varor och öppna lådor eller föremål utan originalförpackningar. Om du till exempel tittar på en tvättmaskinskärm med en ding, rep eller annan brist som inte stör dig, fråga om de är villiga att ge dig rabatt. Dessa varor är vanligtvis billigare till att börja med, men du kan ofta få dem för under det angivna priset.
4. Medicinska räkningar
Nästan 25% av amerikanerna säger att de har problem med att betala medicinska räkningar. Om du kämpar för att betala dina medicinska räkningar, eller om du känner att du debiteras för ett test eller förfarande som bör täckas av din försäkring, är det värt det att försöka förhandla om beloppet för att se om du kan få det numret nedsatt.
Hur man förhandlar om detta
Först ska du göra lite research så att du förstår vad du debiteras och det genomsnittliga priset för denna kostnad i ditt område. Titta på en webbplats som Healthcare Bluebook, en gratis guide för rättvisa priser för hälsovård, för att se om det pris du citerar är högre än genomsnittet. De flesta av oss har ingen aning om hur mycket som något rutinmässigt blodprov eller tandkontroll bör kosta, så att beväpna dig själv med denna information är avgörande.
Ring sedan din läkarmottagning, sjukhusets faktureringsavdelning eller ditt försäkringsbolag för att få en förklaring av priset och se om det är förhandlingsbart. Om du har problem med att betala hela beloppet, be om en minskning av avgifterna eller en månatlig betalningsplan. Sjukvårdsleverantörer skulle mycket hellre få en viss betalning än ingen betalning från en patient.
Om du tycker att en räkning är orättvis eller uppblåst kan du också försöka förhandla om det. För några år sedan fick jag matförgiftning när jag var på resa och var tvungen att åka till ett mindre akutcenter som var utanför mitt försäkringsbolags nätverk. Visst nog, några veckor senare fick jag en räkning för tusentals dollar för jag hade misslyckats med att gå till en nätverksleverantör.
Jag kontaktade faktureringsavdelningen och förklarade att eftersom jag hade varit på andra sidan landet när jag behövde vård, fanns det inga nätverksleverantörer i min geografiska region. Faktureringsavdelningen överklagade för min räkning, och i slutändan var jag inte skyldig en krona. Om det ser ut som om du debiterades för ett test eller ett förfarande som du tycker borde ha täckts, eller om du inte förstod att det inte skulle täckas när du valde att ha det, är det alltid värt det att be om en minskning av kostnaden eller ett avstående från pris.
Slutligen, om du har ett schemalagt förfarande som du vet kommer att bli kostsamt, fråga faktureringsavdelningen eller chefen om du kan betala i sin helhet eller betala förskottsbeloppet i utbyte mot en rabatt. Jag känner till personer som har förbetalt för planerade kejsarsnitt och betalat i sin helhet i förväg för laserögonkirurgi, allt för en rabatt från $ 50 till $ 500 av den ursprungliga citerade räkningen.
5. College undervisning
Det finns ett antal sätt att betala mindre undervisning än klistermärkepriset som ett universitet citerar. Nyhetsställen har rapporterat att så mycket som 88% av studenterna inte betalar det fulla priset på deras privata universitets undervisning. Så, hur kan du eller ditt barn komma in i det här spelet?
Först, innan du börjar förhandla, se till att du drar nytta av alla fördelar och rabatter som du kan komma att kvalificera dig för. Om du eller din make till exempel arbetar på en institution för högre utbildning kan dina beroende vara berättigade till åtminstone en del av undervisningen i skolan eller ett antal partnerskolor. Nästan 90% av högskolorna och universiteten i USA har någon form av undervisning eftergift, även om det varierar i omfattning från institution till institution. Läs det finstilta och prata med din personalavdelning för att se om du eller din beroende kvalificerar dig. För det andra, om du eller din make är en veteran och inte har använt alla dina GI-fördelar, kan du eller dina barn kunna använda några av dem för undervisning.
Hur man förhandlar om detta
När du har utforskat alla externalternativ för att sänka undervisningspriset, prata med antagningskontoret om ditt acceptanspaket. Fråga om det finns stipendier eller bidrag som din familj kan kvalificera sig för att minska den slutliga prislappen. Om din ekonomiska situation har förändrats nyligen, var du beredd att diskutera eventuella svårigheter eller stora räkningar och ekonomiska förändringar som kan ge dig rabatt. FAFSA som din familj fyllde ut nästan två år innan, vilket hjälper till att bestämma ditt ekonomiska stödbelopp, kan tyvärr vara inaktuell. Har uppdaterad finansiell och skatteinformation till hands om du blir ombedd att visa nytt behov.
Om fler än en person i din familj närvarande går på institutionen, fråga om en familjrabatt är möjlig. Institutioner erbjuder ofta familj eller till och med äldre priser. Om du har blivit accepterad i flera skolor och har ditt hjärta inställt på en men ett bättre erbjudande från en annan, fråga om din drömskola kan matcha vad du har erbjudits från någon annanstans. Du behöver inte inrama det som en förhandling; dela bara artigt att du hellre skulle gå på deras skola men antalet fungerar emot den.
Inträdes- och ekonomistödskontor har mycket spelrum vad de kan erbjuda studenter, och du vill se till att du får bästa möjliga värde. Om förhandlingar om universitetsundervisning gör dig obekväm, kom ihåg att det är mycket lättare att minska din mängd studielånsskuld framför än att arbeta i flera år för att betala allt efter faktumet.
6. Elektronik
Liksom med stora hushållsartiklar, kan du köpa dyr elektronik göra ett nummer på din budget. Men om du kan arbeta för att sänka klistermärkepriset och förhandla fram en bättre affär kan du spara en ganska öre i den här kategorin.
Hur man förhandlar om detta
Gör din forskning. När du vet exakt vilken modell av en ny TV du vill köpa, sök på nätet för att se vem som erbjuder det bästa priset. Sedan, när du är i butiken, kan du fråga om prismatchning för den artikeln.
Om du vill ta dina forskningsfärdigheter till nästa nivå, ta reda på vad butiken saknar och använd sedan den informationen för att få en bättre affär. Om du till exempel vill ha en specifik TV i silver men butiken bara har den svarta versionen, låt dem veta att du verkligen ville ha den i silver men du är villig att nöja dig med vad de erbjuder om de kan skära dig en affär . De skulle ofta mycket snarare ge dig rabatt än se hur du går bort en missnöjd kund.
Du kan också överväga att gå efter golvmodeller eller displayer, som ofta redan har rabatterats, och be om en ytterligare minskning för repor, skrapor eller dings om de inte stör dig. Fråga också om butiken erbjuder några rabatter du kan vara berättigade till, till exempel en lärare eller aktiv militärrabatt. Min mobiltelefonleverantör erbjöd 10% rabatter när jag arbetade deltid för staten Texas under college. Jag hade bett om en studentrabatt, som de inte erbjöd, men när jag pressade dem på vilka andra rabatter de hade, så fick jag veta om den offentliga anställdsrabatten.
Slutligen, om du köper en artikel som säljs några veckor senare, är det värt att kontakta butiken och be om återbetalning för skillnaden i pris.
7. High-End smycken
Om du är ute efter marknaden för fina smycken, särskilt en förlovningsring med diamant, är det viktigt att du gör dina läxor i förväg och förhandlar som om ditt liv beror på det. Annars kommer du sannolikt att betala mycket mer än du behöver. Experter har uppskattat att markeringen för diamantförlovningsringar kan variera från 50% till 250%.
Hur man förhandlar om detta
Först och främst, undvik kedjedimorörer om du kan. De platser du hittar bredvid köpcentret mat domstol har nästan alltid en enorm markering på alla smycken, plus dessa föremål kan vara av lägre kvalitet, och du hittar ofta inte mycket variation eller unika bitar. Besök istället en lokal butik eller en oberoende juvelerare. De har vanligtvis mer förhandlingsrum, och på det här sättet förblir dina hårt tjänade pengar i ditt samhälle istället för att gå in i kistan till ett enormt multinationellt smyckekonglomerat.
För det andra, vara beredd att spela det långa spelet. Det kan ta mer än ett besök i en butik för att äntligen köpa ett smycke, och det är OK. Om du vill, ta med en vän som kan säga saker som: "Är detta dyrare än det du gillade på [en tävlings namn]?" När du köper ett dyrt smycke, var du beredd att göra flera besök i en butik eller flera butiker. Att ha lite tålamod kan spara tusentals dollar.
Många avancerade juvelerare kommer att säga dig direkt utanför fladdermus att de inte gör rabatter eller pruta. Det är nästan alltid inte sant, utan snarare en knep för att få dig att betala så mycket som de kan få ut av dig. Ignorera detta, titta runt och ta reda på det eller de artiklar du är intresserad av. När du är redo att prata om priser, var artig men fast. Ange att priset som försäljningsföretaget har citerat dig är utanför din budget. Gör en motoffer - någonstans cirka 50% mindre - och var sedan beredd att gå bort om personen du interagerar med inte kommer att vika sig.
Om de säger något som "Det är under kostnaden" eller "Jag måste tjäna pengar" känner du inte dåligt. Det är inte ditt jobb att hålla dem i affärer. De kommer bara att flyga nästa person om du verkligen får ett stycke från dem till nära kostnad.
Tänk slutligen på att avancerade smycken nästan aldrig är en investering, oavsett vad en säljare kan berätta för dig. Speciellt är diamanter en avskrivande tillgång. Du kan inte vända dig och sälja en förlovningsring eller ett par diamantörhängen för någonstans nära vad du har betalat för dem, oavsett hur mycket eller hur lite tid som gått sedan du köpte dem.
Diamanter är inte heller sällsynta, trots vad marknadsföringskampanjer vill att du tänker. Så om du hittar en du älskar men inte kan komma överens om priset, oroa dig inte, för det finns tusentals andra stenar där ute som är precis som det. Handla runt, hitta en liknande till ett pris du gillar och köp den istället.
8. Auto Repair
I motsats till vad man tror är inte alla bilmekaniker konstnärer. Tyvärr kommer många av dem att debitera dig mer än de behöver för sina tjänster. Att hitta en bra mekaniker och vara lojal mot dem kan spara pengar när något går fel under huven, men det är ofta lättare sagt än gjort. Om du befinner dig som behöver bilreparationer utan en rekommenderad mekaniker på snabbval, kan förhandla om bilreparationskostnader hjälpa dig att spara hundratals, om inte tusentals dollar.
Hur man förhandlar om detta
Innan någon påbörjar något arbete på din bil, få en skriftlig, specificerad uppskattning av hela kostnaden för reparationen. Gå sedan igenom uppskattningen för att se om det finns utrymme för förhandlingar om delar, arbetskraft eller avgifter. Prata igenom allt med mekanikern för att se om de kan minska någon av dessa kategorier.
Om du till exempel har en relativt vanlig, vanlig bil, tillverkar många tredjepartsföretag delar som inte är tillverkarmärkta men kan användas omväxlande i din bil, ofta för en bråkdel av priset. Du kan också överväga att fråga om begagnade eller ombyggda delar, vilket ibland kan sänka reparationskostnaderna. Om personen du pratar med säger att de inte kan ge rabatter eller inte har rätt att minska räkningar, be snyggt att prata med en chef eller någon annan som har behörighet att göra det.
Om du kan kan du få en andra uppskattning för reparationskostnaden och se om din mekaniker kan matcha det lägre priset. Att prata om en konkurrent eller någon precis nere på gatan kan stimulera butiken för att ge dig en bättre affär. Det är också ofta värt att göra lite forskning på nätet för att se vad det nödvändiga arbetet med ditt märke och modell vanligtvis kostar. Om din mekaniker citerar dig ett mycket högre pris, be artigt om en förklaring till avvikelsen. När de trycks in kan de plötsligt "komma ihåg" rabatter och kuponger som de kan ge dig.
Slutligen är den bästa mekanikern en som du inte behöver, och att ta hand om din bil kommer att bidra till att minska behovet av kostsamma reparationer. Vissa reparationer är oundvikliga, särskilt om du är i en olycka eller kör över en spik, men att utföra rutinmässigt underhåll i tid och behandla ditt fordon väl kommer generellt att hålla det bättre längre.
9. Parkeringsböter
Att få en parkeringsbiljett kan vara irriterande och dyrt. I min stad varierar parkeringsböterna från $ 30 till upp till 120 $. Så när du får en biljett, vad är det bästa du kan göra för att bekämpa den?
Även om du hade fel, har du rätt till rätten att ifrågasätta böterna av flera skäl. Först bör du dock veta att parkeringsöverträdelser inte är brott, vilket innebär att du inte kan kastas i fängelse för att parkera för nära en stoppskylt. Men det betyder också att du inte är oskyldig förrän du har bevisat dig skyldig och att du kanske har svårare att överklaga ditt mål. Fortfarande gör det inte ont att försöka.
Hur man förhandlar om detta
Försök att ta bilder av scenen innan du flyttar din bil; dessa kommer att vara svårare att återskapa senare, så det är bäst att få reda på allt när du fick biljetten. Ta bilder av platsen där du fick din parkeringsbiljett, din bil och eventuella skyltar eller brist på den.
Läs sedan citatet noggrant och notera eventuella närmaste tidsfrister och möjligheter att använda. Titta på biljetten med ett öga mot misstag, inklusive att se till att din registreringsskylt och fordonsinformation är korrekt. Om det finns ett stort misstag på biljetten kan det bara räcka för att få den avskedad.
Skicka slutligen ditt överklagande. Detta görs vanligen skriftligen, antingen via ett onlinesystem eller genom att maila i ett brev. Ange ditt ärende tydligt och kortfattat, och notera om du försöker få biljetten helt avskedad eller bara vill ha din böter nedsatt. Många kommuner litar på att parkera och flytta överträdelser som en form av intäkter och kommer överens om att minska böterna om du betalar det i tid. Jag parkerade en gång på gatan utanför min lägenhet i några dagar och fick två biljetter på 48 timmar för samma överträdelse. Jag överklagade biljetterna och fick det finare halvan, vilket inte var det resultat jag hade hoppats på men var mycket bättre än att betala fullt pris på dessa två biljetter. Du kan få ditt överklagande avvisat, men det gör aldrig ont att fråga.
10. Gymmedlemskap
Över hälften av gymmedlemskap i USA går oanvända, vilket innebär att människor över hela landet betalar för medlemskap till gym som de aldrig besöker. Denna trend, kallad underutnyttjande, är en avgörande pelare i varje gymnas affärsplan, oavsett om det är en enorm kedja eller en liten specialiserad hälsoklubb. Om du emellertid är en del av den andra hälften av befolkningen som får sina pengar värda ut ur sitt medlemskap kan du försöka spara genom att förhandla om ditt pris för medlemskap i gymmet.
Hur man förhandlar om detta
Om du funderar på att gå med i ett nytt gym, gör lite forskning om de angivna priserna för några gym i ditt målområde. Besök varje gym på en tidpunkt då det inte är upptaget och be att prata med en chef och få en rundtur. Då får du en prisuppgift. Berätta inte för dem vad du för närvarande betalar eller vill betala; låt dem namnge ett pris först. Förklara sedan att deras erbjudande är mer än du vill betala och fråga om det är förhandlingsbart eller om de har ett bättre erbjudande för gymmedlemmar med din specifika demografi, till exempel lärare eller militärveteraner.
Om de inte ger dig ett lägre pris, men detta är det gym du har ditt hjärta på, se om de kommer att avstå från din initieringsavgift, ge dig en längre gratis provperiod, lägg till några gratis vänner och familj pass till ditt konto, eller släng förmåner som vissa sessioner med en personlig tränare.
Slutligen, försök att tidlägga din förhandling för sommaren och mitten eller slutet av månaden. Anställda är ofta ivriga att uppfylla sina säljmål vid dessa tillfällen och kan ge dig en bättre affär än, till exempel, i början av januari när gymmedlemskap praktiskt säljer sig själva.
Om du redan har ett gymmedlemskap men är rädd att du betalar för mycket, be att prata med chefen eller en säljare som kan hjälpa dig. Förklara att du har varit medlem i gymmet så länge och funderat på att byta eftersom du vill ha en bättre affär. Om du har ett noterat lägre pris från en konkurrent är det bra. Om inte, kan du fortfarande fråga om de kommer att minska din månadsavgift eller ge dig en gratis månad om du förnyar ditt kontrakt och ser vad de säger.
Du kan också be om några extra förmåner om de inte är villiga att sänka din medlemsavgift. Gymmet kommer sannolikt att göra vad de kan för att hålla dig lycklig eftersom det är mycket lättare att behålla en befintlig medlem än att hitta en ny som ersätter dig.
Slutord
I motsats till vad marknadsförare och företag vill att du ska tro är nästan allt förhandlingsbart i viss mån. Om du gör din forskning, är rimlig och frågar snyggt, kommer du sannolikt att få ett bättre resultat än om du inte frågar alls. Det värsta som en anställd eller försäljningsföretag kan säga är nej, men att göra en förfrågan kostar inte dig något. När du tänker på hur mycket du kan spara är det ofta mer än värt besväret.
Har du någonsin förhandlat fram någon av dessa artiklar eller tjänster? Vad är den största rabatten du någonsin har fått på en dyr vara eller tjänst?
