Hur du får din produkt på hemmamarknadsnätverk QVC eller HSN

Men QVC är inte bara för kändisar-vände-entreprenörer. Äkta småföretagare kan tjäna stora pengar genom butiker som QVC. Att landa din produkt framför kameran är dock en extremt konkurrenskraftig process.

Jim DeBetta började släppa produkter till QVC redan i mitten av 1990-talet när han arbetade för ett framgångsrikt konsumentproduktföretag som sålde varor till stora detaljhandelskedjor. En del av hans jobb inkluderade försäljning till TV-shoppingkanaler. Han har till och med haft sitt eget företags produkter på HSN, Home Shopping Network, och det var en mycket framgångsrik strävan. Nu hjälper han andra företagare att få sina produkter framför beslutsfattarna i nätverk som HSN och QVC - och hans tips kan också hjälpa dig.

Fördelarna med att få din produkt på QVC eller HSN

QVC och HSN är två av de största multimediahandlarna i världen. Båda säljer skönhetsprodukter, mode, smycken och hemmaprodukter främst via TV-programmering och till online-shoppare. Att få din produkt i luften med QVC eller HSN betyder att du sänder till miljoner kunder på bara några minuter.

"Förutom den enorma försäljningspotentialen är det också ett bra märkesbyggande medium," säger DeBetta. Han förklarar vidare, "Om du har en stor försäljning vid din första sändning kommer QVC att be dig att komma tillbaka och göra mer luftningar, vilket leder till mer affärer och mer varumärkesexponering." "Genomförande" är förhållandet mellan kvantiteten varor som säljs av en butik och den kvantitet du distribuerar till det till ett grossistpris.

Förbered dig för att få din produkt i luften

Har du redan en bra produkt? Då är du på god väg. Men det är inte tillräckligt - du behöver en bra produkt som skapar bra TV.

Till exempel kläder, accessoarer och skor kan alla bäras i luften av vackra modeller. Dessutom är det nyckeln att ha en produkt som kan demonstreras väl inför en TV-publik. Sätt dig i QVC- eller HSN-värdens skor - hur kan de fylla ett helt segment som pratar om och säljer din produkt? Skulle det vara spännande? Eller skulle det vara tråkigt TV?

Anställ en mäklare för att hjälpa

När du bestämmer dig för att du har en bra produkt som kan demonstreras på TV måste du se till att du får din produkt och tonhöjd framför rätt personer. Att använda en mäklare med god erfarenhet i branschen kan vara en stor hjälp. Mäklare betalas av provision, men om du får din produkt framför miljoner kan det vara en värdefull investering. Att hitta en mäklare kan vara så enkelt som att be köparen om en remiss.

Du kan också undersöka branschens branschorganisationer och ta reda på om det finns en lista över säljare som du kan kontakta. Räkna med att betala dem en provision för varje försäljning de gör, och förhandla omedelbart dessa detaljer via ett tecknat avtal.

Skapa ett fungerande prov och mätintresse

Du kan också kontakta köparen på egen hand, men om allt du måste visa för din produkt är en skiss på en servett, räcker det inte för att övertyga en verkställande direktör på HSN eller QVC. Du behöver ett arbetsprov och du måste bestämma prispunkten. Skapa sedan en kort tonhöjd som fokuserar på produktens viktigaste fördelar och funktioner.

DeBetta föreslår att du börjar med ett telefonsamtal till köparen eller med ett e-postmeddelande som helt enkelt mäter deras ursprungliga intresse. Att ta reda på exakt vem som ska e-postas eller ringa kommer att undersöka, och det är ett område där en mäklare kan hjälpa. När de är intresserade, ge ett prov och följa upp en mer utvecklad tonhöjd.

Hur man utvecklar den perfekta platsen

Om du lyckas få din produkt framför rätt personer utan hjälp av en mäklare, understryker experter att du måste använda din tid klokt - du kanske bara har några minuter att vinna över dem. Slösa inte köparens tid med information om varför du kom på produktidén. Fokusera istället på försäljningsställen, de ekonomiska aspekterna och håll din tonhöjd kort och söt.

Var uppmärksam på köparens begränsade tid; slösa inte minuter med "sötartiklar." Som DeBetta beskriver det: ”Berätta inte för en köpare att din produkt är den bästa saken i världen och att de kommer att tjäna en biljon dollar med den. De hör detta varje dag. Jag kommer fram och rekommenderar dem att de måste se min produkt, eftersom den är unik och rolig. ”

1. Var redo att förklara det ekonomiska
Börja med hur din produkt kommer att gynna deras fickbok. Detaljhandelsköparna är mest oroliga för deras slutresultat - det är hur de håller sina chefer glada. Precis som du hoppas kunna tjäna stora pengar med utseende på HSN eller QVC, vill de också tjäna pengar på din produkt. De enda produkterna som gör det förbi detta steg är artiklarna som visar stort ekonomiskt löfte.

2. Bevisa att det är en påvisbar produkt
Visa hur det används eller bärs. Om det är en livsmedelsprodukt, ta med prover. Låtsas att du är värd. Öva detta ofta så det är en smidig process med en bra leverans.

3. Dela de tydliga fördelarna
Ge köparna flera skäl till varför människor inte kan leva utan din produkt. Kanske har du en hälsoprodukt som hjälper till med viktminskning, eller en säkerhetsprodukt som skyddar shopparnas barn från skada. Oavsett fördelarna är det, kommunicera dem tydligt.

4. Förklara varför det är unikt
Undersök din tävling. Förklara varför din produkt sticker ut på marknaden och varför konsumenterna föredrar att köpa din produkt istället.

Är din produkt tillverkad av ekologiska livsmedelsingredienser medan din konkurrent inte är det? Har du en kändisstöd som dina konkurrenter inte har? Säljer du något tillverkat med överlägsna delar medan din konkurrent saknar samma kvalitetsnivå? Markera vad som skiljer dig.

5. Beskriv massprodukten av din produkt
Det måste finnas en viss känsla av massa överklagande, eftersom miljoner människor kommer att titta på din produkt tonhöjd om det gör det på luften. Produkten måste fungera för publiken eller de måste uppmanas att köpa den för någon de känner och älskar.

Var beredd på tuff tävling

Även om det kanske inte är lika tufft som att vinna lotteriet, är konkurrensen hård, eftersom tusentals människor skickar in produkter till QVC varje år. Lufttiden är begränsad, vilket innebär att endast ett utvalt antal produkter kan visas. Det betyder att majoriteten av människorna med drömmar om QVC och HSN inte kommer framför kameran. Och även om du får din produkt i luften garanterar den inte miljoner i banken. Faktum är att de flesta produkter inte lyckas.

Att bara komma i luften är ett steg i en mångfacetterad marknadsföringsplan. Du behöver en bra värd, bra on-air presentation, ett bra pris och en överlägsen produkt. Om du avvisas, använd det som motivation för förbättring och var inte rädd att fråga köparen varför. Att få feedback om din produkt kan hjälpa dig att förbättra den, vilket gör det mer önskvärt för nätverket och konsumenten.

Slutord

Att få en artikel framför miljontals ögon verkar vara den ultimata framgångshistorien. Och med rätt tonhöjd och en bra produkt är det definitivt möjligt.

Var inte upprörd om du inte hör direkt från en köpare. Din produkt är en av tusentals de hör om, så det kan ta lång tid att arbeta igenom dessa högar med inlämningar. DeBetta föreslår uppföljning varannan vecka, men bli inte avskräckta om månader går utan ord från nätverket. Ta dig tid att bli mer utbildad i hemshoppingvärlden. Kanske nästa gång kommer din produkt att hamna på kameran istället för skärrumsgolvet.

Har du haft någon framgång att sälja en produkt på TV? Vilka andra icke-konventionella metoder skulle du föreslå för att sälja en produkt?