5 faror med alltför snabba småföretagstillväxtstrategier

Tillväxt är inte bara beundransvärt - det förväntas. Men ofta anser småföretagare inte att växa ett företag för snabbt så småningom kan orsaka företagets undergång. Du kan lätt hitta dig själv som saknar rörelsekapital, vilket är en av de största bidragande faktorerna till misslyckandet hos en av sex nya småföretag.

Du och ditt företag kan undvika farorna med överväxt. Genom att hantera ditt företag korrekt och skala upp i god takt leder du ditt företag på vägen till framgång. Oavsett om du driver ett hemmakontor eller ett företag med många anställda, är nyckeln planering.

Se till att du känner till de fem största riskerna i samband med plötslig, oväntad tillväxt.

1. Ett överdrivet skuldlån

Om du inte planerar ordentligt för att öka verksamheten kan du avveckla alltför mycket skuld. Tillväxt tar pengar, och särskilt under de tidiga stadierna av tillväxt kommer rörelsekapitalet att vara lågt. Många företagare tar på sig enorma skulder för att mata tillväxtmaskinen och en ond cirkel börjar. Ökade order kräver att du tar på dig mer skuld och så vidare. För ofta bryter cykeln bara för att skulden blir så hög att den stör företaget. Även om fler pengar kommer in, är du skyldig ännu mer och kan inte täcka skulder.

Om du till exempel ägde en hushållningsverksamhet och plötsligt började få fler kunder skulle du behöva köpa fler leveranser och antagligen hyra lite mer hjälp. Denna positiva utveckling skulle innebära mycket kassaflöde, och de kan snabbt bli negativa genom att äta upp alla dina reserver. Den nya affären är bra, så du ger incitament till dina befintliga kunder att skicka remisser, vilket leder till ännu fler kunder. Återigen behöver du mer personal och leveranser. Kanske går du så långt som att lägga till en firmabil med din logotyp för att sprida ordet och stödja den ökade arbetsbelastningen.

Ditt rörelsekapital helt utarmat, tar du nästa logiska steg: få ett lån. Först ser det ut som att de ökade vinsterna mer än täcker kreditbetalningarna. Men medan klientlistan växer växer skuldarna snabbare och att hålla jämna steg med betalningarna blir en kamp. Tillväxten var bra, men den kom för snabbt och fångade dig oförberedd som företagare. Bättre skatteförvaltning skulle ha möjliggjort kontrollerad tillväxt baserat på intäkter och vinster.

2. Att inte kunna tillfredsställa dina kunder

Som ägare av ett litet företag kommer du att bli stolt över att vara efterfrågad. Men du måste vara säker på att du kan tillhandahålla den servicenivå som dina kunder förväntar sig. Personlig uppmärksamhet är en viktig försäljningsplats som lockar kunder till ett litet företag, särskilt när du är involverad i ett aktivt lokalt samhälle. Mot oväntad tillväxt möter du utmaningen att upprätthålla kvalitet med ökningen i kvantitet.

Överväg fallet med hushållstjänsten. Med ett hanterbart antal kunder kan du enkelt ge var och en personlig uppmärksamhet som gör ditt företag speciellt. Faktum är att den personliga prägel är det som fick alla att prata om dig, som väckte rekommendationerna och ökningen av affärer. Även om det är oundvikligt att ju större ett företag växer, desto mindre interaktion ägaren kommer att ha med kundkretsen, såvida du inte hanterar förväntningarna, kan vissa kunder hamna utslagen - och de kommer att sluta komma till dig.

Svaret på detta problem är - återigen - hanterad tillväxt. Beräkna hur många nya kunder du kan ta på dig utan att vända ryggen till de kunder som kom igång. När du växer tar du fram en kundsupportpersonal för att snabbt tillgodose alla dina kunders behov.

3. Glömma ditt ursprungliga mål

I ett försök att expandera ditt företag kommer du att bli frestad att flytta till något besläktat - men outforskat - territorium. Hushållsrörelsen kan till exempel växa i en bekväm takt när en nöjd bostadskund uppmuntrar dig att bjuda på kontraktet för att städa en kommersiell byggnad. Det är svårt att motstå utsikterna för stora kontrakt och nya möjligheter, men om du går fort från din ursprungliga affärsmodell kan det skapa en instabil situation. Medan du strävar efter att lyckas med en otestad aspekt av ditt företag, kommer du att tvingas vända ryggen till de uppgifter och kundbaser som började i första hand.

Företagare vill naturligtvis prova nya saker, och framgång kräver ofta att ta en risk för nya idéer inom obevisade områden. Men du måste noga överväga hur mycket tid du kan ägna åt en ny plan och budgetera i enlighet därmed. Ännu viktigare är att du upprätthåller säkerhetsnätet för dina nuvarande kunder och affärsmodell. Om din expansionsinsats inte går ut måste du kunna lita på det ursprungliga konceptet.

4. Förlorar anställda

Alla ägare av småföretag säger att dina bästa anställda är företagets livlinje. Men när ett företag upplever snabb tillväxt kan kommunikationslinjer gå sönder. Om du blir förvånad över ditt företags tillväxt blir du upptagen med att hålla jämna steg, och om dina anställda inte är redo för det har du problem. Du måste låta dina anställda växa med verksamheten, men att utbilda dem för ledar- och ledarpositioner kräver förberedelser. Om du överrasker dina anställda och du förmodligen förlorar dem. För ett litet företag innebär att förlora anställda - speciellt långvariga - förlora institutionellt minne, kunder och pengar.

När det gäller vår rengöringsverksamhet kan det lätt att försvinna en oförberedd anställd med ansvar för bostadsaspekten av verksamheten genom att bli förpackad med all ny verksamhet. Utan vägledning och stöd lämnas den anställde i fältet och gissa vilka beslut som är bäst för företaget. Eftersom den här anställda inte är utbildad för ledning och inte har din insikt i affärsmodellen kommer du förmodligen att vara missnöjd med de besluten och dina kunder blir också missnöjda.

5. Fokusera på kort sikt

Det är fantastiskt att se ett företag mitt i en tillväxtspurt. Kontanter rullar in och företagare tror att de är på väg till toppen. Vinst- och förlustblad ser bra ut, och det börjar se ut som att oroa sig för räkningar och minska företagens driftskostnader och utgifter kommer att vara en saga historia.

Men en farlig fälla lurar på dessa ljusa dagar. I sökandet efter goda nyheter kan du göra det enkla misstaget att bara se på kortsiktiga vinster. Överväg istället de planer som du måste genomföra för att upprätthålla långsiktigt tillväxt och framgång. Förlorar inte kontrollen bara för att du ser några bra veckor och månader i butik. Att fatta skräp beslut för att öka en dags vinst kan kosta dig något - dina kontanter. Och om du är oförberedd kommer de goda dagarna plötsligt att ta slut.

Kommer du ihåg den företagsbilen med logotypen för städtjänster? Det kan ha varit lite för tidigt att ha tagit på bekostnad av en helt ny bil- och dekalarbete. Fira din framgång, men överdriv inte.

Slutord

För att ditt lilla företag ska lyckas är spelets namn tillväxt. Men tillväxten är väldigt komplex. Det är svårt att växa i första hand, så se till att du hanterar det ordentligt när den framgången kommer. Håll ögonen på tre verksamhetsområden: dina system, din personal och dina kontanter. Framgångsrik tillväxt kräver att du tar dig tid att planera och förbereda för att upprätthålla alla tre när ditt företag ökar.

Jag älskar att höra framgångshistorier om hur småföretagare har uppnått sina drömmar. Om du har en bra historia om att växa ditt lilla företag säkert, dela det i kommentarer så att andra företagare kan lära av din framgång.