Hur man säljer en begagnad bil - Tips för priser och reklam

Beroende på bilens skick kan du behålla den, ge den till en släkting eller en vän eller donera den till välgörenhet för ett skatteavdrag. Men om du vill få mest pengar för din begagnade bil kan du överväga att sälja den privat. Det är inte så svårt som du kanske tror. Det kan ta några veckor, och du är ansvarig för att annonsera det, liksom att genomföra DMV-pappersarbetet - men när du väl hittat rätt köpare är det ofta väl värt ansträngningen. Nedan följer stegen du kan vidta för att sälja din begagnade bil.

Rengör ditt fordon

Ingen kan förvänta sig perfektion när man köper en begagnad bil, och er är inget undantag. Men om du visar att du har tagit dig tid att sprida det in och ut - inklusive tvätt och vaxning, byte av gamla vindrutetorkare och golvmattor och fylla dina däck och vätskor - visar du potentiella köpare du har behandlat det med kärlek. Det innebär ansvarsfullt ägande.

För mindre än hundra dollar kan du se att bilen ser bäst ut. Och om du tror att det kommer att översätta till ett högre försäljningspris, betala för att fixa de mindre repor och dingar. Eller, om du har tur, kanske du kan hitta din bil exakt färgfärg i en bilförsäljningsbutik och dölja repor själv. När du är där, plocka upp en "ny bil lukt" luftfräschare och stick den under sätet.

Pris det rätt

Precis som för att sälja någonting, är kostnader den mest kritiska aspekten för att lossa din gamla åktur. Ju mer konkurrenskraftigt du prissätter bilen, desto bättre. Naturligtvis vill du ha mest pengar, särskilt om du planerar att använda kontanter från försäljningen som en utbetalning på din nya bil, men att nå för högt kommer bara att skrämma potentiella köpare.

Lyckligtvis överflödar Internet med exakta prissättningsstrukturer. Besök webbplatser som Kelley Blue Book, Edmunds och Yahoo! Bilar för ett enkelt och pålitligt sätt att mäta det verkliga marknadsvärdet. Baserat på information du lämnar om bilens märke, modell, alternativ och skick får du in- och privatpartiet priset för det område där du bor. Kolla sedan in annonser för att se hur liknande fordon faktiskt annonseras.

Välj ett begärt pris som är håret under andra bilar för att få folks uppmärksamhet - men eftersom köpare nästan alltid prottar och förhandlar är det okej att köra med $ 500 till $ 1000 så att du fortfarande har vridningsrum för att få det pris du vill ha. Med andra ord, om du behöver $ 10 000 för bilen, listar den till cirka 11 000 $. Återigen, om du verkligen är angelägen om att sälja, lägg "eller bästa erbjudandet" i din annons och förbered dig inte för att få det begärda priset.

Annonsera fordonet

Det finns flera alternativ för att få ordet att du har en värdig bil att sälja. Ju mer taktik du använder, desto tidigare kan du hitta en köpare.

1. Till salu skyltar
Visst, att klistra ett stort prefab-skylt på ryggen och sidofönstren är inte så attraktivt, men ingen kommer att bestrida att det får dig att märka. Och du behöver inte göra något annat än att göra ditt liv. Tänk bara på antalet människor som passerar dig när du pendlar till jobbet eller kör fel varje dag. Med rena procentsatser letar en del av dessa människor efter en ny bil, eller så känner de någon som är det - och allt som krävs är en köpare. Skriv tydligt ditt mobilnummer, året och det begärda priset i stora tryck, och du kan bara få en nibble.

2. Webbplatsupplägg
Både nationella och lokala webbplatser låter dig visa annonser för begagnade bilar. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book och Edmunds är bara toppen av isberget. Även Craigslist har blivit en populär destination för både köpare och säljare, men du måste se upp för bedrägerier. Inkludera så mycket information som möjligt om ditt fordon, från frågepris till det exakta skick. Och vara ärlig. Om det finns lite slitage i eller på kroppen, tala nu.

Kom ihåg att ta med bilder från alla vinklar, inklusive slitage som du ägde upp till. Mer information säkerställer att du rullar i välinformerade, färdiga köpare. Och även om många av dessa webbplatser tar dig betalt för att annonsera, är det värt det för antalet ögongulor du kommer att nå.

3. Traditionella klassificerade annonser
Medan de flesta går till Internet idag för att köpa och sälja, får du aldrig rabattera de beprövade metoderna. Förutom att publicera ett skylt och skapa en online närvaro, motiverade säljare ofta annonser i fordonsavdelningen i den lokala tidningen. Utrymmet är begränsat i utskriftsannonser, men det är fortfarande nödvändigt att förteckna fordonets väsentliga sammanfattningar.

Möt med potentiella köpare

Nu när samtalet rullar in är det dags att träffa tävlande. Att sälja en bil själv tar upp din fritid, men du kan skärpa uppringare för att rensa ut de snygga looserna. Och om du inte har bråttom kan du välja att visa bilen bara till kontantköpare eller personer som har förhandsgodkänt ett autolån.

När du äntligen kommer i kontakt med de intresserade parterna, bjud inte in dem till ditt hem. Planera att träffas i ett väl upplyst offentligt område, till exempel en parkeringsplats för en butik. Gå med dem runt bilen och öppna huven. Besvara alla frågor efter bästa förmåga. Och innan någon provkörning, be om att se en kopia av hans eller hennes körkort och sedan åka med personen. Slutligen, eftersom köpare vill ha en bil som har hållits ordentligt, kan du ge en kopia av fordonets tidigare säkrade CARFAX eller mekaniker rapport.

Förhandla pris

Alla vill ha ett bra pris - det är en av grunden till det amerikanska sättet. Även om din klassificerade annons tydligt anger ett fast nummer kommer vissa köpare att driva bortom den och fråga: "Vad är ditt bäst pris?" Räknare med, "Hur mycket är du villig att betala?" Låt köparen namnge ett pris och arbeta därifrån. På detta sätt undviker du att nämna ett nummer som är lägre än vad köparen är villig att betala. Förhandling är en konstgjord färdighet - men en mycket värd att bemästra.

Betalningsalternativ

När du och en köpare har kommit överens om ett pris finns det flera sätt för honom eller henne att överföra medlen. Biltiteln fungerar som försäljningsräkningen, och det finns ett utrymme på baksidan av titeln för att skriva över rättigheter och frigöra dig själv från ansvar. Avstå från titeln när du har fått pengarna. Den nya ägaren tar titeln till DMV för att registrera bilen och få nya registreringsskyltar. Tro det eller inte, vissa gillar fortfarande att köpa en bil med kontanter, men de flesta föredrar något mer ansvarsfullt.

1. Certifierad kontroll
Acceptera inte personliga checkar från en köpare - någonsin. Be personen att presentera en kassas check, där banken garanterar medlen. Och ring den utfärdande banken för att verifiera legitimiteten i kassörens check innan du skriver under titeln.

2. Banköverföring
Om du accepterar en banköverföring kommer du vanligtvis att få pengar levererade till din bank senast nästa arbetsdag. Men skriv inte över biltiteln förrän du har bekräftat att banken har slutfört överföringen och pengarna finns på ditt konto.

3. Bankcheck
Om köparen betalar för bilen med finansiering som de har arrangerat tidigare kommer medel för bilen direkt från banken. Både du och köparen bör delta på stängningen på plats. Köparen undertecknar lånedokumenten för att slutföra affären, och du undertecknar titeln för att överföra ägandet till banken, som kommer att stanna på plats tills köparen betalar tillbaka lånet.

4. Betalningsbetalning
Köpare utan kontanter eller kredit för att ansöka om ett banklån kan föreslå att du betalar i avbetalningar. I det här fallet agerar du som banken. För att skydda dig själv, beställ en kreditkontroll på köparen från ett av de tre rapporteringsorganen: Experian, TransUnion eller Equifax. Och för att vara extra säker är det värt det att göra en bakgrundskontroll genom tjänster som StarPoint eller ScreeningWorks. Du behöver skriftligt tillstånd från köparen för att få detta att hända.

När du känner dig trygg med köparen kan du skapa eller ladda ner ett avtal om billån. Ange villkoren för avtalet, såsom fordonets pris, utbetalningstid, ränta, månadsbelopp och förfallodag. Inkludera alla köparens vitaler, även socialförsäkring och körkortnummer. Lista en fysisk beskrivning av bilen såväl som fordonets identifieringsnummer. Slutligen, specificera användningen på plats om köparen skulle ha fallit. Underteckna avtalet inför en notarius, avstå sedan nycklarna till bilen. Skriv inte över titeln just nu. Du är innehavaren av skådespelaren, så titeln förblir i ditt namn. Skriv på baksidan av titeln, men överför äganderätten först när köparen uppfyller avtalet. Detta är en knepig, mycket längre process, men det kan fungera bra.

Slutord

Glöm inte att säga upp din försäkring när du säljer en bil. Köparen är nu den officiella ägaren, ansvarig för all täckning. Du är inte på plats förrän du loggar över titeln, men när det händer och du har kontanter i handen är det dags att se fram emot att köpa din egen blanka nya bil.

Har du framgångsrikt sålt en bil själv? Hur var din upplevelse?