Hur man kan förhandla om dina löner och jobbfördelar och få mer - 9 viktiga tips

Men denna rädsla är i stort sett ogrundad. Mer än 80% av arbetsgivarna i en annan undersökning av Salary.com sa att de alltid förväntar sig att arbetstagare ska förhandla, medan nästan alla hävdar att de aldrig har avskedat eller nedlämnat en person, eller heller inte hävt ett jobb erbjudande, som svar på förhandlingsinsatser.

Din lön är en av de viktigaste aspekterna i ditt liv, och du bör ha input om hur mycket du tjänar. Att vara underbetalda påverkar din livsstil, din pension och din inställning till ditt jobb. Var inte rädd för förhandlingsbordet - var bara säker på att du är beredd och vet vilka faktorer som bör påverka dina beslut.

Poäng att förhandla om

1. Genomsnittliga betalningsområden

Smarta löneförhandlingar börjar med forskning. Webbplatser som Salary.com, Glassdoor och PayScale ger information om lön, bonusar, förmåner och arbetsuppgifter. Med dessa webbplatser kan du effektivisera din sökning efter stad, erfarenhet och utbildning. Beroende på ditt fält kanske du kan få ytterligare information från branschorganisationer. Det finns ingen anledning att inleda förhandlingar utan en aning om det genomsnittliga löneområdet för ett visst jobb.

2. Din nuvarande lön

Om du byter sysselsättning, överväga hur mycket du tjänar för närvarande och hur mycket arbete du måste göra. Jämför sedan dina nuvarande uppgifter med de som krävs för den position du överväger. Om du tar på dig mer ansvar, överväg hur mycket av en ökning som är rättvis och rimlig.

Om du funderar på att ta mindre pengar för mer arbete, granska dina motiv noggrant. Det är en sak att fatta ett strategiskt beslut på nivå, som att ta en lönesänkning för att gå från att vara server till restaurangschef. Men om du gör en switch av en emotionell anledning, till exempel för att du är upprörd över din chef, är chansen stor att du kommer att ångra det senare.

Om du ber om en höjning från din nuvarande arbetsgivare, fundera på om dina uppgifter har förändrats i förhållande till när du ursprungligen tillträdde. Har du mer ansvar? Tillbringar du mer tid på jobbet? Har du förvärvat ytterligare färdigheter? Har du blivit mer värdefull för din organisation? Svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att stärka ditt ärende för en höjning och påminna din arbetsgivare om ditt värde.

3. Ditt individuella mervärde

När du förhandlar, tänk på särskilda kvalifikationer som sätter dig i stånd att få ett mervärde till ett företag. Om du har önskat kvalifikationer utöver den genomsnittliga sökanden (och företaget förväntar sig att dra nytta av dessa färdigheter), borde det vara villigt att betala.

Om du har specialiserade färdigheter eller certifieringar, forskar jobb i din specifika bransch för att mäta värdet på dina kvalifikationer. Till exempel ger ClearanceJobs.com inblick i skillnaderna i kompensation mellan rensade och icke-rensade arbetare, och Network World belyser extravärdet av IT-certifieringar.

På baksidan, var realistisk om du är oerfaren eller underkvalificerad. Det finns inget fel med att skjuta för en högre ring på stegen, men om ett företag är villigt att investera tid och resurser för att hjälpa dig att klättra, kan du inte förvänta dig samma lön som en erfaren professionell.

4. Kostnader för att leva

Att beräkna dina levnadskostnader kan vara mycket viktigt om du planerar att flytta till en dyrare stad för ett nytt jobb. Kostnader som barnomsorg, mat, transport och uppvärmning i hemmet varierar mycket från en stad till en annan och kan ta en allvarlig bit av en dåligt förhandlad lön. Gör en checklista över dina utgifter, till exempel hyra, bilförsäkring och dagligvaror.

Förhandla om en lön som gör att du kan leva bekvämt och spara sparande, men använd inte dina räkningar eller livsstilsbehov för att motivera din lönebegäran. Fokus snarare på stadsomfattande data.

Om du till exempel förväntar dig att behöva ytterligare $ 500 per månad för att hyra en lägenhet i en ny stad som liknar ditt nuvarande hem, begär att din lön återspeglar ökningen. För att hjälpa dig att fastställa en rättvis lön, använd en levnadskostnadsberäknare som de som tillhandahålls av CNN Money eller Bankrate.com.

5. Kostnader för att arbeta

Ställ dig några frågor för att bestämma mindre uppenbara kostnader för att arbeta:

• Är du skyldig att bära ett visst märke av kläder eller bibehålla ett visst utseende?
• Behöver du pålitliga transporter för att komma runt för arbete?
• Behöver du köpa specialverktyg och förnödenheter?

Faktor i alla arbetsrelaterade kostnader, inklusive kollektivtrafik eller gas, vägtullar och parkeringsavgifter. Om du känner att arbetsrelaterade utgifter inte tillräckligt täcks av den lön som du erbjuds och arbetsgivaren inte kommer att vika, kan du försöka förhandla om förmåner som inte är lön, såsom transport, flytt och garderobsersättningar.

6. Livsstilsbegränsningar

Låt inte ett företag utöva ditt personliga liv gratis. Vissa positioner kräver att du är på telefon 24/7 eller att svara inom en viss tidsram, även under öppetider. Du kan hitta en potentiell arbetsgivare som sätter restriktioner för utlandsresor, kräver anmälan och godkännande innan du reser och begränsar eller förbjuder andra jobb. Dessa krav är utöver vad som är normalt, och ett företag som ställer sådana krav borde vara villigt att betala en lön över genomsnittet.

Jämför löner för tjänster som är föremål för särskilda villkor kontra de som inte hjälper dig att förhandla. Om du till exempel lägger till nyckelord, till exempel "on-call" eller "resor" när du undersöker sjuksköterska positioner med faktiskt lönesökverktyget faktisk.com, kan det uppstå skillnader i lön. Du kan göra liknande jämförelser med hjälp av nyckelord för att granska aktuella jobbannonser inom ditt område och få insikt om lön, förmåner och fördelar.

7. Fördelar

Var inte så fokuserad på din lön att du förbiser andra ekonomiska fördelar, till exempel en inloggningsbonus, incitamentsprogram, aktieoptioner och vinstdelningsplaner. Tänk på företagets pensions- och försäkringsplaner och om det totala förmånspaketet kommer att spara pengar och hjälpa dig att nå dina ekonomiska mål.

Se också till att ta avgångsvederlag. Det kan tyckas besvärligt att diskutera villkoren för att avsluta anställningen när du letar efter ett jobb eller söker en befordran, men det är ganska normalt på många områden.

Bli inte bländig av icke-finansiella förmåner, till exempel att få ett kontor istället för ett skåp. Och när du förhandlar om förmåner, se till att du får saker som verkligen gynnar dig, till exempel förmågan att telekommunikera eller extra semester. Sammantaget, ju färre förmåner en arbetsgivare erbjuder, desto mer bör du förvänta dig av din lönecheck.

8. Jobbtiteln

Vissa företag försöker dole ut en mängd ansvarsområden och kompensera arbetarna med lite lönecheck och stora titlar. Visst, det känns bra att låta viktigt, men en jobbtitel utan matchande lön är ett bra sätt att hitta dig överarbetad och underbetald.

Sikta efter den bästa titeln du kan få, men håll dig fokuserad på pengarna. Som sagt, om du inte får den lön du vill - men ändå vill ha jobbet - förhandla hårt om en imponerande titel. På det sättet kan det vara lättare att få ett högre betalande jobb senare om du väljer att inte hålla fast.

9. Arbetsgivarbakgrund

Innan din jobbintervju ska du undersöka arbetsgivare så att du vet vem du förhandlar med. Nå ut till professionella kontakter som är bekanta med företaget och använd online-resurser som LinkedIn och företagets recensioner på Glassdoor för att avgöra hur företag behandlar sina anställda, om de har ett rykte för rättvis kompensation och hur ofta de ger höjningar. Sök på ett företags webbplats efter dess finansiella rapporter och granska nyhetsrapporter för att ta reda på hur det går ekonomiskt. Denna forskning kan hjälpa dig att avgöra om ett företag kämpar, snålt eller blir övervakat av aktieägare.

Om ett företag gillar att spela hårboll eller har en skissartad rekordhöjning och du fortfarande planerar att söka ett jobb, förhandla din startlön aggressivt. Annars kan levnadskostnaderna snabbt överstiga dina intäkter. Och kom ihåg att vissa företag beräknar höjningar, bonusar och andra incitament i procent av din lön - till exempel kan ett företag ge en automatisk höjning på 2,5% varje år. En större startlön ökar dollarsiffran för höjningar som fastställs i procent av lönen.

Slutord

Företag strävar efter att fatta beslut i deras bästa intresse, och du bör göra samma sak. Det bästa sättet att få det du vill är att fråga. Var inte borta från konversationer om pengar, och prata inte dig själv eftersom du är orolig för hur personen på andra sidan bordet känner eller kommer att reagera. Kom ihåg att förhandlingar kräver mod, självförtroende och skicklighet, vilket blir lättare när du har gjort dina läxor.

Tänk på detta råd från Harvard Business Review: När du förhandlar om en lön, lägg alla pengarärenden - som förmåner, bonusar och ersättningar - på bordet på en gång istället för att ta itu med frågorna som en serie individuella förfrågningar. Annars kan du gnaga bort arbetsgivarens tålamod och generositet.

Slutligen, när du är engagerad i förhandlingar, välj dina slag försiktigt. Undvik att prata över varje detalj, och gör inte misstaget att driva förhandlingarna längre än nödvändigt bara för att du är fast besluten att ta dig väg.

Har du nyligen förhandlat fram din lön eller förmåner? Vilka tips kan du föreslå?