Hur du ber din chef om en höjning på jobbet och få den

De flesta skulle säga helhjärtat nej. Enligt en Robert Half-undersökning som citerades i Fortune, tror 46% av de amerikanska arbetarna att de är underbetalda. Det är inte förvånande med tanke på att lönerna knappt har hållit på med inflationen under de senaste decennierna. Vi tjänar mer än vi gjorde för 40 år sedan, men vi har samma mängd köpkraft som vi gjorde 1978.

Om du vill få betalt det du är värt, är det upp till dig och du ensam att få det att hända. Men att be om en höjning eller marknadsföring är inte lätt. Här är vad du behöver veta för att göra ett övertygande mål för dig själv.

Innan du träffar din chef

Helst bör du börja förbereda månader innan du ens kontaktar din chef för en höjning. Så här ställer du in dig för framgång.

1. Identifiera mål och prestandametrik

Vet du vad som förväntas av dig i din nuvarande roll? Många arbetare är osäkra på vad deras chef och andra överordnade vill se dem åstadkomma i sin tjänstgöring med företaget. Ställ in ett möte med din chef för att prata om hur du lever upp till deras förväntningar. Var känner de att du är utmärkt? På vilka områden behöver du förbättra?

Att inleda en uppriktig diskussion om dina prestationer visar din chef två saker. Först visar det att du bryr dig om din roll och vill göra ditt bästa. För det andra visar det att du har initiativ och att du inte undviker kritik. Allt detta är ett enormt uppsving för ditt professionella rykte.

Naturligtvis är det viktigt att du tar feedback från din chef och arbetar för att implementera den i din dagliga roll. Du kommer att öka oddsen för en höjning dramatiskt när du bevisar att du möter och överskrider de statistik som din arbetsgivare använder för att mäta dina resultat.

Detta möte är också det perfekta tillfället att prata med din chef om dina karriärmål. Förklara hur arbetet mot ett eller två av dessa mål kan gynna företaget just nu. Om du till exempel vill ha en ledarskapsposition så småningom, be din chef att låta dig leda nästa lagprojekt. Om du vill gå över till försäljning, fråga din chef om du kan tagga tillsammans med en representant för en dag för att se hur rollen kan passa dig.

Att vara öppen för dina karriärmål visar att du är intresserad av att stanna länge hos företaget, och detta åtagande hjälper när det är dags att be om en höjning.

2. Klänning för framgång

Oavsett om du inser det eller inte, utvärderar din chef, andra överordnade och kollegor dig ständigt. De bedömer dig efter det arbete du gör, de saker du säger och hur du klär dig.

Gillar det eller inte, kläderna du bär på jobbet spelar roll. De skickar en kraftfull signal till andra om hur mycket du respekterar dig själv och det arbete du gör, hur du är kapabel och vilka grupper du tillhör.

Föreställ dig till exempel att ditt kontors klädkod är "avslappnad fredag" varje dag. Alla dina kollegor dyker upp i jeans eller khakis och kortärmade krage skjortor. Din chef, å andra sidan, dyker upp varje dag i kostym och slips. Vad kan hända om du börjar dyka upp varje dag i en affärsdräkt?

Inte bara skulle du se mer professionell och kapabel - något som din chef definitivt skulle märka - men du kanske sannolikt känner dig mer professionell och kapabel. Du kanske också upptäcker att din chef och kollegor behandlar dig med mer respekt och lyssnar mer till dig när du är klädd som högre ledning.

Ordet "Klä dig för det jobb du vill, inte den du har" är ett bra råd. Om du vill höja, börja klä dig som du förtjänar.

Om du har en budget just nu, oroa dig inte. Det finns många sätt att skapa en arbetsgarderob med en begränsad budget. Till exempel kan du ofta hitta bra arbetskläder i sparsamhetsbutiker och sändningsbutiker. Du kan också skapa en kapselgarderob för arbetskläder, investera i några kvalitetsstycken du kan blanda och matcha för att skapa flera olika kläder.

3. Dela dina vinster försiktigt

Delar du dina prestationer med din chef? Berättar du om den nya klienten du just har loggat in på eller om produktdefekten du äntligen hittat en lösning för?

Att kommunicera dina framgångar på jobbet kan känna sig obekväm. De flesta människor vill inte skryta eller känna sig som att de lyfter fram rampljuset. Enligt en LinkedIn-undersökning medger 46% av yrkesverksamma att de inte är säkra på att beskriva sina framsteg, och 53% vill hellre prata om en kollegas prestationer än sina egna.

Men om du vill höja, måste din chef veta vilket bra jobb du gör just nu. De måste fira dina framgångar tillsammans med dig.

Hur kommunicerar du ditt värde utan att låta som en showoff eller skämt? Ett sätt är att göra det till en vanlig affär. Skicka din chef en e-post en gång i månaden där du markerar vad du har åstadkommit. Se till att binda dessa resultat direkt till din organisations mål eller din nuvarande rolls nyckelprestanda.

För att undvika att komma över som arrogant eller braggy, håll dina e-postmeddelanden korta, enkla och fria från adjektiv som "bra" eller "imponerande." Dela dina kollegors och teamets framgångar innan du beskriver dina personliga prestationer för att främja goodwill och se till att alla får det erkännande de förtjänar.

Inkludera alltid information om hur dina prestationer gynnar organisationen ekonomiskt, oavsett om det är att spara eller tjäna pengar. Och se till att spara en kopia av dessa e-postmeddelanden. de innehåller värdefull information som du kan använda när det är dags att be om en höjning.

4. Vet vad du är värt realistiskt

Innan du ber om en höjning, se till att du är värd mer pengar än du redan får. Ditt värde beror på flera faktorer, inklusive hur mycket andra tjänar inom ditt område, din erfarenhetsnivå, dina speciella färdigheter och till och med din geografiska plats.

Educate To Career har ett användbart verktyg för att beräkna ditt löneområde. Studera den noggrant för att se till att din begäran är rimlig. Du kan göra mer skada än nytta om du ber om en höjning på $ 5.000 när du redan tjänar $ 5.000 mer än du är värd.

Du kan också använda webbplatser som Glassdoor, Salary.com, faktiskt och PayScale för att undersöka lönsområden, men kom ihåg att de bara ger genomsnittslönen för din position. Andra faktorer som påverkar hur mycket du är värd inkluderar din erfarenhet och utbildningsnivåer. Dina prestationer, priser, utbildning och certifieringar, professionellt rykte och mjuka färdigheter spelar också en stor roll.

Om du fortfarande inte är säker på hur mycket du är värd ska du nå ut till kollegor eller andra personer i din bransch via LinkedIn eller nätverksmöjligheter som fackkonferenser.

När all din forskning är klar kan du ta fram ett belopp som är realistiskt för din organisation och bransch. Enligt Fortune har den genomsnittliga höjningen i USA varit cirka 3% av årslönen under flera decennier. Om du planerar att be om mer än detta, se till att du har en lång lista över framgångar som bevisar varför du är värd det.

5. Analysera din organisations resultat

Dina chanser att få en höjning är direkt kopplade till hur bra din organisation har presterat under de senaste 6 till 12 månaderna. Om ditt företag för närvarande går igenom en tuff tid - till exempel är försäljningen nere och omfattande kostnadsbesparande åtgärder genomförs - det är inte en lämplig tid att be om mer pengar.

Titta noga på hur din organisation har presterat det senaste året. Vilka utmaningar står det just nu? Hur kan du hjälpa till att lösa dessa problem?

Om din organisation går igenom en svår tid kan det vara bättre att vänta några månader tills marknaden förbättras. Tänk dock på att du fortfarande kan be om andra förmåner. Till exempel kan du be om ökat lager i företaget, mer semester, en större bonus vid slutet av året, möjligheten att telekommunikera några dagar i veckan, eller till och med en nivåhöjning där din lön gradvis ökar över en 6 - eller 12-månadersperiod.

6. Öva på dina förhandlingsfärdigheter

När du ber om ett visst belopp kommer din chef troligen att räkna med ett lägre belopp. Samtal om lön innebär nästan alltid en del förhandlingar. Det är viktigt att använda dina förhandlingsfärdigheter och vara säker på din position. Även om din chef tycker att du förtjänar en höjning kommer de sannolikt att få dig att jobba för det.

Lär dig effektiva förhandlingstaktiker, som att använda tystnad till din fördel och be om lite mer pengar än du förväntar dig att få. Boken "Dela aldrig skillnaden: Förhandla som om ditt liv är beroende av det" av den tidigare internationella gisslanförhandlaren Chris Voss kan hjälpa dig att öka dina förhandlingsfärdigheter.

Hantera känslor under förhandlingar

En av de mest värdefulla förhandlingsstrategierna är att hålla dina känslor i schack. Men det betyder inte att tystna varje känsla under förhandlingsprocessen. Dina känslor kan vara en värdefull resurs i spända situationer så länge du inte låter dem kontrollera dig.

Öva dessa strategier nu så att du bättre kan hantera dina känslor när du är ansikte mot ansikte med din chef.

Vara uppmärksam

Mindfulness är en viktig del av framgångsrik förhandling enligt författare och affärsprofessor Shirli Kopelman. När du är medveten är du medveten om vad du känner och frågar dig själv om det är fördelaktigt att uttrycka den känslan. Om känslorna kommer i vägen för vad du vill uppnå, måste du omdirigera den.

Ett sätt att göra det är att ersätta alla negativa tankar du har med positiva tankar. Till exempel, under en spänd förhandling, kanske du tänker: ”Jag klarar mig inte så bra. Min chef kommer att säga nej till min begäran. ” Så snart du har tänkt detta, ta ett djupt andetag och berätta för dig själv: ”Jag är värd vad jag ber om. Jag kommer att vara lugn och säker och förklara varför jag har tjänat denna höjning. ”

Tolkar om igen

Föreställ dig att du bara bad din chef om en löneförhöjning på $ 5000. Istället för att le och säga "Visst, inga problem!" som du hoppades att de skulle göra, suckar de. Deras axlar sjunker, och de ser ner på anteckningarna. På en sekund försvinner ditt förtroende; uppenbarligen tror de inte att du är värd det här beloppet och kommer att avslå dig. Deras kroppsspråk utlöser direkt stress och rädsla hos dig.

För att hantera situationer som denna föreslår Kopelman att du tolkar om avtryckaren som orsakar din negativa känsla. Föreställ dig att anledningen till att din chef suckade och slänkte axlarna är för att de är lättade över att du inte begär mer pengar. Ditt förtroende kommer att skyrocket, och du kanske känner empati för deras position. Du kan använda dessa positiva känslor för att säkert förklara varför du är värd detta belopp.

7. Öva din tonhöjd

Att be om en höjning är en nervupplevande upplevelse för många människor. För att få det smidigt är det viktigt att du övar din tonhöjd innan du träffar din chef.

Be din make, partner eller en pålitlig kollega att sitta ner med dig och spela mötet. Låt dem komma med några tuffa frågor som din chef kan ställa så att du kan lära dig att bättre tänka på dina fötter och komma med några bra svar.

Rollspel kan kännas besvärligt till en början, men inte så besvärligt som du känner om du går in i mötet med din chef utan att öva alls.

Ber om en höjning

Du är redo att sitta ner med din chef och be om mer pengar. Här är vad du ska göra.

1. Öva på en maktposition före mötet

I sitt berömda TED-samtal "Your Body Language May Shape Who You Are" förklarar Harvard-professor Amy Cuddy hur du kan öka dina självförtroende genom att öva på maktposer. En kraftpose är en kroppsställning som är öppen och säker, som att stå med benen breda isär och händerna på höfterna. I sin bok ”Närvaro” säger Cuddy att fysiska poser har en mer direkt länk till sinnet än andra förtroendeuppsvingande tekniker, som positivt självprat, vilket gör dem mer effektiva.

En studie från 2010 publicerad i tidskriften Psychological Science säkerhetskopierar Cuddys påståenden. Det fann att deltagare som övade en kraftpose i två minuter upplevde högre testosteronnivåer och lägre nivåer av stresshormonet kortisol än de som övade en låg effekt, till exempel att sitta med böjda axlar och titta på golvet. Detta resulterade i en större risktolerans.

Kraftpositioner kanske inte fungerar för alla, men de är verkligen värda ett försök. Det kan också hjälpa dig att lära dig hur ditt kroppsspråk påverkar andra människors känslor och använder det till din fördel. Böcker som "What Every Body säger" av före detta FBI: s intelligenschef Joe Navarro kan hjälpa. Till exempel, att sitta rakt upp med axlarna tillbaka och ler projicerar en luft av lätthet och självförtroende, som din chef kommer att plocka upp på.

2. Klag inte över ditt nuvarande lön

Att klaga på din nuvarande lön kommer inte att ge dig några fördelar med din chef. I själva verket kommer det sannolikt att göra mer skada än nytta. När du sätter din chef på defensiven kommer inget positivt att komma från mötet.

Ett annat nej är att jämföra din lön med dina kollegors under förhandlingar. Föreställ dig till exempel att du säger: "Janet tjänar 60 000 dollar per år, och jag arbetar mycket hårdare än henne, så jag borde få minst 67 000 dollar." Denna obehagliga attityd kommer inte att ge dig en höjning och kan till och med få dig sparken.

Fokusera istället på hur du kan lösa några av företagets problem och hjälpa det att övervinna specifika utmaningar som det står inför under de kommande månaderna och åren. När du kommunicerar ditt värde kommer din chef att vara rädd att förlora dig till en konkurrent, vilket ökar sannolikheten för att du får vad du vill.

3. Time It Right

När du ber om en höjning är lika viktigt som hur du frågar.

Vanligtvis har chefer mer flexibilitet i sina budgetar runt den tid prestationsgranskningarna genomförs, särskilt om det går bra med företaget. Du kan ha mer framgång om du ber om en höjning under din årliga eller halvårsresultatgranskning.

En annan bra tid att fråga är efter att du har haft en stor vinst, som att säkra en lukrativ ny klient. Rida den vågen av goodwill hela vägen till din chefs kontor och utnyttja din framgång.

Naturligtvis finns det också tillfällen då det inte är en bra idé att be om en höjning. Till exempel, vänta med att fråga när ditt företag eller ditt team har upplevt ett stort bakslag, när företaget kämpar ekonomiskt eller när du inte har haft några nyligen genomförda resultat att dela med din chef.

Vad du ska göra om din chef säger nej

Om din chef avslår din begäran om höjning, ta inte den personligen. Beslutet har troligen lite att göra med din karaktär eller ditt värde och mer att göra med företagets slutlinje. Din chefs händer kan vara bundna, så låt inte bristen på höjning påverka din arbetsrelation.

Fråga istället vad du kan göra för att få en höjning. Att ställa denna fråga är ett bra sätt att positionera dig för en framtida höjning. Om din chef ger dig instruktioner och du följer igenom, blir det så mycket svårare för dem att vägra din begäran när du tar upp ämnet igen. Be inte bara om en översikt över målen, utan också när du nästa kan ta upp ämnet. Se sedan till att du uppfyller dessa mål och upprätthåller en obefläckad rekord för att säkra en höjning nästa gång.

Slutord

Att be om höjning är en normal del av att ha en karriär; alla måste göra det minst en gång, och mer troligt, på ganska regelbunden basis. Det är ju en sällsynt organisation som villigt delar ut extra kontanter till sina anställda.

Det kan kännas stressande att be om en höjning, men det behöver inte vara det. Att ta tid att bevisa ditt värde för organisationen och visa hur dina ansträngningar positivt påverkar slutresultatet går långt mot att få ett ja från din chef.

Vilka tips och strategier har fungerat bra för dig när du bad om en höjning?