Topp 6 sätt att sälja ditt hem utan att vara värd för ett öppet hus

En undersökning som genomfördes av Inman News rapporterade att 62,6% av de svarande på fastighetsmäklare sa att de nu avslutade fastighetsmäklarna Openwide Weekend gav dem en möjlighet att marknadsföra sig för potentiella köpare och säljare. Men endast en av fem svarande sa att händelsen var ett bra sätt att koppla köpare och säljare. I huvudsak betyder detta att många agenter förlitar sig på öppna hus bara för att sälja sig själva - och inte deras kunders hem.

Varför öppna hus arbetar mot dig

Det största problemet med öppna hus är att de så sällan lockar till sig rätt sorts köpare (dvs en som arbetar med en fastighetsmäklare och redan har godkänts för ett inteckningslån). Istället lockar öppna hus ofta de som inte ens är säkra på om de ekonomiskt kan köpa ett hem.

Många fastighetsmäklare arbetar inte med köpare förrän de har levererat kopior av sina senaste lönecheck, inkomstdeklarationer och bankkontoutdrag till en hypotekslånare för förhandsgodkännande av inteckning. Långivare tittar på denna information och bestämmer hur mycket pengar de skulle vara villiga att låna till köparen. Dessa köpare är sedan förhandsgodkända för ett fast belopp på inteckningsdollar och undviker vanligtvis att titta på bostäder som de inte har råd med.

Köpare som inte är tillräckligt seriösa för att få förhandsgodkännande för ett hypotekslån hittar inte många fastighetsmäklare som är villiga att ta dem med på officiella hushållsutställningar. Dessa agenter anser med rätta att det är slöseri med sina säljarkunders tid. Och eftersom vem som helst kan delta i ett öppet hus - till och med potentiella "köpare" som aldrig har ringt en fastighets- eller lånebefogenhet - är en majoritet av de deltagare ingenstans nära redo att göra ett erbjudande på ett hem.

Öppna hus presenterar också potentiella integritets- och säkerhetsfrågor. Ett öppet hus kräver att du öppnar ditt hem för fullständiga främlingar, även när oddsen för en av dessa besökare så småningom ger ett erbjudande är extremt låga. Att låta förhandsgodkända köpare turnera ditt hem med en fastighetsmäklare är redan en invasion av din integritet - men åtminstone under schemalagda individuella visningar finns det en anständig chans att de potentiella köparna kommer att ge ett erbjudande på ditt hem.

Bästa sätten att sälja ditt hem

På grund av den växande effekten av Internet är öppna hus ännu mindre användbara idag än för ett decennium sedan. Lyckligtvis finns det många effektiva marknadsföringsverktyg som du och din fastighetsmäklare kan vända dig till när du försöker sälja ditt hem.

1. Skapa online-listor
Först behöver du din agent för att lista ditt hem på så många webbplatser som möjligt - från Zillow, Trulia och Realtor.com till webbplatsen för ditt lokala fastighetsbolag. Enligt National Association of Realtors litar 90% av köparna på Internet under sin hemsökning för att hitta sin nya bostad. Som jämförelse är det bara 53% av bostadsköpare som litar på trädgårdsskyltar för att hitta nya hem, medan bara 27% använder tidningsannonser. Att lista ditt hem på Craigslist kan också vara ett bra alternativ eftersom det gör att du kan rikta in dig mot ditt lokala samhälle.

2. Lägg in massor av foton
Att få köpare att se ditt hem online listor är bara en del av striden. Du vill också ge dem mycket att titta på. Ta med minst fyra foton, men helst många fler. För att säkerställa att fotona är professionella, hyra en fotograf eller låt din fastighetsmäklare ta dem.

Se också till att dessa foton belyser ditt hem bästa funktioner. Till exempel, om ditt kök är nyrenoverat, eller ditt stora badrum är exceptionellt stort, visa upp de områdena med massor av bilder.

3. Erbjud virtuella turer
En virtuell turné är en serie stillbilder av ett hem länkat ihop i en enda video, vilket gör det möjligt för potentiella köpare att titta på insidan av ett hem från bekvämligheten med sina egna datorer. När online-besökare klickar på ditt hem virtuella turné, presenteras de med en serie bilder av ditt bostads bästa funktioner - allt från den stora trädgården, till det renoverade solrummet, till det rymliga vardagsrummet.

Din agent bör ordna den här tjänsten åt dig. Vissa agenter betalar för skapandet av virtuella turer, medan andra kanske överför kostnaden för att skapa en till dig. Olika virtuella turnéleverantörer tar ut olika priser, men de flesta tar ut $ 100 till $ 150 för en vanlig turné, med fyra till sex bilder av ett hem. Ytterligare bilder kan öka priset.

4. Erbjud videoturer
En videotur kan vara en ännu bättre metod än en virtuell turné för att visa upp ditt hem. Som du kan förvänta dig är en videotur en kontinuerlig video av ditt hem, ofta berättat och inställt på musik. Även dessa är utformade för att lyfta fram ditt hem bästa funktioner, med den extra fördelen att berättaren snabbt kan sammanfatta alla skäl till varför ditt hem är perfekt för köpare.

Liksom virtuella turer varierar videoturer i pris, och du kan förvänta dig att betala mellan $ 100 och $ 200 för en. Men du måste komma ihåg att kvalitet är den viktigaste faktorn - en dålig turné med dåligt upplysta rum, korniga bilder och ett ojämnt eller oudläsbart ljudspår kan snabbt stänga av potentiella köpare. När du väljer professionella turnéföretag, begär remisser från tidigare kunder och kolla in prover av deras arbete online.

5. Jakt efter nischköpare
Vissa fastigheter tilltalar en liten, vald grupp köpare. Om ditt hem är ett av dessa är det viktigt att identifiera de nischköpare som skulle vara mest intresserade av att köpa den och annonsera din fastighet på webbplatser som serverar dem. Om du till exempel säljer ett lakefront hem, annonsera på webbplatser och bloggar riktade mot fiskare, pensionärer och båtförare. Om du säljer ett hem som kommer med häststall, annonsera på de bästa bloggarna och webbplatserna som ägnas åt ryttare.

6. Förbättra dina listor
Även om det kostar mer, kan det vara värt att framträdande presentera ditt hem på webbplatser som Realtor.com (förbättrade listor) och Zillow (listade listor). Båda lovar att ge ditt hus mycket mer exponering. Kostnaden för att uppgradera din lista varierar beroende på webbplats och kan bero på mätvärden, till exempel hur många visningar din lista får. Din fastighetsmäklare kan ge mer information.

Slutord

Söndagar ger dyrbar fritid. Slösa inte dem genom att överlämna ditt hem till en fastighetsmäklare och nyfikna grannar. Och oroa dig inte för att din fastighetsmäklare kommer att pressa dig att schemalägga ett öppet hus - chansen är att han eller hon kommer att bli lättad över att du är en utbildad hemsäljare, en som inte längre tror på myten om det öppna huset.

Vilka ytterligare tips kan du föreslå för att hjälpa till att sälja ett hem?