Hur man säljer ditt hus av ägaren - utan fastighetsmäklare

När ett hem träffar marknaden utan en noteringsagent är det känt som "till försäljning av ägare" eller FSBO (uttalat "FIZZ-boh"). FSBO-listor är vanligare idag än 2007 tack vare konsumentläsande listplattformar som Zillow och enklare tillgång till Multiple Listing Service (MLS) för icke-agenter.

Men FSBO är ingen promenad i parken. En Zillow-rapport 2017 fann att 36% av husägare försöker sälja sina hem utan en agent, men endast 11% slutför faktiskt försäljningen själva. Med andra ord, mer än två tredjedelar av säljare som försöker FSBO misslyckas.

Tror du att du har vad som krävs för att gå med i säljaren som stänger FSBO-erbjudanden? Här är vad du behöver veta om att sälja ditt hem utan en agent - och hur du kan avgöra om det är vettigt för dig.

Vad gör professionella noteringsagenter?

Innan du bestämmer dig för att förlåta representation ska du förstå vad du ger upp. Huvuduppgifterna för professionella noteringsagenter inkluderar:

• Hjälp säljaren att sätta ett realistiskt pris. Förutsatt att du använder en lokal agent med erfarenhet av att sälja hus som ditt, borde de känna marknaden väl. De bör också veta hur man kan tolka komp, eller nyligen jämförbara försäljningar och senaste försäljningsmönster. De kan sedan ta hänsyn till dina mål och motiv, till exempel hur snabbt du vill sälja, och hjälpa dig att fastställa ett realistiskt listpris.
• Förbereda hemmet till salu. En agent visar ett objektivt, till och med kritiskt öga över ditt hem, identifierar problem som ska hanteras innan listan eller vilka rabatter som ska gälla för listpriset mot bakgrund av problem.
• Iscensättning av hemmet. Din agent bör hjälpa dig att förbereda ditt hem för notering. Det handlar vanligtvis om en grundlig, systematisk rengörings- och deklutteringsprocess och strikta regler för att upprätthålla ordningen medan hemmet är på marknaden.
• Lista och marknadsföra hemmet. Innan du listar bör din agent beställa eller ta bilder av professionell kvalitet av hemets inre och exteriör, ta fram en omfattande beskrivning av fastigheten och lägga till bostaden till MLS. På säljarnas marknader kan din agent shoppa hemmet till köparens agenter och potentiellt locka erbjudanden innan den officiellt slår till marknaden.
• Underlätta hemutställningar. Din agent är den huvudsakliga arrangören av och kontaktpunkten för hemutställningar och öppna hus. De fungerar som en mellanhand för köparen agenter; om din agent gör sitt jobb bra, kanske du aldrig ser en potentiell köpare eller köpare.
• Underlätta förhandlingar. Din agent tar också emot potentiella köpares erbjudanden och fungerar som förmedlare i förhandlingarna. Försäljningsupplevelse och lokal marknadskompetens är praktiskt här; en behörig agent kan hjälpa dig att sortera långa erbjudanden från kvalitetserbjudanden.
• Hjälp med stängningsprocessen. Din agent bör följa dig till stängning, som vanligtvis organiseras av en förlikningsagent eller titelbolag och kan också involvera en fastighetsadvokat, beroende på lagar och tullar i din jurisdiktion. För oerfarna säljare är närvaron av en agent vid stängning en stor förtroendeförstärkare som kan mildra tvister i sista minuten eller juridiska frågor.

Som sagt är välorganiserade säljare som är villiga att lägga in betydande tid och ansträngning mer än kapabla att ta på sig dessa uppgifter själva.

Hur man säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare

I ungefär sekventiell ordning, här är vad du behöver göra för att få din FSBO hemma från pre-listning prep till stängningsdag.

1. Gör ditt hem redo

Börja förbereda ditt hus till salu väl innan du listar det. Börja med en grundlig decluttering-kampanj. Målet är att göra det lättare för potentiella köpare att föreställa sig själva i ditt hem, snarare än att se tecken på din personlighet överallt. Ta bort allt som bidrar till hemets bebodda känsla, till exempel familjefotografier, och göm det bort i låsta garderober, förvaringsutrymmen, garaget eller en lagringsenhet på plats. Ta chansen att sälja eller ge bort ägodelar du inte längre behöver; använd eBay, Amazon, Craigslist eller en gammaldags garage-försäljning för att ladda dem snabbt.

Skrubba sedan platsen tills den lyser. Om du har varit försiktig med att spendera pengarna på professionell hushållsstädning fram till denna punkt, kanske du vill göra ett undantag här. Du kan hitta husstädare av hög kvalitet till ett rimligt pris från Handy.com. Potentiella köpare kan skilja skillnaden mellan en välmenande amatörstädning och en professionell djuprengöring.

Klicka nu på minst en objektiv källa - minst en vän som inte bryr dig om att förolämpa dig, men helst någon med erfarenhet av fastigheter - för att gå genom hemmet med dig och identifiera problem du kan förbise. Vanliga projekt att hantera före listning inkluderar:

• Måla om inre väggar i neutrala färger
• Omarrangera möbler för att fylla stora utrymmen och betona mindre
• Byt ut föråldrade apparater eller fixturer
• Lägger till hemtrevliga men opersonliga accenter, till exempel mattor och dekorativa ljus

Om du inte bor i en lägenhet kan du inte heller försumma husets yttre. Om exteriören helt klart behöver arbete, till exempel ett nytt färgjobb eller uppfart, ska du ta itu med dessa problem först. Annars bör ditt primära mål vara att framhäva din befintliga landskapsarkitektur och tillbehör för att förbättra trottoarkanten. Om du har en traditionell gräsmatta kommer inte en ströning av gräsfrö eller läskanvändning att skada; för blomsterbäddar eller xeriscapes bör färsk mulch respektive grus göra susen.

2. Undersök marknaden och ställ in ditt pris

Nu är det dags att genomföra en objektiv analys av din lokala bostadsmarknad och ställa in ditt hus listpris. Nyckelordet här är "objektivt". FSBO-säljare låter alltför ofta känslor störa vad som borde vara en helt rationell övning. Din kärlek till ditt hem påverkar inte dess värde.

Granska de senaste försäljningarna av jämförbara bostäder i ditt område för att få en känsla av var du borde prissätta ditt hem. Leta efter försäljningspriser för bostäder med liknande färdiga kvadratmeter, antal sovrum och badrum och parti storlek. Du kan använda Federal Housing Finance Agencys HPI-miniräknare för att förfina din prissättning, men tar inte ordet som evangelium. Och bry dig inte om en utvärdering; du kommer att spendera $ 300 till $ 500 för att bekräfta vad du redan har bestämt utan kostnad, och köparens bank kommer att genomföra sin egen bedömning under försäkring.

Med resultaten från din marknadsundersökning i handen, ställ in ett listpris som återspeglar dina mål och tidshorisont. Om du behöver vara ur huset så snart som möjligt, kanske på grund av flytt av jobb, pris det för att sälja snabbt. Om du har råd att vänta på rätt köpare, ställ in ett högre listpris. På heta säljarmarknader där hem vanligtvis säljer över priset kan ett lägre listpris utlösa ett budkrig som slutar med att ditt hem säljer för mycket mer än det borde.

3. Samla information och utarbeta din notering

Därefter samlar du in den information du behöver för att skapa din lista, inklusive:

• Hemdata. Detta inkluderar kvantitativ information såsom årskonstruktion, färdiga inre kvadratmeter, partistorlek och antal sovrum och badrum samt detaljer som uppvärmnings- och kylkonfiguration och parkeringsarrangemang. Idag har många bostäder som inte är aktiva på MLS ändå befintliga ”listor” på bostadsmarknadsplatser som Zillow och Trulia. Om detta är fallet för dig, kan du helt enkelt dra den informationen efter att ha kontrollerat att du är noggrann. Men se till att titta på aktiva MLS-listor för att bekräfta att du inte saknar något viktigt.
• foton. Ditt hems foton kan göra eller bryta din lista. Om du föredrar att inte skylla ut flera hundra dollar för ett professionellt fotograferingspaket, gör ditt bästa för att kopiera det. HGTV rekommenderar att du inkluderar mycket naturligt ljus, betonar svepande vyer över bilder i närbild, tar fler foton än du tänker lägga upp, och använder redigeringsprogram för att beröra de foton du planerar att posta. Du vill ha minst ett skott i alla rum och hallar i huset, plus flera exteriör- och uthusfoton.
• Beskrivning. Din beskrivning ska blanda faktainformation som inte täcks i standardlistan med försäljningskopia som tar tag i köparnas uppmärksamhet. Sätt dig ned och brainstorma ditt hems försäljningspoäng med din objektiva vän; som du gjorde i förberedelsefasen, är ditt mål här att se ditt hem genom blivande köpars ögon. Din hembeskrivning är inte poesi, och den ska inte heller dra i mer än ett par hundra ord, så bry dig inte om att anställa en professionell för att skriva den. Men se till att dina ord hjälper köpare att se sig själva i hemmet. Om du sitter fast kan du läsa beskrivningar av jämförbara listor.

4. Lista ditt hem på MLS

Du behöver inte ange ditt hem på MLS, och många FSBO-evangelister svär att det inte är värt säljarens tid. Men en MLS-notering är det enklaste, och förmodligen det mest kostnadseffektiva, sättet att få allvarlig exponering för din notering utan att använda en professionell mäklare - och, ännu viktigare, att få din notering framför köparnas agenter.

Notering på MLS är inte mycket dyrt. MLS-paket från ansedda FSBO-tjänsteleverantörer som MLS My Home börjar vanligtvis på cirka 100 $ under sex månader, inklusive köparens agentprovision om det finns några.

5. Annonsera någon annanstans

Din MLS-lista - och en trädgård eller trottoar, som du kan hitta för några få dollar online - bör inte vara slutet på din FSBO-marknadsföringskampanj. Fundera också på att annonsera ditt hem på några eller alla av dessa alternativ:

• FSBO-webbplatser. FSBO-webbplatser finns i överflöd, men för att kontrollera kostnader och hålla logistiken hanterbar, kommer du förmodligen att vilja hålla dig till ett par av de mest kända. På FSBO.com kostar FSBO.com-listningspaketet ungefär $ 100 under sex månader; MLS- och Realtor.com-paketet, som inkluderar syndikering på Zillow och Trulia, kostar cirka $ 400 för sex månader.
• Fastighetssajter. Om du väljer att inte låta bli att få ett dyrare FSBO-paket kan du posta din FSBO-lista direkt på konsumentlägenheter som Zillow och Trulia. Det är gratis att publicera FSBO-listor på båda dessa webbplatser, som tillsammans når miljoner potentiella köpare.
• Lokala klassificerade webbplatser. Craigslist och Nextdoor är båda gratis, mycket trafikerade klassificerade webbplatser populära hos hemsäljare och köpare - även om Nextdoors fastighetslistor inte finns överallt.
• En YouTube-kanal. Lägg upp en videoturné i ditt yrke på YouTube på YouTube. Men bry dig inte om en skakig, handhållen kameratelefon genomgång; om du inte vill ha en professionell videograf, fråga en vän eller kollega med videoproduktion och redigeringsupplevelse.
• En dedikerad webbplats. Även om en dedikerad webbplats kräver mer ansträngning än en nyckelfärdig FSBO-lista eller grundläggande Craigslist-annons, kan det vara värt att skapa en köpare på marknaden och för värdefulla eller distinkta hem i allmänhet. Vissa säljares agenter gör detta och domänen för [youraddress] .com är nästan säkert tillgänglig. Om du inte är en erfaren webbutvecklare, använd ett plug-and-play-värd- och webbplatsbyggnadspaket; Wix basplan kostar till exempel $ 11 per månad. Kom ihåg att du bara behöver vara värd för din webbplats tills huset säljer.

6. Håll ett öppet hus

Håll ett öppet hus strax efter att ditt hem officiellt träffar marknaden. För att förbereda dig för din stora debut, besök några öppna hus i området, FSBO eller annat, och notera.

Skapa sedan ett glansigt försäljningsblad och skapa några dussin kopior. Massor av säljare skriver helt enkelt ut sina MLS- eller Zillow-listor, men överväg att gå den extra milen och lägga till mer perifera detaljer om hemmet, till exempel dess bakre historia, samt bekvämligheter i området, särskilt de som tilltalar ditt hem troliga köpare - till exempel parker och skolor för familjer och nattliv för yngre singlar.

Planera ditt öppna hus för en helg sent på morgonen eller tidig eftermiddag. Den typiska körtiden är två till tre timmar, men känn dig fri att gå längre om du vill. Förutsatt att ditt hem redan är rengjort, avkopplat och iscensatt, är ditt primära ansvar innan det öppna huset sprider ordet. Överväga:

• Att lägga upp en annons på Craigslist och Nextdoor, även om du inte har listor på dessa webbplatser
• Lägg upp detaljerna på dina sociala mediekanaler och bad dina följare att sprida ordet
• Skickar ut en massmeddelande till dina kontakter
• Lägg ut reklamblad i samhällsområden runtom i staden

Du måste vara närvarande och "på" under hela ditt öppna hus. Klä dig professionellt och ägna din fulla uppmärksamhet åt alla som går genom dörren, oavsett hur seriösa de verkar om att faktiskt köpa platsen. Svara på frågor tålamodigt och noggrant.

Kom ihåg att målet med ditt öppna hus är att ge marknaden ett positivt första intryck av ditt hem, och du tävlar mot professionella agenter som gör detta för att leva. Agera i enlighet därmed.

7. Visa ditt hem

När ditt öppna hus är i böckerna, är det öppet säsong för privata visningar. Köp en lockbox, som du kan hitta för mindre än $ 15 på Amazon.com, för att hålla reservnycklar säkra eller installera ett numeriskt knappsatslås på din ytterdörr; Du kan få ett grundläggande lås med flera koder från Amazon.com för $ 75 eller mindre.

När köpare agenter kontaktar dig, verifiera deras identitet genom att kontrollera deras licensnummer mot statliga poster. I Kalifornien, till exempel, skulle du kolla med Kaliforniens avdelning för fastigheter. Du kommer då att träna på visningstider med varje agent; kvällar och helger tenderar att vara mer praktiska för köpare.

Helst skulle du vara ute i huset - eller åtminstone utom synen - under utställningen eftersom din närvaro kan avskaffa vissa framtidsutsikter. Kom också ihåg att hålla ditt hem obefläckat och rörigt tills det säljer.

8. Var beredd på att fälta och förhandla om erbjudanden

När du går FSBO åtar du dig att agera som din egen agent. Det innebär att man samlar in och förhandlar erbjudanden med köpare som förhandlar om fastighetsaffärer för att leva.

Om det låter skrämmande bör du använda dessa effektiva förhandlingsstrategier. Tänk framför allt två huvudsakliga saker:

• Du är inte skyldig att svara på låg eller okänslig Erbjudanden. Att en köpers agent tar sig tid att skicka ett erbjudande har ingen betydelse för erbjudandets kvalitet. Känn dig fri att avvisa orealistiskt låga erbjudanden ur handen; ofta än inte kommer samma köpare tillbaka med något mer i linje. Detsamma gäller för mycket hävstångserbjudanden (när köparens utbetalning är mycket lägre än 20% -standarden) eller säljarvänliga erbjudanden (till exempel ber köparen om massor av säljarbetalda stängningskostnader).
• Tålamod betalar. Motiverade köpare är ute, även på nedmarknader. Låt dig inte avskräckas av det som verkar som ett anemiskt intresse för din lista; Du kan alltid släppa ditt pris om det kommer till det.

9. Behåll ett titelföretag eller avvecklingsagent

Det är enkelt att lista och marknadsföra ditt hem för att hantera själv, men du behöver professionell hjälp för att stänga försäljningen.

Specifikt behöver du en escrow agent för att underlätta processen. Beroende på din stats lagar och tullar kan din escrow-agent vara en företagsrepresentant eller en fastighetsadvokat. Använd American Land Title Association-katalogen för att hitta registrerade titelföretag eller hänvisa till statens fastighetsregulator för hjälp.

Din escrow agent kommer att vara din huvudsakliga kontaktpunkt för alla stängande pappersarbete och tillhörande stängningskostnader, som köparen vanligtvis täcker men som du kan komma överens om att dela eller anta för att uppmuntra försäljningen. I de flesta fall är köparen ansvarig för att utföra en titelsökning i hemmet och garantera sin titelförsäkring.

10. Slutför nödvändigt juridiskt papper och stäng försäljningen

Ett lapptäcke av statliga och federala lagar reglerar fastighetstransaktioner i USA. Oavsett var ditt hem är beläget, kommer du att vara bunden av federala lagar som lagen om rättvis bostäder, som förbjuder säljare att diskriminera medlemmar i vissa skyddade klasser.

Din statliga fastighetsregulator - till exempel Kaliforniens avdelning för fastigheter - är den kontrollerande myndigheten för statspecifika juridiska frågor. I de flesta jurisdiktioner använder köpare och säljare ett vanligt fastighetsförsäljningsavtal; FindLaw har en detaljerad beskrivning av vad det kontraktet ska innehålla. Även om du använder ett gratis eller billigt formulär från Internet skadar det inte att driva det av en fastighetsadvokat eller åtminstone din escrow agent.

Din escrow agent och fastighetsadvokat, om du har en, måste se till att alla stängande pappersarbete är i ordning, eftersom allting i orden kan försena eller äventyra försäljningen. Om du inte är bekväm med att hantera allt kan du överväga att anställa en mäklare som endast är avgiftsbelagd för att avsluta försäljningen.

Leta efter enbart avgiftsrepresentation genom FSBO-tjänsteleverantörer som ForSaleByOwner.com, vars dyraste paket för hemförsäljare kostar cirka 900 dollar - fortfarande mindre än en fullserviceförsäljningsagent med 2% till 3% provision, förutsatt ett försäljningspris på minst $ 50.000. Endast avgiftsmäklare kan vara användbara innan du också stänger.

Fördelarna med att sälja ditt hus utan en agent

Husägare nämner ofta dessa skäl för att gå FSBO.

1. Du behöver inte betala noteringsagentens kommission

I dollarn är detta den största fördelen med att sälja ditt hus utan en agent. Noteringsagenter tar sällan mindre än 2% provision; det är $ 2 000 för varje $ 100 000 i försäljningsvärde. Vid medianens amerikanska hemförsäljningspris på fjärde kvartalet 2018 på 317 400 dollar är det 6 348 USD. På många marknader är 3% -provision standard; det är $ 3.000 per $ 100.000 i försäljningsvärde och $ 9.522 för en median-prissatt försäljning.

FSBO-säljare måste fortfarande betala köparens agentprovision om köparen har professionell representation, vilket vanligtvis är fallet. Men 2% till 3% av det slutliga försäljningspriset är mindre än 4% till 6% av det slutliga försäljningspriset, som du skulle betala om du båda hade agenter.

2. Du har total kontroll över processen

För bättre eller sämre har FSBOs total kontroll över försäljningen. Det är uppenbarligen sant för säljare med professionell representation, men alla som har arbetat med en fastighetsmäklare vet att de oundvikligen utövar inflytande - oavsett subtila eller godartade - på processen.

Även en välmenande agent utan brådska att stänga kan få dig att ta ett erbjudande som du kanske inte är bekväm med - eller som du vill förhandla vidare om - för de tror verkligen att det är det bästa erbjudandet du kommer att få . Mindre noggranna agenter kan driva kunderna att stänga snabbare och acceptera sämre erbjudanden att logga in provisioner eller uppfylla försäljningskvoter före utgången av en viss månad eller kvartal. De kan till och med tippa köpare till att du är motiverad att sälja, i tydlig motsats till dina ekonomiska intressen.

3. Du behöver inte ta hand om en agent du inte gillar

När du agerar som din egen agent behöver du inte oroa dig för att kollidera personligheter, estetiska preferenser eller förhandlingsstilar. Du kanske fortfarande måste kämpa med dina egna motstridiga önskemål eller göra kompromisser med din make eller partner, men det är annorlunda; du känner din make eller partner mycket bättre än en slumpmässig fastighetsmäklare.

Agent-säljarkonflikter visar sig på många sätt. Jag tänker ofta på en upplevelse som min fru och jag hade som köpare. Vår agent, som arbetade på ett långtgående förortskontor, var kritisk till den arbetarklass som vi ville köpa i. Han styrde obevekligt oss till "trevligare" - och dyrare - delar av staden, och på väg till utställningar, gjorde han nedsättande kommentarer om dåligt underhållna hus, slumpiga bilar och till synes tomgångsbefolkningen.

Vi ignorerade hans "råd" och köpte ett bra starthus i det område vi ville ha. År senare är vi fortfarande nöjda med vårt val. Men precis som vi hade problem med vår fastighetsmäklare som köpare, kan du ha problem med en agent när du säljer ditt hus.

4. Du kan tala med kunskap om ditt hem

Professionella agenter är väl, proffs. De vet hur man sätter ett hems bästa fot framåt och framhäver dess toppsäljande poäng samtidigt som det minskar bristerna.

Men även den smartaste professionella agenten känner inte ditt hem lika bra som du gör. Även om det aldrig är klokt att låta känslor komma i vägen för skicklighet eller dina bästa ekonomiska intressen (se nedan), är din känsla för ditt hem en stor fördel vid öppna hus och utställningar. Jag har alltid tyckt att FSBO-utställningar är mer intressanta och informativa än agentrepresenterade utställningar. Vid ett särskilt minnesvärt öppet hus hade jag en lång konversation med FSBO-säljaren om husets centrala vakuum, ett redskap jag aldrig sett förut.

5. Du behöver inte gå ensam

Att avstå från en fullständig representation av en professionell agent betyder inte att det går helt ensam. Om du verkligen är engagerad i DIY-försäljning, använd sociala medier för att hitta framgångsrika FSBO-säljare i ditt område; de har utan tvekan värdefulla råd. Med resurser som Craigslist och FSBO.com kan du lista och annonsera ditt hem på flera webbplatser med rimlig ansträngning. Och om du bestämmer dig för att du behöver mer hjälp än du trodde, kosta fortfarande mervärdestjänster med fast avgift betydligt mindre än fullserviceagenters representation.

Nackdelar med att sälja ditt hus utan en agent

Här är varför du kanske vill tänka två gånger på en FSBO-försäljning.

1. Du är inte lika erfaren som en rutin professionell

FSBO-säljare har inte så mycket erfarenhet som rutinerade fastighetsmäklare eller mäklare, vars referenser kräver många års studier och praxis. Visst, du kanske jobbar i försäljning eller känner dig igenom ett juridiskt kontrakt, men det är osannolikt att du har det kompletta utbudet av kunskap, färdigheter och metoder för att matcha en riktig proffs..

Trots slutsatsen från NBER-studien att FSBO: er gjorde lika bra som agentassisterade säljare, kan din brist på erfarenhet skada dig vid förhandlingsbordet eller leda till ett rookie-misstag som ökar ditt juridiska eller ekonomiska ansvar längs vägen.

2. Du har förmodligen inte lokal marknadskompetens

Oavsett hur länge du har bott i området är det osannolikt att du känner till din lokala fastighetsmarknad och en professionell agent som har gjort affärer där i flera år. Heltidsagenter deltar i dussintals försäljningar per år; de som är associerade med större mäklare ser dussintals eller hundratals mer. De kan snäva ledtrådar och trender som inte lätt framgår av kvantitativa marknadsanalyser och förvandla dessa nuggets till handlingsbara strategier som lönar sig för säljare - säger genom att ge en klient att prissätta sitt starthus lägre än marknaden kan bära och utlösa ett anbudskrig mellan köpare ivriga att utnyttja möjligheten att tillföra värde.

3. Du måste ägna mycket tid åt processen

Att sälja ett hus är tidskrävande oavsett vad, men det är mycket mer utan en agent hjälp. Innan du åtar dig att gå ensam, ta reda på hur mycket din tid är värd och hur mycket du står för att spara utan en agent, och tänk på att ditt hem kan sluta sälja för mindre som en FSBO än i en agentassisterad försäljning. Om denna premie inte är värd de många, många timmar du kommer att spendera förbereda och visa ditt hem, kanske FSBO inte är för dig.

4. Du måste vara ledande förhandlare

Inte alla FSBO-säljare är födda förhandlare, men de som är bekväma med att ge-och-ta av affärer har naturligtvis ett ben upp på de som är motvilliga för konfrontation..

Om du är villig att betala någon för att förhandla för dig, särskilt om du misstänker att de kommer att göra ett bättre jobb än dig, kan det vara värt att jobba med en professionell agent. När du väger dina alternativ, kom ihåg att försäljningspriset inte är den enda markören för att förhandla framgång. Om du är motiverad att sälja men känner att din känslomässiga anknytning till ditt hem eller oförmåga att erkänna ett kvalitetserbjudande hindrar din förmåga att avsluta affären, kan en professionell hjälpa dig och din köpare att få "ja" snabbare.

5. Du kan möta motstånd från köparens ombud

Förståeligtvis skyddar fastighetsmäklare deras guild. Vissa styr sina kunder aktivt från FSBO: er. Andra tycker om att förhandla med amatörer men oroar sig för de lagliga riskerna med att hantera oerfarna säljare. De flesta agenter kontrollerar inte regelbundet FSBO-listningssidor om inte deras kunder specifikt begär det - ytterligare ett skäl till att du bör öka ditt hem marknadssynlighet genom att notera på MLS.

Behöver du mer information om att sälja ditt hem utan att använda en agent? Det finns en fantastisk bok på Amazon som heter, Kontrollera, kolla, sålda: En checklisteguide för att sälja ditt hem för mer pengar utan en agent.

Slutord

Den potentiella ekonomiska fördelen av att sälja utan en agent korrelerar direkt med försäljningspriset. Agentprovisioner är högre på dyrare bostadsmarknader - till exempel stora kuststäder som San Francisco och New York eller mycket önskvärda semestersamhällen med begränsat boendeutbud - än på landsbygden och mindre städer. Men dyra bostadsmarknader tenderar att vara mer konkurrenskraftiga för både köpare och säljare. Det ökar agenternas användbarhet på båda sidor av transaktionen - och för säljare ökar chansen att noteringsagenternas tjänster betalar för sig själva.

I slutet av dagen är det upp till dig att avgöra om FSBO är vettigt för ditt hem, marknad och mål. Denna bestämning kan komma från en enkel beräkning av dollar och cent eller något mer komplicerat och subjektivt, såsom din villighet att ta sig tid att marknadsföra din fastighet eller uthärda tedium av direkta interaktioner med blivande köpare.

Överväger du att sälja ditt hus utan hjälp av en fastighetsmäklare? Varför eller varför inte?