10 kognitiva fasar i din hjärna som kostar dig pengar

Men sanningen är, ibland köper vi av skäl som inte har något att göra med produkten. Våra hjärnor kan lura oss att göra val som verkar logiska, men står inte upp för att stänga inspektion. Dessa mentala fällor kallas "kognitiva fördomar."

Kognitiva fördomar kan allvarligt skada din slutlinje om du låter dem. Lyckligtvis, genom att lära dig hur dessa fördomar fungerar, kan du sätta din hjärna i vakt mot dem. Här är en titt på tio av de vanligaste fördomarna och hur du skyddar dig mot dem.

1. Förankring av förspänning

För att visa hur denna förspänning fungerar, låt oss spela ett gissningsspel. Tror du att världens högsta träd är högre eller kortare än 1 000 fot? Hur som helst, hur högt tror du att trädet är övergripande?

Om du inte redan vet mycket om träd, gissade du antagligen att världens högsta träd är någonstans nära 1 000 fot. Kanske gissade du att det var högre eller kortare - säger, 1500 fot totalt, eller bara 500 fot - men hur som helst, din gissning påverkades av det första talet du såg.

Detta är ett exempel på förankringsförspänningen - förlita dig för mycket på den första informationen du får. Eftersom siffran "1 000 fot" var allt du var tvungen att gå på, blev det numret ditt "ankare" och din gissning om trädets höjd var bunden av det. Utan antalet 1 000 som kan guida dig kan din gissning ha varit mycket högre eller mycket lägre. (Om du är nyfiken är det faktiska svaret 379 fot.)

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Förankringsförspänningen kostar dig pengar när det leder till att du bedömer priset på en artikel baserat på det första priset du såg. Anta till exempel att du handlar efter en surfplatta. Du kontrollerar försäljningsreklambladet för ett lokalt varuhus och ser en modell markerad från $ 500 till bara $ 150.

Det låter som ett fantastiskt pris, men bara för att du jämför det med $ 500 ankarpriset. Om du handlade efter liknande tabletter och upptäckte att de flesta kostar 150 $ eller mindre, skulle det inte se ut som ett sådant fynd. Faktum är att många butiker höjer sina "vanliga" priser precis före Thanksgiving för att få deras Black Friday-försäljning att se mer imponerande ut.

Säljare vet allt om denna förspänning och de använder den till sin fördel. Exempelvis ser vissa fastighetsmäklare till att det första huset de visar till en ny köpare är löjligt för dyrt. Jämfört med det kommer alla andra hus på marknaden att se ut mycket.

Förankring kan också skada dig när du förhandlar om din lön. Under en jobbintervju, om du erbjuds en startlön på $ 25 000, kommer du förmodligen att tveka att be om $ 50 000, även om det är vad du tycker att du är värd. Du kan i slutändan släppa ditt begärda pris till $ 35 000 eftersom du inte vill låta orimligt.

Hur man slå denna förspänning

Det bästa sättet att övervinna förankringsförspänningen är att göra mer forskning. På så sätt kan du ersätta det ursprungliga "ankare" -numret med andra nummer som är mer vettiga.

Om du till exempel vill köpa ett hus, kolla in "comps" - priser som jämförbara hus har sålt för. Det låter dig veta vad som verkligen är ett rimligt pris att betala för det hus du vill ha.

På samma sätt, före en jobbintervju, ska du undersöka typiska startlöner. På så sätt, när chefen namnger ett nummer, vet du om det är ett rättvist erbjudande. Ännu bättre, vända förankring till din fördel genom att vara den första som namnger en lön. Då måste chefen anpassa sig till dina förväntningar istället för tvärtom.

2. Bandwagon-effekt

Du har förmodligen hört uttrycket "hoppa på bandvagnen." Det betyder att gå med publiken istället för att fatta egna beslut. Till exempel, när moderna förändras, och plötsligt bär alla smala jeans istället för vackra, är det bandvagnseffekten.

Till viss del gör alla detta. Till exempel, om du är en man, har du antagligen byxor istället för kjolar, för det är vad de flesta män gör. Om du valde att bära en kjol, skulle du göra dig själv sticker ut med avsikt. Det är helt normalt att sociala standarder påverkar vårt sätt att klä, prata och agera.

Men ibland följer vi publiken även om vi inte behöver. Vi väljer ofta de märken vi köper, musiken vi lyssnar på eller till och med de kandidater vi röstar på för andra gör samma sak. Dessa val krävs inte, och i vissa fall kan de vara skadliga.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Bandvagnseffekten kan leda till att du köper produkter som inte är det bästa värdet helt enkelt för att de är populära. Mobiltelefoner är ett bra exempel. Om alla du känner äger den senaste iPhone kan du anta att du också behöver en.

Men kanske en annan telefon skulle vara ett bättre val för dig. Du kanske inte behöver en smartphone alls. Du kan bara anta att du behöver en för du ser alla andra bära dem. Om du inte får verkligt värde av att ha konstant tillgång till Facebook och aktiekurser, är den $ 90-månaders mobiltelefonplanen bara slöseri med pengar.

Bandvagnseffekten kan också locka dig till okloka pengarbeslut. Till exempel kan du ta ett nytt billån eftersom "det är precis vad folk gör." Du kan spara mycket pengar genom att vänta på att köpa en bil med kontanter eller köpa en begagnad bil som du har råd just nu. Men på grund av bandwagon-effekten kanske dessa idéer inte är uppenbara.

Hur man slå denna förspänning

Att gå tillsammans med publiken är inte alltid fel att göra. Det verkliga misstaget är att göra det utan att tänka. Kanske är den nya bilen eller den flashiga iPhone verkligen rätt val för dig. Men du kan inte veta om du inte tänker det genom dig själv.

Innan du fattar något ekonomiskt beslut, gör din forskning. Detta gäller både små val, som att köpa ett par skor, och stora, som att investera dina pensionssparande. Titta på alla alternativ, gör matematiken och besluta om det bästa valet för dig - inte bara vad alla andra gör.

3. Val stödjande förspänning

Det finns inget som är så frustrerande som köparens ånger. Det känns hemskt att titta på något du precis köpte och inse att det var ett fullständigt slöseri med pengar. I själva verket hatar vi denna känsla så mycket att vi ibland går ur vårt sätt att övertyga oss själva om att det inte var slöseri alls. Vi kommer med alla slags argument för att vi verkligen behövde det, och det var helt värt pengarna.

Denna typ av argument kallas valstödjande partiskhet. Det gäller även andra beslut, inte bara köp. Om du till exempel röstade för en kandidat är det mer troligt att du försvarar den personens handlingar i tjänsten. Att låta dig själv se att personen gör ett hemskt jobb skulle tvinga dig att erkänna att du gjorde ett dåligt val.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Problemet är att när du försvarar ett dåligt köpbeslut är det mer troligt att du fattar samma beslut igen. För att gå tillbaka till vårt tidigare exempel, antar att du just har köpt en ny iPhone. För att få dig att må bra med det här köpet fokuserar du på alla saker du älskar med den nya telefonen och ignorerar dess nackdelar. När andra vänner visar dig sina Android-telefoner märker du alla fel i dessa prylar och inte deras fördelar.

När du är redo att byta ut telefonen har du helt övertygat dig själv om att iPhones är bäst. Du uppgraderar bara till en ny automatiskt utan att bry dig om att shoppa. Det kan finnas en annan telefon där ute som är bättre och billigare, men du kommer inte ens överväga den.

Denna förspänning kan också påverka andra ekonomiska val. Antag till exempel att du har bestämt att du vill köpa ett hus. Tyvärr är det säljarens marknad just nu, och de flesta hus är långt ur din budget. Du är nog bättre på att hyra ett tag och vänta på att priserna ska sjunka.

Men du vill inte höra den här idén. Du har redan bestämt dig för att köpa, så du hävdar att hyra bara kastar pengar. Du köper ett hus som du inte har råd, innan marknaden äntligen kraschar. Nu sitter du fast med en undervattenslån och betalningar du knappt kan uppfylla.

Hur man slå denna förspänning

Ett sätt att komma runt denna förspänning är att behandla varje beslut som ett helt nytt beslut. Försök inte motivera det val du gjorde förra gången. Fokusera istället på att göra den bästa nu.

När det till exempel är dags att handla en ny telefon börjar du helt från början, som om du aldrig hade ägt en tidigare. Titta på oberoende recensioner som kan ge dig fakta om vilken telefon som har de bästa funktionerna för bästa pris.

Kom också ihåg att det fortfarande finns tid att vända ett dåligt beslut. Till exempel är beslutet att köpa ett hus inte slutgiltigt förrän du har skrivit under tidningarna. Så om du ser ny information som tyder på att du är bättre på att vänta några år, var uppmärksam på den. Det är ingen skam att byta tankar, särskilt när det kan spara tusentals dollar.

4. Bekräftelseförskjutning

Idag tycker många om att få sina nyheter från sociala medier. De skapar ofta flöden för att leverera berättelser från sina favoritwebbplatser - de som bäst speglar deras synvinkel.

Problemet med detta är att de enda nyheterna de hör är de som de sannolikt kommer att hålla med om. Eftersom allt de hör "i nyheterna" stöder deras åsikter, får de idén att alla fakta är på deras sida. Med tiden blir de mer förankrade i sina synpunkter eftersom de aldrig hör den andra sidan av historien.

Detta är en form av bekräftelseförskjutning - tendensen att bara se de fakta som stöder våra åsikter. Människor som håller starka åsikter om något ämne, från global uppvärmning till paleo-diet, riskerar att blockera alla fakta som strider mot dessa åsikter. Som ett resultat kan de missa värdefull information.

Denna förspänning fungerar ofta tillsammans med valfri stödjande förspänning. När vi vill tro att vi har gjort rätt val, söker vi information som säkerhetskopierar det valet.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

När du behöver fatta ett beslut om pengar är det vettigt att undersöka dem noggrant. Genom att utforska ämnet från alla håll, lär du dig vad du behöver välja klokt. Tyvärr gör bekräftelsevängen det svårare att göra det.

Anta till exempel att du vill starta ett litet företag. Du letar efter information för att ta reda på om detta är ett klokt drag. Men eftersom det du verkligen vill höra är att du borde söka efter det, söker du efter "skäl att starta ett företag" snarare än "för- och nackdelarna med att starta ett företag." Du ser slutligen många artiklar som berättar om fördelarna med att arbeta för dig själv, men ingen om riskerna.

Detta gör dig ont på två sätt. Först är det mer troligt att du tar steget även om du inte är i god position för att göra det. Och för det andra är du mindre beredd. Eftersom du inte har läst något om nackdelarna med att driva ett företag vet du inte hur du planerar framåt för att undvika dem.

Hur man slå denna förspänning

Det bästa botemedlet för bekräftelsevetenskap är att öppna dig för mer information. Se till att du söker information som strider mot dina synpunkter.

Faktiskt leta efter de starkaste argumenten du kan hitta mot de åsikter du har. Balansera sedan dessa argument mot det du redan vet och se vilken sida som kommer ut starkare. Om dina åsikter om pengar (eller något annat) inte kan stå emot den här typen av granskning, är de inte värda att hålla.

5. Inramningseffekt

Dags för ytterligare en popquiz. Hur tycker du om dessa två uttalanden?

Människor borde få tala offentligt mot demokrati.
Lagen bör förbjuda människor att uttala sig offentligt mot demokrati.

Logiskt sett är det första uttalet helt enkelt motsatsen till det andra. Om du håller med den ena bör du hålla med den andra.

Men i ett experiment som beskrivs i 1993-boken "The Psychology of Judgment and Decision Making" av Scott Plous, reagerade människor annorlunda på de två uttalandena. Över 60% höll inte med den första, men bara 46% höll med om den andra. Med andra ord, människor svarade på samma idé annorlunda baserat på hur den presenterades. Denna förspänning är känd som inramningseffekten.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

För att se hur inramningseffekten kan forma dina pengarbeslut, antar att du går till en butik för att köpa en soffa som kostar 1 000 dollar och en lampa som kostar 40 $. När du är där, lär du dig att en annan butik har samma lampa till försäljning för bara 30 dollar. Men du måste köra 10 minuter för att komma dit.

Om du är som de flesta, skulle du säga att det är värt en tio minuters bilresa för att spara 10 dollar på lampan. Det är ju 25% av dess kostnad. Du skulle hata att betala för mycket för lampan så mycket.

Men antar nu att det är soffan som är till försäljning. Genom att köra till den andra butiken kan du få den för 990 $ istället för $ 1 000. För de flesta verkar det inte värt att göra resan för så små besparingar. När allt kommer omkring är det bara 1% av den totala kostnaden.

Saken är att det belopp du sparar är samma sätt. Det ursprungliga priset borde inte göra något; den enda frågan är om det är värt att köra 10 minuter för att spara 10 $. Men när de 10 $ är en stor procentandel av priset ser det ut som en större besparing än vad den egentligen är. Din hjärna får dig att tro att det är värt att driva i ett fall och inte i det andra.

Hur man slå denna förspänning

Detta betyder inte att du ska eller inte ska köra tio minuter för en besparing på $ 10. Det beror på många saker, till exempel hur upptagen du är och hur mycket gas som kostar. Men det är ett beslut du bör fatta genom att titta objektivt på för- och nackdelarna. Andra nummer, som de ursprungliga priserna för de två artiklarna, är bara distraktioner.

För att slå inramningseffekten, ta bort ramen. I det här fallet är det de ursprungliga priserna för de två varorna du köper. Ställ dem åt sidan och fråga dig själv: Är det värt att köra 10 minuter för att spara 10 $? Det kommer att ge dig ett svar som fungerar för dig, oavsett vad du köper.

6. Strutseffekt

Strutsar bygga bo för sina ägg i marken, och då och då sticker de in huvudet för att vända äggen. Detta har lett till myten att dessa fåglar begravde huvudet i sanden när de känner ett hot. Tanken är att de snarare än inför ett hot ignorerar det och hoppas att det kommer att försvinna.

Strutsar verkar inte riktigt så, men människor gör det ofta. När vi hör dåliga nyheter blockerar vi det, som om att ignorera problemet kommer att försvinna.

Förhalning är ett vanligt exempel på detta. Säg att du har en stor tidsfrist på jobbet och att du fortfarande har mycket mer att göra med projektet. Även om det finns sätt att stoppa förhalning, vill du inte tänka på hur hårt projektet kommer att bli, så du distraherar dig med andra saker, som e-post eller städning av ditt skrivbord.

Detta får naturligtvis inte tidsgränsen att försvinna. Faktum är att ju längre du skjuter upp med projektet, desto svårare blir det att avsluta det i tid. Att ignorera problemet gör det värre i stället för bättre.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Det är lätt att begrava huvudet som svar på ekonomiska problem. Om du till exempel tvingas hitta sätt att minska din kreditkortsskuld är det svårt att titta på dessa enorma räkningar. Det känns mycket lättare att slänga räkningarna rakt in i facket utan att ens öppna dem.

Naturligtvis gör problemet bara värre. För varje räkning du kastar utan att betala, högar du extra ränta och sena avgifter ovanpå det saldo du redan är skyldigt. Kreditkortsföretaget kan också höja dina räntor och höja saldot ännu högre.

Efter ett par månader börjar du få ofta samtal från banken och öka din stress. Förr eller senare kommer din kredit att avskäras helt och du är fortfarande skyldig den enorma balansen.

Hur man slå denna förspänning

Att övervinna strutseffekten är inte lätt. När din ekonomiska situation ser dyster ut är det mycket lättare att ignorera det än att möta fakta - även om du vet, inifrån, kommer det bara att förvärra problemet på lång sikt.

För många människor är det en sak som hjälper att samarbeta med andra som är i samma båt. Stödgrupper som Anonyma gäldenärer kan hjälpa dem att känna igen deras shoppingberoende som ett problem de behöver ta itu med.

När de har insett problemet kan de börja vidta åtgärder för att erövra det. De kan ringa kreditkortsföretaget, erkänna att de är i problem och ställa in en betalningsplan för att betala av dessa saldon. Att möta ett tufft problem på detta sätt är smärtsamt, men det är det enda sättet att göra saker bättre på lång sikt.

7. Övertro

Anta att du spelar ett enkelt myntkastspel. Om myntet kommer upp, vinner du; om det är svansar, förlorar du. Du kan bestämma hur mycket pengar du ska satsa på varje kast av myntet.

Eftersom du vet att dina chanser att vinna är bara 50-50 skulle du förmodligen inte satsa särskilt högt. Men antar nu att du plötsligt träffar en "streak", och kastar huvuden sex eller sju gånger i rad. Denna långa tur med lycka kan locka dig att satsa mer. Att se huvuden komma upp så många gånger kan göra att du känner dig mer säker på att det kommer att fortsätta hända - även om du i huvudet vet att chanserna inte har förändrats.

Om människor kan bli övertygade om något så enkelt som en slumpmässig myntkastning, är problemet ännu värre i ett spel som involverar skicklighet. Till exempel, när basketbollsspelare gör ett knepigt skott, antar de mer att de har den "heta handen" - det vill säga att de är i streck och inte kan missa en korg. Detta leder till att de försöker ännu mer riskfyllda bilder, som de är mer benägna att missa.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Om att bli cocky kan skada din poäng i basket, är det lätt att se hur mycket mer skada det kan göra inom investeringsområdet. Till exempel, om du lägger pengar i en aktie och den tar fart som en raket, tror du plötsligt att du är ett aktieplockande geni. Du ignorerar förnuftiga, säkra investeringar som indexfonder och börjar istället köpa enskilda aktier och lita på dina föreställda färdigheter för att hitta rätt.

Men även högutbildade experter kan inte identifiera de bästa bestånden hela tiden, och amatörer kan inte. Förr eller senare kan du vara säker på att en av dina högriskinvesteringar kommer att tankas. Om din överförtroende ledde till att du placerade alla dina besparingar i det "heta" beståndet, kan du sluta med ingenting.

Hur man slå denna förspänning

Steven Dubner, en av författarna till den populära ekonomiboken "Freakonomics", säger att det viktigaste för investerare att göra är att "erkänna vad du inte vet." Han säger att många rika antar att om de är smarta nog för att tjäna mycket pengar, måste de också vara tillräckligt smarta för att investera det.

Men att vara expert på ett område gör dig inte till expert på ett annat. Det är mer meningsfullt att anställa en riktig expert för att hantera dina pengar så att du kan fokusera på att göra det du verkligen kan göra bra.

Detta gäller inte bara för investeringar, utan för alla typer av beslut om dina pengar. Oavsett om du köper en TV-apparat eller väljer en försäkringsplan, lönar det sig alltid att söka expertrådgivning, även om du inte tror att du behöver det. Om du konsulterar några artiklar kan du lära dig saker om ämnet som du inte kände förut. Med hjälp av experterna kan du göra ett riktigt säkert val.

8. Status Quo Bias

Människor är varelser av vana. Vi tenderar att hålla fast vid vad vi vet, även när det finns nyare och bättre val där ute. Vi ser alla förändringar - ett annat jobb, ett annat hem, till och med ett annat jeanspar - som en förlust, och vi motstår det så länge vi kan.

Ibland, även om vi inte är nöjda med en del av våra liv, fortsätter vi att hålla oss fast vid det. Anta till exempel att du har åkt till samma tandläkare i flera år. På senare tid har du börjat ha problem med tänderna - problem som du tror inte skulle vara så illa om tandläkaren hade fångat dem förr.

Men när du funderar på att byta tandläkare, bestämmer du dig för att det inte är värt besväret. Du resonerar ju, du har inget sätt att veta om dina problem verkligen är tandläkarens fel. Dessutom finns det inget sätt att vara säker på att en annan tandläkare skulle göra det bättre. Men det verkliga skälet är att du inte vill ge upp den tandläkare du känner, även om du inte gillar dem särskilt mycket.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Att hålla sig till status quo kan vara kostsamt. Här är några exempel:

Du håller dig med en produkt som du har använt i flera år, även om ett privatmärke skulle vara billigare och lika bra.
Du har en dyr mobiltelefonplan som du är van vid, snarare än att byta till en billigare mobiltelefonplan för mindre än halva priset.
Du håller fast vid ett dyrt kabelabonnemang som du nästan aldrig använder, istället för att byta till en billigare strömningstjänst.
Du behåller samma investeringar i dina 401k som du hade när du först inrättade planen, även om din ekonomiska situation har förändrats.
Du lämnar pengar att sitta på ett sparkonto som intjänar intill ränta, snarare än att börja investera i aktier.

Hur man slå denna förspänning

Förändring kan vara skrämmande. Men det är vanligtvis lättare om du börjar små. Om du till exempel vill börja använda fler butiksvarumärken, ändra inte alla produkter du köper på en gång. Byt istället bara en produkt till butiksmärket, och när du har vant dig till det kan du prova en annan.

Ett annat sätt att övervinna status quo-effekten är att tänka på vad du skulle göra om du var tvungen att välja från början. Lägg upp alla alternativ, inklusive det du har nu. Fråga dig själv vilken du gillar bäst. Om det inte är den du redan har, vet du att det är dags att göra en förändring.

9. Försenade kostnader

Anta att du bestämmer dig för att ta tennis som hobby, så du köper en racket och börjar ta lektioner. Efter sex månaders träning blir du inte bättre och du tycker verkligen inte om det. Men du kan inte ge upp det eftersom det skulle innebära att alla de timmar du har spenderat på det skulle gå till spillo. Så du fortsätter att kämpa igenom lektionen efter lektionen och hatar den mer och mer.

I den här historien har du blivit offer för den nedsänkta kostnaderna, också känd som "kasta goda pengar efter dåligt." Det betyder att du har spenderat pengar - eller i detta fall tid - på något som visade sig vara en dålig investering. Det smarta valet skulle vara att backa ut och minska dina förluster, men det skulle innebära att du förlorar alla pengar du redan har använt. Så du fortsätter att hälla mer "bra" pengar i dem, och hoppas att återfånga de "dåliga" pengarna som redan är förlorade.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

Den sjunkna kostnadsfallacyen dyker oftast upp i investeringar. Här är ett uppenbart exempel: du lånar ut pengar till en vän för att starta ett företag. Efter sex månader kämpar det ärligt och han har inte betalat tillbaka några av dina lån.

Din vän övertygar dig om att han kunde få företaget att gå om han bara hade mer pengar. Han ber om ett andra lån som han lovar att betala tillsammans med det första. Det finns ingen god anledning att tro på honom, men det enda alternativet är att skriva av de pengar du redan har gett honom. Så du skriver ytterligare en check och du förlorar dubbelt så mycket pengar när verksamheten slutligen misslyckas.

Denna fallacy kan också påverka andra pengar. Antag till exempel att du försöker hyra en restaurang för ditt bröllop. Du hittar en som verkar okej och lägger en insättning på $ 500. Men då hittar du en annan som erbjuder en meny du gillar ännu bättre till mycket lägre kostnad. Att byta till denna restaurang innebär dock att du tappar $ 500, så att du håller dig med den första, även om du byter till den andra skulle spara mer än $ 500 totalt.

Hur man slå denna förspänning

Nyckeln till att slå den nedsänkta kostnaderna är att inse att det som är borta är borta. Den enda frågan som är viktig nu är: vilket beslut kommer att kosta dig mer framöver?

Om du till exempel har betalat en insättning på $ 500 till en restaurang har de pengarna redan använts och du kan inte få tillbaka dem. Men om du byter till en annan restaurang kan du spara 1 000 $, kommer du fortfarande framåt, även med $ 500-förlusten. I detta fall är det rätta valet klart.

Det första exemplet - lånet för din väns verksamhet - är lite mer komplicerat. Om du tror att ett ytterligare lån kan rädda verksamheten och betala sig på lång sikt, kan det vara rätt val. Men du måste fråga dig själv om detta verkligen kommer att fungera. Om det bara finns 10% chans att mer pengar kommer att rädda verksamheten, är det mycket mer troligt att du förlorar det andra lånet än att få tillbaka det första lånet.

I det här fallet är det mer vettigt att gå bort. Även om det känns som att du släpper din vän, skulle lånet inte hjälpa honom på lång sikt. Han är inte bättre med att lägga ytterligare sex månader i sitt liv i en misslyckad verksamhet än att du lägger mer pengar i det. Genom att sätta stopp för det, minskar du hans förluster såväl som dina egna.

10. Survivor Bias

När du gick runt på gatorna i en gammal stad som Aten kan du lätt få en uppfattning om att byggare av den forntida världen var mycket mer skickliga än moderna. Titta ju på alla dessa byggnader som fortfarande står efter tusentals år! Vilka är chansen att en modern byggnad kommer att hålla så länge?

Du tittar omkring på alla byggnader som har överlevt, men du kan inte se de oräkneliga byggnaderna som för länge sedan har smulat till damm. Din syn på det förflutna är sned eftersom du bara ser de mest spektakulära framgångarna.

Denna tvinnade syn på det förflutna kallas överlevnadsförskjutning. Det händer när du får en ofullständig bild av en process eftersom du bara ser människorna eller saker som överlevde den. Om du kunde se alla som inte överlevde, till exempel de antika grekiska byggnader som inte längre står, skulle bilden se mycket annorlunda ut.

Hur denna förspänning kostar dig pengar

De överlevande partierna gör det ofta svårare att bedöma resultatet av investeringar, till exempel fonder. Fondbolag tenderar att släppa fonder som inte presterar bra, men när de mäter prestandan för sina fonder i sin helhet ser de bara på de som har överlevt. Detta gör att företagets resultat ser starkare ut än det är för att alla de svagaste medlen har tappats från rekorden.

En studie av Zero Alpha Group visar hur allvarligt problemet är. Denna studie tittade på resultatet av Morningstar-fonder under åren 1995 till 2004. Den fann att i genomsnitt att droppa de svagaste medlen från rullarna ökade Morningstars uppenbara avkastning med 1,3% per år. För företagets mest aggressiva fonder verkade tillväxten under tioårsperioden 116% lägre med de tappade fonderna tillbaka i.

Survivor partiskhet kan också leda dig vilse när det gäller att fatta karriärbeslut. Anta till exempel att du läser en artikel om hur man blir miljonär, och det säger att de flesta miljonärer är småföretagare. Du drar slutsatsen att det säkraste sättet att bli rik är att starta ett eget företag.

Problemet är att författaren till denna artikel har undersökt den genom att prata med ett gäng miljonärer - människor vars företag redan hade lyckats på ett stort sätt. Artikeln täckte inte alla människor som försökte starta småföretag och förlorade sina skjortor. Det tittade inte ens på de vars företag är "framgångsrika" eftersom de bara lyckas få slut varje månad. Om du kan titta på alla dessa berättelser, kan du dra slutsatsen att att starta ett företag är det värst sätt att bli rik.

Hur man slå denna förspänning

Ett sätt att undvika överlevnadens förspänning är att vara försiktig med framgångshistorier. De visas ofta i tidskrifter och online, men de visar bara halva bilden: vad som hände med de människor som lyckades. För att se hela bilden måste du också veta vad som hände med dem som misslyckades.

När du hör en framgångshistoria av något slag, fråga dig själv vad det lämnar. Om du hör att 60% av alla miljonärer äger ett företag, vänd den statistiken på huvudet och fråga vilken procentandel av alla företagare som blir miljonärer. Att leta efter den saknade informationen ger dig en mer fullständig, realistisk vy.

Slutord

I många fall är nyckeln till att övervinna en partiskhet bara att veta att den är där. Om du till exempel känner till förankringsförspänningen kan du se till att inte lägga för mycket betoning på det första numret du ser. På samma sätt kan du veta om bekräftelseförloppet uppmuntra dig att vara öppen för andra synpunkter.

Ju mer medvetna du är om de tricks som din hjärna kan spela på dig, desto bättre kan du vara på din vakt mot dem. Medvetenhet är ett av de bästa sätten att spara pengar på en stram budget.

I själva verket kan du ibland till och med använda dessa förspänningar till din fördel. Till exempel kan du få status quo-förspänningen att fungera för dig genom att skapa en automatisk sparplan. När du börjar sätta en del av din lönecheck i besparingar varje månad, kommer det att bli en del av din status quo - något du känner att du inte behöver ändra.

Har du någonsin upplevt en av dessa fördomar i ditt dagliga liv? Vad gjorde du för att övervinna det?