Hur man hittar antikviteter och samlarföremål och förhandlar om ett rimligt pris

Medan många människor är bekanta med antiksamling, är många inte medvetna om den växande marknaden för andra samlarföremål, från bilar, till leksaker, till serier, till folkkonst. Enligt den amerikanska ekonomiska folkräkningen från 2012 står branschen för mer än 13 miljarder dollar i intäkter för nästan 20 000 företag, från enmansbutiker till gigantiska auktionsföretag som eBay och Heritage Auctions.

Alla verkar ha en touch av nostalgi då och då, en sentimental längtan att återvända till dagar med tidigare lycka. Antikviteter och samlarföremål är konkreta bevis på historia, monument i en långsammare, enklare ålder när framtiden var ljus och hinder verkade lätt att övervinna.

Till skillnad från de flesta detaljhandeln erfarenheter, förvärva delar av det förflutna kräver noggrann sökning följt av gamla prisförhandlingar - "dickering" - mellan köpare och säljare. Värdet ligger i de båda parternas sinne, snarare än någon objektiv analys, eftersom många artiklar är unika. Som en följd av detta kräver ett framgångsrikt förvärv ett kräsent öga och disciplinerade förhandlingar. För många är möjligheten att skämta över priset, att slå sitt sinne mot en annans lika givande som att skaffa föremålen själva.

Att överklaga

Att hitta gamla skatter kan vara både ekonomiskt och känslomässigt givande. Medan majoriteten av plockarna köper äldre bitar för sin konstnärliga eller nostalgiska vädjan, har många tyckt att sökande på loppmarknader, garageförsäljning och gamla lador och hus är exceptionellt lönsamma. Till exempel:

En kopia av självständighetsförklaringen. 1989 köpte en finansiell analytiker i Philadelphia en gammal målning av en landsbild för 4 dollar vid en gårdsförsäljning. Medan han betraktade måleriet medelmått, gillade han bildramen. När han försökte ta bort bilden från ramen hittade han ett vikt dokument under duken. Det visade sig vara en av 23 kända kopior av den första utskriften av självständighetsförklaringen 1776. Analisten sålde därefter sitt fynd på en auktion av Sotheby's den 14 juni 1991 för 2,42 miljoner dollar. Ett antal andra exemplar värda miljoner dollar har hittats sedan.
En Jackson Pollock-målning. På 1990-talet köpte en pensionerad lastbilschaufför det hon ansåg vara ett roligt konstverk för $ 5 från en Kaliforniens sparsamhetsbutik. Hon hade tänkt att använda bilden för en darttavla. En konstlärarvän, som såg målningen, föreslog att den kan vara värdefull och borde utvärderas. Medan dess äkthet som Jackson Pollock har ifrågasatts erbjöds köparen 9 miljoner dollar för målningen.
Velvet Underground första inspelning. 2002 köpte en skivsamlare en 12-tums acetatskiva på en loppmarknad i Manhattan för $ 0,75. Skivan, som tros vara en kopia av The Velvet Undergrounds första album, visade sig vara ett unikt acetat i studio som gjordes under deras första inspelningssession. Skivan såldes på eBay för 155 401 dollar 2006.
En baseballkortsamling från 1870-talet. I slutet av 2014 upptäckte en äldre kvinna att hennes samling av baseballkort från Boston Red Stockings var värd 1 miljon dollar när hon besökte tv-programmet "Antiques Roadshow." Korten hade givits hennes mormorsmormor som körde pensionatet där teamet bodde mellan 1871 och 1872 och hade glömts bort i en gammal skrivbordslåda.

Händelser med att hitta skatter på miljoner dollar är sällsynta. Ändå är glädjen att söka och samla tillgängliga för alla.

Föremål av alla slag kan samlas in, inklusive böcker från första upplagan, autografer, butikskyltar, Kewpie-dockor, skjutvapen, bilar och motorcyklar och kläder. Vissa människor behåller sina inköp, medan andra köper objekt som investeringar för att säljas till en annan köpare som är villig att betala ett högre pris. Oavsett vilket motiv du har, finns det ingen anledning att du inte kan bli en "plockare" och uppleva glädjen med en oväntad fynd.

Antikviteter kontra samlarföremål

Antikviteter anses generellt vara föremål som är mer än 100 år gamla. Samlarföremål är mindre än ett sekel gamla, men kan vara lika värdefulla. "Vintage" avser vanligtvis föremål som är 20 eller fler år gamla, medan "retro" avser allt som tycks vara daterat eller out-of-style jämfört med moderna föremål.

Oavsett ålder beror värdet på en artikel enbart på utbud och efterfrågan. Som en följd av detta säljer vissa sällsynta antikviteter för mindre än en nyare samlarobjekt eftersom det inte finns någon efterfrågan på den förra och den höga efterfrågan på den senare. Samlarföremål är i allmänhet känslomässiga köp som har mer flyktiga värden än antikviteter, som blir bättre etablerade genom en längre historia.

Markeringen på antikviteter och samlarföremål kan vara flera hundra procent eftersom föremålen är unika och köpare är ofta omedvetna om aktuella värden. I synnerhet är priserna i antikaffärer och från samlarhandlare höga för att rymma en sannolik förhandling om slutpriset. Köpare som letar efter specifika artiklar bör göra sin forskning innan de köper för att vara säkra på att de betalar ett rimligt pris för de objekt de vill ha.

Köp vad du älskar

Enligt Daily Express uppger den brittiska antikhandlaren John Hansford att du bara ska köpa de saker du brinner för. Online-auktionören Patrick van der Vorst håller med och noterar att "du måste älska det du köper, eftersom det inte finns någon garanti för att dess värde kommer att öka."

Det finns gott om skäl att älska äldre föremål för sin egen skull:

Skönhet och hållbarhet. Mer än hälften av Amerika saknade el fram till 1932, så de flesta föremål var handgjorda med naturliga material. Till exempel gjordes möbler för ett specifikt syfte - en spjälsäng för ett barn, ett köksbord för en ny familj - av hantverkare som tillbringade timmar på att skapa varje bit. En stor mängd trämöbler sattes samman med svettstjärnskarvar, som nästan är omöjliga att dra isär. Föremål gjordes av äkta lövved, inte plywood med limmade fanér. Gjutjärn var den metall som valts för många hantverkare, producerad i sandbaserade formar och polerad tills dess ytor var släta. För många är modern gjutjärn (tillverkad sedan 1950-talet) helt enkelt inte densamma. Gjutjärnspannor är skatteobjekt som överförs från förälder till barn i generationer. Medan glasvaror tillverkades i fabriker, blåste det handen utan fördelen med el. Farliga material som kobolt - som nu är förbjudet - användes under tillverkningen och resulterade i färger som fortfarande är levande och inte kan bäras bort.
Care in the Making. De flesta sängkläder material, som täcken och täcken, tillverkades för hand av rester av gamla kläder och förvarades i familjer i generationer. Varje täcke, ibland signerad och daterad, var ett unikt konstverk. Kuddeskott och sängkläder dekorerades genom timmar med virkning, korsstygn och tappning, ibland i levande ljus, och inkluderade ofta små blodfläckar från stickade fingrar. Kläder gjordes för hand för alla utom de rika, eftersom få hade råd med butiksköpta plagg. Leksaker var enkla, konstruerade av trä, trasa eller metall, designade för att spela i många år.
Historia. Amerika idag är en kasta ekonomi. Föremål sliter sällan, men blir föråldrade på grund av nya inkarnationer med fler prylar och funktioner. Modern elektronisk utrustning - tv, radio, datorer och surfplattor - är massproducerad med begränsade garantier och obefintliga reparationskanaler. Modern tillverkning utförs av robotar och styrs av komplicerad programvaruprogrammering i utländska fabriker. Antikviteter påminner oss om en era där det var stolthet i hantverk, produkter byggdes för att hålla, och ägarna kunde göra många av sina egna reparationer. De är reliker från en annan tid som har försvunnit, men påminner oss om vårt arvs segrar och svårigheter.
tidlöshet. Antikviteter går aldrig ur stil, och de lägger till struktur, energi och personlighet till modern inredning. Även om de säkert kan gå sönder och kan kräva särskilt underhåll och rengöring, är de i allmänhet välgjorda. En stol som har varat ett sekel med rimlig omsorg kommer sannolikt att pågå i ytterligare ett sekel. De är de ultimata ”gröna” produkterna som återvinns och återanvändas efter generation efter generation.

Nycklar till framgångsrik plockning

Att hitta det verkligt unika stycket som är tio gånger mer värdefullt än vad du har betalat, eller skatten som blir mittpunkten i ditt vardagsrum, är inte bara en fråga om tur. Det handlar om att använda testade tips från erfarna plockare. I vissa fall kan din fördel vara snabbhet - att vara först på scenen - medan andra gånger, kunskap gör att du kan känna igen värde som andra köpare missar. Erfaren samlare rekommenderar följande.

1. Begränsa ditt fokus

Välj en eller två kategorier som intresserar dig och lära dig allt du kan om föremål inom den kategorin: tidsperioden, tillverkare eller tillverkare och aktuella auktionspriser. Nästan alla säljare känner till det aktuella auktionspriset för sina samlarföremål och använder den informationen i förhandlingar. Lita på böcker, tidskrifter och Internet för att lära sig om marknaden och prata med andra samlare också.

2. Bestäm om lagring för dina inköp

Många lagrar och visar sina samlingar i sina hem. Vissa människor till och med använder de artiklar de köper.

Där du väljer att lagra dina samlarföremål bör bero på deras värde och risken för skador. Till exempel kräver böcker, autografer, serietidningar och historiska artiklar speciell lagring, medan dyra artiklar kan kräva särskild säkerhet. Kom ihåg att alla skador på en antik eller samlarförsäljning kan påverka värdet.

3. Förstå hur tillstånd påverkar värdet

Vissa artiklar bör förvaras "som de är" medan andra kräver tillfällig rengöring eller reparation. Mynt bör inte rengöras, eftersom det kan minska deras värde. Andra saker, till exempel möbler eller konstverk, kan kräva särskild rengöring och hantering. Vissa föremål ökar i värde om de återställs, till exempel bilar och motorcyklar, medan metallföremål eventuellt kan dra nytta av lite rost och smuts.

Det finns vissa ägodelar som varierar i pris beroende på hur en bedömare betygsätter eller betygsätter dem, till exempel serier eller mynt. Se till att du känner till graderingsmyndigheterna och hur de påverkar ett föremåls värde - det pris du erbjuder för en bit bör beakta kostnaderna för rengöring, restaurering och betyg, om det behövs.

4. Kontrollera noga varje potentiellt köp

Antikviteter och samlarobjekt marknaden är fylld med con artister, förfalskningar och reproduktioner. Nya digitala skrivare kan reproducera konstverk som inte kan skiljas från det verkliga objektet med det nakna, otränade ögat. Trä- och metallföremål kan artificiellt bedrivas för att ge upphov till ålder och användning. Även äkta föremål kan ha nästan osynliga linjer och bucklor som påverkar deras värde.

Fråga säljaren om tidigare skador eller restaurering, och kontrollera dess plats på stycket själv. När du överväger ett objekt, plocka upp det och skanna alla dimensioner - topp, botten, sidor, insida och ut - för namn, identifieringsmärken och serienummer. Var noga med att be ägaren om tillåtelse innan du hanterar en del men i de flesta fall, om du bryter den, köper du den.

Många antika shoppare har följande föremål med sig:

Liten ficklampa för de svåra att se platserna
Juvelerarens lupp för att söka efter små eller eroderade tryck
Svarta ljus för att kontrollera om porslinreparationer eller modern färg (båda lyser under ljuset)
Liten magnet för att identifiera metaller som kan döljas av färg (stål och järn är magnetiska, medan mässing, guld, silver och platina inte är)

5. Skaffa provning om möjligt

Provenance är ett bevis på var en viss bit har sitt ursprung, och den kan innehålla inköpskvitton, dokument från auktionshus, professionella bedömningar, fotografier och historiska register. Även om det inte går att förvärva det med vissa artiklar, är det alltid en bra idé att be om historien bakom ett stycke, liksom alla bevis som bekräftar att berättelsen är sann.

6. Börja små, bygga som du får erfarenhet

Under de första dagarna av plockning kan entusiasm åsidosätta goda förnuft. Många samlare, ivriga att bygga ett lager, återvänder hem för att hitta ett köpta objekt är inte lika önskvärt som det dök upp i värmets ögonblick.

Du kommer att göra misstag - alla gör när de startar. Var inte avskräckt. Om du lär dig av dina misstag kompenserar samlingens värde så småningom för dina fel.

7. Var inte rädd för att få dina händer smutsiga

Medan de flesta väljare inte är så hängivna som stjärnorna i "American Pickers", kan du ha möjligheter att söka på oväntade platser innan allmänheten begärs. De flesta artiklar du ser kommer att säljas i "som det är" skick, vilket innebär att de troligen kommer att vara smutsiga, oljiga eller båda. Gamla kläder kan vara smaklös och metallföremål täckta med rost. Kom ihåg att en diamant i grovheten inte ser ut som diamanten på en bruds hand.

8. Njut av din samling

Visa dina artiklar för andra att se och njuta av. När din samling växer, stolta över dess unika. Om det är av lokalt eller historiskt intresse, kontakta företag, bibliotek och museer om att visa din samling - var noga med att vidta lämpliga säkerhetsåtgärder. Som en följd av detta bör du förvänta dig att träffa andra entusiaster som kan vara källor till utbildning - eller till och med tillägg till din samling.

Även om att upptäcka en exceptionell bit alltid är en spänning, finns det fortfarande arbete att göra efter dig. Nästa steg är att köpa objektet till ett pris som passar din budget.

Nycklar till framgångsrik Dickering

Fram till 1860-talet i Amerika bestämdes priserna för en produkt genom förhandlingar mellan köpare och säljare. Kallade "dickering" eller "pruta" i USA, nästan alla hade viss erfarenhet av processen.

Det fasta detaljhandelsprissystemet - föregångaren till moderna produktprissystem - introducerades ursprungligen av John Wanamaker i sin Philadelphia-butik 1861. Wanamaker kombinerade de första försäljningsställena med ett enda angivet pris och en "tillfredsställelsesgaranti" för att revolutionera detaljhandel. Konceptet sprids snabbt till andra återförsäljare och är det dominerande prissystemet i den industrialiserade världen idag. Som en konsekvens har många amerikanska köpare och säljare tappat förmågan att förhandla.

Nya bilar representerar en av de få marknaderna där fortfarande finns dickering mellan köpare och säljare. 2014 tillkännagav dock Sonic, landets fjärde största bilhandlare med 105 butiker, en prispolitik som inte kommer att prövas som skulle inrättas 2015. General Motors Saturn Corp opererade i ett decennium med fasta priser, men är inte längre i företag.

TV-program som History Channel: s "American Pickers" och "Pawn Stars" illustrerar förhandlingsprocessen mellan köpare och säljare. Teknikerna som visas kan vara effektiva oavsett om du köper en antik bok, en apparat från Home Depot (som ger medarbetarna ett visst utrymme att förhandla pris) eller en knickknack på en lokal garageförsäljning.

Det finns ett antal källor - online och utanför - som ger förhandlingstips och strategier. Deras råd kan destilleras till följande rekommendationer.

1. Gör din forskning

Att veta så mycket som möjligt om det objekt du är intresserad av att köpa är viktigt. Var säker på att du förstår dess marknad och att den andra parten vet att du har gjort dina läxor.

Oavsett om din motsvarighet är lika kunnig eller inte, sakkunskap effektiviserar förhandlingar och hjälper till att undvika bluffar, felinformation och hot. Förberedelser är avgörande för att uppnå ditt bästa pris.

2. Var trevlig hela tiden

Det faktum att du förhandlar är bevis på att den andra parten vill göra en överenskommelse. Människor föredrar alltid behaglighet i överensstämmelse än konfliktens konflikt, så lära sig att vara oenig utan att vara obehaglig. Ett leende är aldrig olämpligt. Förhandlingarna bör aldrig vara personliga, så ta inte något i det ljuset - människor svarar i allmänhet naturligt. Om du är oförskämd, nedlåtande eller plötslig blir du diskussionens fokus, vanligtvis till nackdel för att genomföra en transaktion.

3. Förhandla inte med dig själv

Låt den andra sidan göra det första erbjudandet, eftersom det kan vara bättre än vad du hade i åtanke. Om du gör ett motoffer, låt den andra parten svara innan du ändrar ditt pris.

Vissa professionella förhandlare föreslår att du ska säga något i åren för att göra ett motoffer, "Det verkar högt för mig. Är det ditt bästa pris? " Detta uppmuntrar den andra parten att förhandla med sig själva och eventuellt sänka priset innan du ens anger ett nummer. Du kan alltid göra en motoffer om säljaren förblir fast på priset.

4. Använd tystnad till din fördel

Många människor är obekväma med tystnad och känner press för att fylla det tomma utrymmet. Enligt Consumer Reports hävdar emellertid Steven Cohen, ordförande för förhandlingsfärdigheter, att obehaget kan leda till ett bättre pris eftersom den andra sidan tycker, "Kanske det jag sa inte låter tilltalande," och gör ett nytt, mer attraktivt erbjudande.

5. Använd brister i objektet till din fördel

Genom att noggrant kontrollera föremål innan du gör ett erbjudande kan du identifiera brister, reparationer och andra brister som kan resultera i ett lägre pris. Säljare tenderar att prissätta objekt som om de var perfekta, med utsikt över fläckar.

Peka på kostnaderna för reparationer som behövs och ge ett erbjudande som återspeglar dessa reparationer, oavsett om du verkligen tänker göra dem. Se ett avsnitt av "American Pickers" för att se hur Mike Wolfe använder brister i sina förhandlingar.

6. Bryt en förblandning med buntning

När förhandlingarna går sönder, ändra spelplanen. Erbjuda att köpa - eller sälja - flera mängder av det önskade objektet eller inkludera andra föremål i priset. Att öka transaktionens totala värde uppmuntrar den andra sidan att nå en affär. Bilförsäljare är särskilt skickliga i paket, tillhandahåller gratis underhåll eller lågkostnadsfinansiering som en del av transaktionen. Följ deras exempel.

7. Använd kontanter och närvaro till din fördel

Kreditkortstransaktioner medför avgifter som minskar den totala intäkterna till säljare, och personliga kontroller kan ta dagar att bearbeta. Kontanter eliminerar avgifter och behandlingstid och ger psykologiska och taktila fördelar för parterna. När du betalar med kontanter, be om rabatt, även om prisförhandlingarna har slutförts.

Betona att du, till skillnad från andra potentiella köpare, är närvarande, har pengar och vill göra en affär. Påpeka att andra köpare kan komma eller inte dyker upp och inte är mer benägna att betala ett högre pris än dig. När allt kommer omkring är en fågel i handen värd två i busken.

8. Tveka inte att gå bort

Det är lätt att bli förpackad i förhandlingstävlingen så att lyxen att vinna blir fokus i stället för att uppnå ett rättvist pris. Auktionsprocessen är populär bland säljare av det skälet. Anbudsgivare behandlar processen som en tävling med andra anbudsgivare och förlorar synen på underliggande värden. Erfaren förhandlare inser att de inte kommer att lyckas varje gång. Ibland är inte ett sinnesmöte möjligt.

När det är uppenbart att en transaktion inte kan genomföras ska du inte bränna broar. Tänk på att du har tagit en värdefull kontakt med någon som kan vara en källa till andra förvärv eller en anslutning till andra köpare och säljare vid ett senare tillfälle. Låt den andra parten veta att om villkoren ändras kan du fortfarande vara intresserad av föremålet. Att fortsätta vara trevligt kostar ingenting och det kan lönas sig stort i framtiden.

Slutord

Oavsett om du är intresserad av en ny karriär, en hobby eller bara köper enstaka unika objekt, är plockning och dickering en trevlig avokation. Du vet aldrig när du kan hitta något som gör ditt hjärta ras, vare sig du ska sälja till andra med vinst eller visa stolt i ditt hem.

På liknande sätt kan dickering vara både roligt och spara goda pengar. Kom ihåg att ju mer du övar, desto bättre blir dina resultat säkert.

Samlar du vintage eller antika bitar? Vilka är dina bästa fynd?