Hur du är värd för ett framgångsrikt öppet hus
En fråga som säljare ofta ställer är: "Bör jag vara värd för ett öppet hus?"
Naturligtvis kan du sälja ditt hem utan öppet hus. Människor gör det hela tiden. Men ett öppet hus kan vara ett bra sätt att öka synligheten och få potentiella köpare genom dörren.
Låt oss titta på hur du förbereder dig för ett öppet hus, och vad du behöver göra för att göra din framgång.
Är öppna hus värda det?
Frågan om ett öppet hus är värt investeringen är svårt eftersom det inte finns något entydigt svar. Vissa agenter tror att öppna hus inte drar sin vikt som de brukade, helt enkelt för att köpare nu kan handla hem online och ta virtuella turer.
Men andra agenter anser att öppna hus är en viktig del av köp- och säljprocessen. När allt kommer omkring kan du inte få en riktig känsla för ett hem genom en virtuell turné. Öppna hus tillåter köpare att prata direkt med husägaren och upptäcka detaljer om hemmet som inte ingår i fastighetslistan. Detta kan vara en enorm tidsbesparing för potentiella köpare.
Enligt National Association of Realtors hittar 8% av köparna sitt hem genom ett öppet hus. Detta nummer kan emellertid vara högre för hus som listas till försäljning av ägaren.
Innan du hoppar in i värd för ett öppet hus, stanna och fundera över om det är värt det till dig. Om ditt hem är ute i landet får du förmodligen inte mycket trafik, så ett öppet hus kanske inte är värt din tid. Istället kan det vara mer effektivt att fokusera dina insatser på internetmarknadsföring.
Men om du bor i en hög trafik eller önskvärt område, och särskilt om du är nära en park eller skola, kan ett öppet hus vara en bra investering.
Förbered dig på ditt öppna hus
Att förbereda sig för ett öppet hus tar mycket arbete. Ju mer tid och energi du lägger på att göra ditt hem klart, desto bättre kommer ditt hem att se ut till potentiella köpare.
Steg 1: Declutter
Innan du gör någonting måste du klara ditt hem. Genom att minska röran kan köpare fokusera på själva huset (och inte dina grejer). Det kommer också att minska risken för stöld under ditt öppna hus.
Fokusera på att skapa rena, öppna ytor. Till exempel bör ditt kök ha ett minimum antal apparater på bänkskivorna; detta får utrymmet att se större ut.
Declutter och organisera varje skåp och garderob. Köpare kommer att undersöka dessa utrymmen, och om de är full av saker kommer det att få dem att tro att hemmet inte har tillräckligt med lagringsutrymme.
Du kan vara värd för en garageförsäljning för att bli av med oönskade föremål, sälja föremål på Craigslist eller donera föremål till välgörenhet. Om ditt hem efter decluttering fortfarande är för fullt kan du överväga att hyra en lagringsenhet och förvara minst hälften av det du ser.
Steg 2: Rengör och rengör sedan lite mer
När du har rensat skåp och bänkskivor är det dags att fokusera på rengöring.
Ditt hem måste vara i orört skick för ett öppet hus, vilket innebär att det får en vår-rengöring från topp till botten. Varje kran och krona, från spindelnät i hörnen till skorporna i ugnen, måste skrubberas rena.
Var särskilt uppmärksam på köksskåp, brytplattor, lådor, basbord, kylskåpet, tvättstugan och garaget; dessa områden förbises ofta av husägare, men köpare kommer att märka om de är smutsiga. All tvätt ska tas bort, varje maträtt ska tvättas och det får inte finnas några rester i kylen. Köpare kommer att titta överallt. Ge dem inte någon anledning att stängas av av ditt hem.
Om du inte känner att du har uppgiften, anlita professionella städare för att komma in och göra jobbet.
Steg 3: Steg
Det är en bra idé att arrangera ditt hem före ditt öppna hus. Detta innebär att hålla möblerna till ett minimum, måla väggarna i fräscha, neutrala färger, sätta växter och blommor i vardagsrum och slutföra alla hemförbättringsprojekt som lämnas ångra.
Ta bort personliga föremål från ditt hem när det är möjligt. Detta inkluderar saker som familjefotografier och ditt barns basebolltroféer. Köpare måste kunna föreställa sig deras familjen i hemmet och personliga föremål gör det svårare att göra. Du vill också ta bort alla religiösa eller politiska saker.
Få några iscenesättningsidéer genom att bläddra hem till salu på Zillow. När du tittar på varje hus, var uppmärksam på vad du gillar och inte gillar. Ofta kan det du inte gillar ge viktiga ledtrådar du kan använda när du iscenesätter ditt eget hem.
Om ditt hem har mycket tomt väggutrymme, fråga lokala gallerier om de skulle vara intresserade av att hänga några målningar till ditt öppna hus. Konstnärerna gynnas av att de får mer exponering, och du kommer att dra nytta av att detta är ett unikt sätt att få ditt hem att sticker ut. Om du gör detta, se till att du inkluderar denna information i all din marknadsföring för att locka det största antalet besökare.
Glöm inte ditt hem trottoarklocka. Skär gräset, ogräs med blomsterbäddarna och lägg ut ett nytt lager av bark (särskilt om det är vinter, eftersom det kan friska upp lediga bäddar). Sätt ut några färska, säsongsbetonade blommor vid ytterdörren och se till att verandan och ingången är rena och fria från döda löv och spindelväv.
Steg 4: Hitta ett hem för husdjur
Dina husdjur ska inte vara hemma under ditt öppna hus, så försök att hitta dem ett tillfälligt hem för dagen. Det kan vara hemma hos en vän eller familjemedlem eller grannens trädgård. Om du inte kan hitta någonstans för dem att stanna, lägg dem i daghem för husdjur eller gå ombord på dem för dagen.
Du måste också ta bort alla bevis på ditt husdjur, inklusive kattlådor, och se till att ditt hem inte luktar som djur bor där.
Värd för ett effektivt öppet hus
Så ditt hem är rent, avkopplat och redo för köpare att gå igenom dörren. Vad behöver du göra för att vara värd för ett framgångsrikt öppet hus?
1. Besök andra öppna hus
Börja med att besöka andra öppna hus i ditt område.
När du tittar omkring, var uppmärksam på hur hemmet är iscensatt. Vilka detaljer får detta hem att känna sig speciellt för dig? Hur kan du integrera några av dessa designelement eller sälja trick i ditt eget hem??
Du måste också lyssna på mäklaren med potentiella köpare. Professionals vet vad köpare är mest intresserade av, så de kommer sannolikt att påpeka dessa funktioner eller detaljer först.
Skriv anteckningar när du har gått igenom varje öppet hus. Om du går igenom flera på en dag börjar detaljerna bli oskarpa och du kanske glömmer några viktiga idéer.
2. Schema effektivt
Innan du väljer ett datum för ditt öppna hus, titta på vad som händer i ditt område eller ditt samhälle. Om det finns en helgevenemang som äger rum i närheten, till exempel en försäljning av en garage eller en konstvandring i gemenskapen, kan du planera ditt öppna hus samma dag. Detta gör att du kan dra nytta av den ökade trafiken i området.
Du kommer också att vilja undersöka den årliga Nationwide Open House Weekend som är värd av National Association of Realtors. Datumen förändras varje år (och ibland är det inte värd alls), men vanligtvis äger rum under våren eller sommaren. Att planera ditt öppna hus under helgen kan öka din trafik avsevärt.
3. Marknad, marknad, marknad
Internet är en väsentlig del av hemköpsprocessen idag. Enligt National Association of Realtors använde 90% av köparna Internet i sin hemsökning (och det var 2014). Enkelt uttryckt kan du inte sälja ett hus eller vara värd för ett öppet hus utan att använda Internet.
Det finns flera sätt att marknadsföra ditt öppna hus.
Först bör du se till att datumen för öppet hus är markerade i listan Till salu av ägaren. Du kan också lista ditt hem gratis på Zillow, en annan bra marknadsföringsplattform. Använd sociala medier, som Twitter och Facebook, för att låta vänner och familj veta om ditt öppna hus.
Överväg att göra reklamblad eller dörrhängare och placera dem i ditt samhälle. Medan dina grannar kanske inte är redo att flytta några hus ner på gatan, kan de ha vänner eller familj som letar. Lägg upp flygblad på offentliga anslagstavlor på ditt bibliotek, gymmet eller arbetsplatsen.
En del av trafiken du får under ditt öppna hus kommer från dina grannar som återigen inte har någon avsikt att köpa. Många vill bara se hur ditt hem ser ut. Även om detta kan vara ett test för ditt tålamod, kom ihåg att dina grannar kan göra mycket för att marknadsföra ditt hem. Försök att välkomna dem genom dörren med öppna armar.
Ett annat viktigt marknadsföringsverktyg är öppet husskylt. Skyltar placerade i upptagna korsningar kan få en hel del trafik. Försök att få minst 10 tecken för ditt öppna hus, och naturligtvis är mer bättre. Börja lägga ut skyltar två till fyra timmar innan ditt öppna hus börjar, och se till att dina skyltar tydligt leder människor tillbaka till ditt hem. Du kan också lägga till ballonger för att göra dina skyltar mer synliga.
Var inte rädd för att nå ut till andra bostäder till salu av ägaren i ditt område. Prata med dessa säljare och fundera på att organisera alla dina öppna hus på samma dag. Skapa sedan en karta du kan ge till potentiella köpare som markerar var alla andra öppna hus finns i området. Denna typ av "partnerskap mentalitet" kan gynna alla genom att driva mer trafik till varje hem.
Att göra ditt öppna hus unikt är en annan bra marknadsföringstaktik. Till exempel kan du hyra en livsmedelsbil, varmkorvaruförsäljare eller glassvagn för att komma parkera vid ditt öppna hus och ge förfriskningar. Eller så kan du använda ditt öppna hus för att gynna en lokal välgörenhet genom att donera $ 5 för varje person som går. Om du bestämmer dig för att bli kreativ med ditt öppna hus, se till att dessa detaljer ingår i allt ditt marknadsföringsmaterial.
4. Ge förfriskningar
Ha gott om förfriskningar till hands för köpare. Chansen är stor att de går igenom flera öppna hus, eller de är aktivt ute och shoppar med en fastighetsmäklare eller på andra till salu av ägarhem, så de kommer att bli hungriga.
Vad ska du tjäna? Det beror på hur mycket du vill investera i ditt öppna hus.
Att ha nybakade kakor är alltid en bra idé (och kakor gör alltid att ditt hem luktar bra). Det finns dock många andra alternativ:
- En kött- och ostplatta
- En fruktplatta
- Fingersmörgåsar
- Snackstorlekar av spårmix eller andra hälsosamma mellanmål
- Hemlagade brownies eller muffins
- Snackstorlekar med mellanmål
Välj fingermat som är lätt att ta och gå, och kommer inte att göra för mycket av röran när folk går och äter (det betyder inga fall!). Du vill också ha massor av vatten på flaska, kyld soda och varmt kaffe.
Placera en stor skräpburk nära mat- och dryckesbordet så att gästerna enkelt kan städa upp sig själva. Detta frigör din tid att fokusera på köpare.
Glöm inte att spela musik nära huvudentrén och matstationen. Rätt musik kommer att göra något utrymme mer inbjudande och hjälper till att koppla av potentiella köpare.
5. Ha reklamblad och broschyrer till hands
Du vill inte att någon ska gå ut genom dörren tomhänt. Skapa professionella reklamblad och broschyrer och lägg dem ut på köket eller entrébordet. Din flygblad eller broschyr måste innehålla följande information:
- Hemadress och flera bilder på utsidan och interiören
- Begärt pris
- Kontaktinformation, inklusive FSBO-webbadress
- En beskrivning av fastigheten, inklusive specialfunktioner (till exempel badtunna, pool eller garderober) och nyligen uppgraderade
- Antal sovrum och badrum
- Totalt kvadratmeter
- Fastighetsskatter
- Skol- och samhällsinformation
Överväg att skapa en separat broschyr som ger information om lokala skolor (om de är bra) och samhället som helhet.
Ett annat sätt att visa upp ditt hem är att skapa en visionskiva med bilder på ditt hem under hela året. Detta gör det möjligt för köpare att se hur hemmet skulle se ut under varje säsong.
Slutligen, skapa ett inloggningsblad för potentiella köpare. Förklara att du kan maila dem mer information om huset om de är intresserade. Dessa e-postmeddelanden är ännu ett marknadsföringsverktyg du kan använda för intresserade köpare.
6. Var tyst värd
När säljare arbetar med en mäklare, rekommenderas de alltid att lämna hemmet till det öppna huset. Köpare vill kunna se sig omkring och prata om ett hus utan att oroa sig för att de kommer att kränka husägaren. Men när du är till salu av ägaren är du både säljare och värd, vilket gör det lite svårt.
Alla som går genom ett öppet hus till salu för försäljning vet att minst en ägare kommer att vara närvarande. Detta är en fördel eftersom ingen vet mer om ditt hem än du gör. Det finns dock sätt att göra dig mindre påträngande för potentiella köpare.
Först presentera dig själv för alla som kommer in och låt dem veta var du kommer att vara om de har några frågor. Helst kommer det att vara på verandan. Köpare kommer naturligtvis att spendera mindre tid i vilket rum du hänger i, så att du inte vill köra dem bort från viktiga områden som vardagsrummet eller köket.
Viktigast av allt, följ inte människor runt om i huset som de ser ut.
Säkerhetstips: Kom ihåg att under ett öppet hus kommer dussintals främlingar att gå genom din dörr. Ibland använder tjuvar öppna hus för att söka efter potentiella offer. Vidta åtgärder för att minska risken för inbrott i hemmet innan ditt öppna hus. Lås alltid bort värdesaker och mediciner. Och håll dig säker; värd aldrig ett öppet hus ensam.
Vanliga misstag att undvika
Även om det finns många fördelar med att sälja ditt eget hem, är en stor nackdel att du inte har en agent vid din sida för att berätta vad du behöver för att öppna huset. Som ett resultat gör många säljare som är värda för ett öppet hus några stora misstag som kan driva bort potentiella köpare.
1. Sväva
Skulle du njuta av att turnera i ett hem med en orolig säljare som tittar på varje steg? Självklart inte.
Deltagare i öppet hus vill titta runt på sin fritid. Ge varje person en reklamblad eller en broschyr, berätta för dem var du kommer att vara om de har frågor och gå sedan ur vägen.
2. Överväldigande dofter
Du vill att ditt hem ska vara rent och friskt för ditt öppna hus. Du bör dock undvika att använda tunga städare dagen innan, såvida du inte kan öppna fönstren och lufta ut rummen helt.
Lukten av tunga rengöringsmedel (som blekmedel eller ammoniak), parfymer eller massor av luftfräschare kan vara irriterande för vissa människor och kan till och med orsaka allergiska reaktioner. Det kan också höja en röd flagga som du försöker dölja något (som mögel eller mögel).
Du bör också undvika att laga något som kan lämna en stark lukt i ditt hem (tänk lök, vitlök eller curry).
Det kan vara svårt att upptäcka hur ditt eget hem luktar; du bor där, så du är van vid det. I stället, be en vän eller granne att komma hit och ge ditt hem en snabb sniff. De kommer sannolikt att få upp dofter som du missat.
3. Ett "Off-Limits" -rum
Under ett öppet hus måste potentiella köpare ha tillgång till alla delar av ditt hem. Lås aldrig dörrar eller sätt upp en "off-limit" -skylt i ett rum eftersom det är rörigt. Detta är en enorm avstängning.
Se till att du städar och organiserar varje rum i ditt hem, inklusive garage och källare. Om ditt hem har enkel vindåtkomst kan potentiella köpare kanske kolla in det utrymmet också. Se till att det är så rent och väl upplyst som möjligt.
4. Försummar utsidan
Det är förvånande hur många säljare inte uppmärksammar utsidan av sitt hem under ett öppet hus. Men exteriören är vad potentiella köpare ser först, och du vill definitivt göra ett bra första intryck när de drar upp.
Se till att följande sysslor görs innan ditt öppna hus:
- Rengör taket om det finns bevis på mögel
- Tvätta sidospår och uppfart
- Putsa fönster
- Weed trädgårdsbäddar och lägg ut färsk mulch
- Rengör pooler och badtunnor
- Sätt ut färska blommor eller grönska vid ytterdörren
- Om det är vinter och det finns snö på marken, se till att gångvägar är spade och rena för is. lägg ut massor av salt eller sand och köp en ny välkomstmatta för ytterdörren för köpare att rengöra sina skor
Du bör också gå ner på gatan och titta på ditt hem på avstånd. Detta kan hjälpa dig att upptäcka eventuella fler granar du behöver vara med på innan ditt öppna hus.
Efter det öppna huset
Kakorna är borta, kaffekannan är tom och den sista köparen har precis gått ut genom dörren. Vad gör du nu?
För det första ska du inte avskräckas om du inte har ett erbjudande på bordet. Många potentiella köpare måste ta sig tid att bearbeta det de såg och komma till ett beslut. Kom ihåg att köpa ett hem är en av de största finansiella investeringarna som människor gör, och de flesta vill se till att de tar rätt beslut.
Ta en titt på gästboken och ange hur många personer som har loggat in med sitt namn och kontaktinformation. Skicka ett tackkort eller e-postmeddelande till alla dessa människor. Ett bra sätt att fortsätta marknadsföra till dessa potentiella köpare är att skicka ett vykort med en bild av ditt hem på framsidan. Du kan skapa dessa själv, eller använda en app som Quick eller After Photo för att enkelt lägga till text till foton.
Tänk på feedbacken du hört från potentiella köpare och gör lämpliga ändringar baserat på deras kommentarer och förslag.
Slutligen, låt inte allt ditt preparbete gå till spill. Även om du inte fick ett erbjudande från ditt öppna hus är ditt hem nu i toppskick för framtida utställningar. Gör ditt bästa för att hålla det så!
Slutord
Att vara värd för ett öppet hus kan verka stressande. Men om du gör det rätt och lägger in arbetet, finns det en god chans att din potentiella köpare kan gå genom dörren.
Har du någonsin varit värd för ditt eget öppna hus? Om så är fallet, vad fungerade för dig? Vad önskar du att du hade gjort annorlunda?