6 Unika och icke-traditionella affärsmodeller - exempel och idéer

Vi kunde dock inte täcka allt under en enda termin. Jag tog examen från gymnasiet och trodde att alla företag drivs enligt samma grundmodell: Tjäna vinst genom att direkt sälja en produkt eller tjänst för mer än det kostade att producera eller tillhandahålla.

Det räcker med att säga, det är inte den enda hållbara affärsmodellen som finns tillgänglig för dagens företagare.

Många framgångsrika företag säljer inte direkt något, utan tjänar istället som mellanhänder eller mäklare för andra tjänsteleverantörer.

Andra fungerar som affärscoacher eller mentorer och delar framgångsstrategier med betalande mentees - oavsett om de strävar efter att skala en virtuell assistentverksamhet (det är möjligt, enligt Kayla Sloans artikel här) eller skapa nästa miljardollar-app.

Vissa tjänar pengar genom att spara sina kunder pengar på tjänster som de inte direkt tillhandahåller, till exempel kraftproduktion.

Och ett växande antal lyckas hålla sig i affärer samtidigt som människors och planets välfärd ligger framför vinstmotivet.

Innovativa affärsmodeller

Här är flera innovativa, icke-traditionella affärsmodeller som omdefinierar populära uppfattningar om hur företag fungerar och tjänar pengar.

1. Benefit Corporation

Vad har Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's och Cabot (Vermont-ostföretaget) gemensamt? De är alla certifierade som B Corps (förmånsföretag), företag som "uppfyller strikta normer för sociala och miljömässiga prestanda, ansvarsskyldighet och öppenhet", enligt B Lab, den ideella organisationen som utfärdar B Corp-certifieringar.

För att kvalificera sig för certifiering av förmånsföretag måste företagen underkasta sig en grundlig analys som väger deras inverkan på traditionella aktieägare såväl som icke-finansiella intressenter, inklusive anställda, kunder och människor och den naturliga miljön i närheten där de bedriver verksamhet. Även om B Lab är baserat i USA, kan certifierade B Corps baseras var som helst - enligt B Lab finns det mer än 1 200 enskilda företag som verkar i 38 länder från början av 2015.

Certifierade förmånsföretag lovar att följa en ”trippelbaserad linje” som ger samma vikt, sociala, miljömässiga och ekonomiska effekter av deras aktiviteter. Analys av sociala och miljömässiga effekter är vanligtvis lika rigorösa som traditionell ekonomisk redovisning. Till exempel, MicroGrid Solar, en Missouri-baserad leverantör av energitjänster, integrerar alla tre understreck i sina kvartalsrapporter.

Befintliga företag måste ofta ändra sina styrande handlingar för att införliva denna löfte och få styrelsens godkännande (om tillämpligt) för att säkerställa att tjänstemän inte drabbas av professionella påföljder (såsom bonusminskning eller avslutad anställning) eller för att använda andra överväganden än vinstmaksimering ( grundläggande för deras beslut.

Många stater har lagar som erkänner förmånsföretaget som en speciell juridisk enhet, som ger juridisk täckning (från aktieägares stämningar som hävdar brott mot förvaltningsskyldigheten) för tjänstemän som följer den tredubbla slutlinjen. Detta inkluderar Delaware, där många företag har sitt huvudkontor för skatteändamål. Medan företag är fria att ändra sina stadgar, erhålla certifiering och fungera som förmånsföretag oavsett var de är baserade, minskar gynnsamma statliga lagar sannolikheten för aktieägares stämningar relaterade till påstådda brott mot tillsynsskyldigheten.

Det är viktigt att notera att officiell B Corp-certifiering från B Lab är viktig eftersom den håller ansvariga för de företag som hävdar att de fungerar som förmånsföretag. Som B Lab uttrycker det, "B Corp handlar om vad Fair Trade-certifiering är för kaffe eller USDA Organic certificering är att mjölka." Men ditt företag behöver inte ha den officiella certifieringen för att kunna fungera efter ett företags företag.

2. Power Inköpsavtal

Långsiktiga köpeavtal eller avtal är ganska vanliga vid affärstransaktioner. De används i en mängd olika branscher, från transport och logistik, till verktyg. Det övergripande målet är att tydligt beskriva villkoren för en större transaktion med rättsligt bindande bestämmelser som skyddar varje parts intressen om ekonomiska förhållanden eller andra faktorer förändras. Ett enkelt exempel: Enligt en frisläppning från Southwest Airlines enades Dallas-baserade transportör i mitten av 2014 om att köpa minst tre miljoner liter koldioxidbränsle per år från Red Rock Biofuels, början 2016.

Men en särskild typ av köpeavtal, ett "kraftköpsavtal", ligger till grund för en hel affärsmodell som är vanlig i den snabbt växande solenerginisch. Strömköpsavtal beskriver ett långsiktigt förhållande - vanligtvis 15 eller 20 år - mellan serviceföretaget som installerar takpaneler och de bostadsägare eller kommersiella fastighetsägare som använder den kraft de producerar.

Miljöskyddsbyrån beskriver ett köpavtal om solenergi som ”ett ekonomiskt arrangemang där en tredjepartsutvecklare äger, driver och underhåller det fotovoltaiska systemet (PV) och en värdkund samtycker till att placera systemet på sitt tak eller någon annanstans på dess egendom och köper systemets elektriska utgång från leverantören av soltjänster under en förutbestämd period. ”

Takpaneler kommer sannolikt inte att ge 100% av byggnadens kraft. De minskar dock dramatiskt byggnadsägarens beroende av det lokala energinätet - och därmed deras månatliga nyttofaktur.

I utbyte mot att äta kostnaden för installationen och allt underhålls- och reparationsarbete tills kontraktet löper ut, fastställer leverantörer av kraftköp priser för sina matriser med en fast rabatt till lokala nyttosatser (till exempel för kraft som produceras av kol eller gas -förbränna kraftverk). Solpriset är vanligtvis högre än vad kraften faktiskt kostar att producera, men alltid lägre än vad det lokala verktyget tar ut.

I huvudsak tar leverantörer av kraftköp en minskning av kundernas besparingar - säg 25% - från att använda solenergi. I slutet av kontraktstiden tar värdkunder i allmänhet ägande av sitt system och slutar betala servicebolagets nedskärning, även om de kan fortsätta att betala en fast avgift för underhåll, om så önskas.

Företag som erbjuder avtal om köp av kraft köper vanligtvis statliga och federala skattekrediter utformade för att öka investeringar i förnybar energi. New York State, till exempel, erbjuder en rabatt för upp till 25 000 $ av ett bostadssolsystemets installationskostnader, enligt Wholesale Solar.

Sådana incitament har ett betydande inflytande på företagens beslutsfattande. Faktum är att leverantörer av kraftköp kan undvika vissa statliga marknader på grund av dåliga eller obefintliga incitament. Och eftersom dessa incitament kan löpa ut i ett tillstånd och dyka upp i ett annat finns det alltid en viss osäkerhet i modellen.

Som sagt, sjunkande kostnader för solpaneler, bättre energilagringsteknologi för nätter och molniga dagar, och övergripande förbättringar i produktionseffektivitet, konspirerar alla för att göra inköpsmodellen för solenergi mer attraktiv utan skatteincitament.

3. Sharing Economy / Peer Economy

Begreppet delningsekonomi (även känd som peer-ekonomi) är enkelt: Med en app eller annat tekniskt stöd ansluter en tillgångsägare direkt till en kund som är villig att betala för att använda sin tillgång tillfälligt utan att köpa den eller åta sig att en långsiktig relation.

Bortsett från själva appen, som vanligtvis tar en liten avgift för tjänsten den tillhandahåller, har transaktioner med ekonomi för delning ingen mellanhand. Kunderna handlar direkt med ägare, som i huvudsak tjänar pengar på fritid och överskottskapacitet i ägda tillgångar.

Till exempel kan riddelningstjänster som bilägare från Uber som vill tjäna extra inkomst med personer som behöver åkattraktioner men inte har ett eget fordon. Det finns inget behov av taxi eller hyrbilsföretag att vara involverade. Istället handlar kunder direkt med föraren och betalar mindre än de skulle göra för en taxi eller hyrbil eftersom föraren inte har de höga omkostnaderna i samband med ett traditionellt transportföretag.

Marknadsplatser för begagnade varor online, som eBay och Raise, är ett annat vanligt uttryck för delningsekonomin. Att använda en online-plattform för att sälja överskott av presentkort (i Raises fall) eller nästan vad som helst annat (i eBay: s fall) är mycket effektivare och lönsamare än att organisera en garageförsäljning, direkt uppmana vänner och kollegor eller sälja till en begagnad butik.

Men tävlingsdelning och marknadsplatser för begagnade varor är ganska vaniljsexempel på delningsekonomins möjligheter. Vissa verkligt innovativa affärsmodeller omfattas också av paraplyet för delningsekonomi och inkluderar följande:

• ANDEL låter dig dela ägarkostnader för stora biljetter (eller inte så stora biljetter) med andra användare. Vanligtvis “divvied” varor inkluderar båtar, campingutrustning, hushållsutrustning (sådana gräsklippare) och till och med snygga köksutrustning. Du publicerar helt enkelt en beskrivning av det objekt du vill dela, tillsammans med eventuella riktlinjer och begränsningar för dess användning (till exempel var det ska lagras och hur medägare kan reservera det). För att hitta andra som är villiga att dela kostnaden kan du antingen bjuda in andra (via sociala medier eller e-post) som kan hitta objektet användbart eller söka i Divvy-communityn efter användare som har uttryckt intresse för liknande objekt. Varje användare pantsätter en andel av produktens inköpspris. När artikeln har betalats i sin helhet samlar Divvy in pengarna (lägger till en liten bit för sig själv), beställer varan och skickar den till personen som organiserade "divvyen". Framöver koordinerar Divvy all framtida användning genom ett internt bokningssystem, förmedlar potentiella meningsskiljaktigheter mellan användare och samlar in nödvändiga medel för underhåll och reparationer.
• Skillshare förbinder människor som vill lära sig en ny färdighet med kunniga människor som är villiga och kan organisera kurser kring färdigheten. Även om Skillshare till stor del fokuserar på kreativt och konstnärligt lärande, täcker dess kurserbjudanden ett brett utbud av användbara kompetenser - till exempel Photoshop och andra grafiska designprogram, programmeringsspråk och till och med marknadsföringstekniker online. Studenter kan registrera sig för ett gratis medlemskap som tillåter tillgång till en relativt liten pool med gratis klasser, eller betala en avgift ($ 8 till $ 10 per månad) för tillgång till mer än 1 000 "premium" Skillshare klasser. Skillshare erbjuder även stipendier för studenter som inte har råd med medlemskap. Skillshare avsätter 50% av sina månatliga medlemsinkomster för lärare, vars inkomster är baserade på antalet studerande i sina klasser.

4. Anpassad stil

Begreppet personlig stil har funnits i århundraden. Tidigare betalade rika människor kläddesigners, juvelerare och personliga shoppare för att hitta eller skapa det perfekta utseendet. Människor med mer blygsamma medel anskaffade råvaror och tog sig tid att skapa egna kläder och accessoarer.

Internet har gjort personlig stil mer prisvärd och bekväm än någonsin tidigare och har gett upphov till en innovativ hybrid affärsmodell under processen - kalla det "anpassad stil", "stil concierge" eller helt enkelt "personlig stil."

Även om den exakta sekvensen varierar från företag till företag, innebär anpassad stil vanligtvis en detaljerad analys av dina behov och preferenser, antingen genom undersökning eller samråd med en mänsklig specialist. Baserat på din feedback ger tjänsteleverantören (eller någon de har kontrakt med) dig en eller flera artiklar som passar räkningen. I många fall kan du returnera artiklar som inte uppfyller dina kvalitetsstandarder eller på annat sätt inte uppfyller dina behov.

Även om den anpassade stilmodellen oftast används för kläder och personliga tillbehör, kan den också tillämpas på andra beställda produkter, till exempel konstverk och möbler. Några populära exempel på denna modell inkluderar:

• Stygfix fakturerar sig själv som "din partner i personlig stil." För att komma igång besvarar du ett frågeformulär som granskas av en inhemsk stylist som väljer fem kläder eller accessoarer som han eller hon tycker passar din smak och budget. Du får dessa stycken i posten utan förskott, tillsammans med personliga stylingtips som hjälper dig att få ut så mycket som möjligt av dina nya kläder. Du försöker sedan på artiklarna, behålla de du gillar och skicka tillbaka de som inte fungerar för dig. (Returer måste postmärkas senast tre dagar efter att du har mottagit paketet, så du har lite tid att ta bort dina plockningar.) Stitch Fix debiterar bara dig för det du håller, men du får 25% rabatt om du behålla alla fem artiklarna.
• BoomBoom-utskrifter förbinder konstnärer och designers med föräldrar som letar efter skräddarsydda babyleksaker, kläder, barnkammarkonst, tillbehör och till och med barn-tema brevpapper Konstnärer skickar in originella mönster som kan dimensioneras och anpassas (baserat på kundens begäran) för att passa på kläder, kort, väggtryck, inramade bilder och andra medier. Med hjälp av tidigare försäljningsdata rekommenderar BoomBoom Prints ett detaljhandelspris för varje design, men konstnärer kan fritt ändra det som de vill. BoomBoom Prints hanterar betalning, frakt, returer och alla andra aspekter av kundupplevelsen, vilket är en stor skillnad från DIY-plattformar som Etsy. Det är en vinn-win: Kunder får unika, barnvänliga design som är mycket effektivare och billigare än genom att kontakta enskilda artister, och konstnärer får en bredare publik för sitt arbete än de skulle göra med traditionella medel.

5. Service för eget kapital

En bra produkt och en solid affärsplan räcker inte alltid för att garantera en överkomlig finansiering för en nystartande start. Traditionella banker lånar helt enkelt inte ut som de brukade. Ovanliga långivare (inklusive online- och P2P-långivare) kommer ofta med låga lånelån eller orimliga räntor, och riskkapitalister ignorerar vanligtvis företag i de tidigaste skeden av livet.

Till och med nystartade företag som kan tappa upp tillräckligt med pengar för att komma ur marken - oavsett om det är direkt från investeringar från grundare och deras vänner eller framgångsrika crowdfunding-kampanjer - har inte alltid mycket att spara.

Det är där "service for equity" -modellen kommer in. Företag som följer tjänsten för equity-modellen kan erbjuda att avstå från vanliga serviceavgifter i utbyte mot en kapitalandel i ett klientföretag, eller en fast procentandel av kundens initiala crowdfunding-kampanj.

Ett exempel: Enligt VentureBeat erbjuder Britton, Silberman & Cervantez, LLP, ett advokatbyrå i Bay Area, kontanter som är bundna med obegränsad representation i immateriella rättigheter i utbyte mot en andel på 2%. Humdinger & Sons, en reklam- och varumärkesbyrå, föredrar att ta kontanter från pågående crowdfunding-kampanjer, som företaget anser vara mindre riskabla än att ta en långsiktig, eventuellt svår att avsluta kapitalandel (även om crowdfunding-ansträngningar verkligen kan misslyckas , lämnar tjänst för aktieägare med en obetald räkning).

Service för eget kapital är särskilt modernt i det tekniska utrymmet, där framgångsrika startups har åtta-, nio- eller tio-siffriga värderingar efter bara några års drift. I denna högdrivna ekonomiska miljö behöver du inte vinna all (eller till och med de flesta) tjänster för aktieinsatser. Allt du behöver är en tillfällig stor vinst - ett kundföretag vars värde växer med en faktor på fem, tio eller mer inom en rimlig tidsram, eller vars crowdfunding-kampanj överstiger förväntningarna. Förresten, detta är samma logik som används av riskkapitalister, även om de vanligtvis handlar om mer mogna företag som antingen redan är lönsamma eller har en tydlig väg till lönsamhet, och därför verkar troligt att lyckas.

Det är viktigt att notera att tjänsten för eget kapital sällan eller aldrig används som en fristående affärsmodell på grund av den inneboende risken. Enligt Nicolas Berg, en medstiftare av Humdinger, tjänar företaget minst 80% av sina intäkter genom traditionella avgiftsförhållanden. Det reserverar tjänsten för aktiemodell för allvarliga kontantbaserade nystartade företag med utmärkta idéer - och utför uttömmande marknadsundersökningar och finansiell due diligence innan några åtaganden.

6. Concierge-tjänster med platt avgift

På grund av många års utbildning och svårtillgängliga certifieringar kan avancerade proffs ta ut stora avgifter för de tjänster de tillhandahåller. Enligt en undersökning 2013 av American Bar Association's ABA Journal fakturerade amerikanska advokatbyråer en genomsnittlig timtakt på 536 $ för partners och 370 $ för intresseföretag under 2012. Men den här rikstäckande räntan är ett dåligt riktmärke - i specialiseringar som finans och i högkostnadsområden som New York City, kan de genomsnittliga timpriserna vara hundratals dollar högre.

Medicin är utan tvekan sämre. Per Healthcare Blue Book, det verkliga priset på gallblåsan kirurgi av en amerikansk-licensierad kirurg är $ 5 583, inklusive kostnaden för en sjukhusvistelse över natten (ofta $ 2 000 eller mer). Kostnaderna varierar mycket här också - många leverantörer debiterar dubbelt eller tredubbla detta belopp för kirurgi i gallblåsan, ett rutinmässigt, minimalt invasivt förfarande som vanligtvis tar 90 minuter och kräver en handfull uppföljningstid. Även om försäkring sannolikt tar upp mycket av kostnaden för en procedur som utförs av en nätverksleverantör, kan du fortfarande möta en fyrsiffrig räkning, beroende på din polis avdragsgilla och myntförsäkringskrav.

Hur staplar dessa avgifter upp till vad den genomsnittliga arbetaren tjänar? Inte bra. Enligt Bureau of Labor Statistics tjänade den genomsnittliga amerikanska arbetaren $ 24,78 per timme från februari 2015.

Innovativa yrkesverksamma och övningsgrupper ser en möjlighet att minska förkostnaderna och de långsiktiga kostnaderna för professionella tjänster - även efter att ha tagit hänsyn till saker som försäkring och betalningsplaner - genom conciergetjänster som tar ut en fast månads- eller årsavgift, inte en avgift för varje service. Inom både medicin och lag är det övergripande målet med concierge-modellen att skapa öppenhet, enkelhet och värde för industrier med notoriskt komplexa, ogenomskinliga och ofta utpressande priser.

Concierge Law
I lag liknar detta den långvariga praxis att ta ut en innehavare, en månadsvis eller årsavgift som effektivt fungerar som en förskottsbetalning för tjänster som ska tillhandahållas vid ett framtida datum.

Skillnaden är att en innehavare ofta fungerar som ett spärrkonto - när klienten behöver advokatens eller företagets tjänster, dras hans eller hennes saldo till en timtakt som är proportionell mot de tjänster som tillhandahålls. Däremot fungerar en concierge-avgift vanligtvis som ett engångsförskottsbetalning som inte översätts till en timpris, även om advokaten eller företaget kan sätta gränser för den tid de är villiga att ägna åt en concierge-klient varje månad eller år. Vissa erbjuder olika nivåer av conciergetjänster, med högre månatliga avgifter som betyder mer arbete eller ytterligare tjänster.

Concierge Medicine
Concierge medicin är lite mer varierad. Vissa medicinska conciergetjänster accepterar endast kontanter - patienter betalar en månads- eller årsavgift och kan se en läkare, läkare eller sjuksköterska när de vill, eventuellt betala mer om laboratorietest, röntgen och andra tjänster krävs.

Andra fungerar som hybrider och använder en förskottsavgift för att subventionera kostnaden för kontorsbesök, videokonsultationer, laboratorietester och grundläggande förfaranden - inte så annorlunda än försäkringsmodellen, bara utan försäkringsbolaget. Till exempel erbjuder Retrace Health ett paket utan avgift som inkluderar "klistermärkepris" avgifter för procedurer och tester - motsvarande att inte försäkra sig. Det erbjuder också ett förgyllt paket som innehåller de flesta tjänster i $ 599 per år, per hushåll medlemskostnad.

Slutord

Att sälja limonad eller varm choklad på trottoaren kommer förmodligen alltid att vara en livskraftig affärsmodell för pintstora företagare. Det är ett utmärkt sätt att lära sig ett grundläggande koncept: För att tjäna vinst måste du ställa in priset för varje dryck högre än vad det kostade dig att göra.

Men det är en säker satsning att morgondagens mest framgångsrika företagsledare inte kommer att sälja förfriskningar till sina grannar. Om dessa affärsmodeller är någon indikation på vart ekonomin är på väg kan de inte direkt sälja något alls. Om de gör det, kanske de bryr sig mer om hur deras aktiviteter påverkar miljön eller det sociala strukturen än deras ekonomiska resultat. Och när takten på teknisk och social förändring påskyndas kan de företag som får mest press och beröm - morgondagens äpplen och Facebook - följa affärsmodeller som ännu inte finns. Det är en spännande tid att starta ett företag - om du är villig att tänka utanför rutan.

Vilken är din favoritmodell som inte är traditionell?